Plan De Marcheage Produit Grande Consommation

Stratégie de pénétration Produits actuels : marchés actuels. Stratégie d’extension de marchés Produits actuels : nouveaux marchés. Stratégie de développement de produits Nouveaux produits sur les marchés actuels. Stratégie de diversification Nouveaux produits sur de nouveaux marchés ou nouvelles activités sur des marchés actuels ou nouveaux. Stratégie indifférenciées Démarche globale destinée à tous les acheteurs qui se verront proposer un produit unique supporté par une

/ nombre d’années - coefficient saisonnier : Moyenne trimestrielle / moyenne générale Commentaires et justifications : - les ventes sont très importantes au quatrième trimestre qui correspond à la période des fêtes de fin d’année, propice à la consommation de confiseries. Sur ce trimestre, le chiffre d’affaires est supérieur de 47 % au chiffre d’affaires moyen trimestriel. - Le troisième trimestre correspond à la période estivale et le département des Alpes de Haute Provence est une région touristique

COMMERCIALES 2.3.1. Produit 2.3.2. Prix 2.3.3. Distribution 2.3.4. Communication 2.4. STRATEGIES DE CROISSANCE 2.4.1. Intensive 2.4.2. Intégrative 2.4.3. Diversification 2.4.4. Réduction ou abandon Fabien Favier Page 1 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE Fabien Favier Page 2 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE STRATEGIE MARKETING ? Dans les pays économiquement développés, l’offre surabondante diversifie de plus en plus ses produits pour rencontrer une

stratégie, c'est le marché. L'entreprise va donc analyser les demandes pour pouvoir développer l'offre capable de les satisfaire. L'entreprise va donc analyser des couples produits/marché et va réaliser des choix en fonction de différents critères (ex : force et faiblesse / opportunité et menace / valeurs de l'entreprise). Produit Marché Actuels Nouveaux 3 – Avantages concurrentiels et différenciations. L'avantage concurrentiel peut être obtenu par différents éléments comme un brevet, une licence,

la distribution, à la création d’un produit qui sont des dépenses, la fixation du prix doit permettre de générer des recettes qui doivent permettre de financer l’activité de l’entreprise. Comment rester rentable tout en fidélisant sa clientèle ? L’enjeu de la politique prix revêt trois dimensions : - assurer la rentabilité et la pérennité de l’entreprise - associer une « valeur » élément de comparaison de l’offre dans l’esprit du client - positionner le produit et l’entreprise à travers lui La variable

l'entreprise et son environnement; collecter les informations sur: l'environnement de l'entreprise (juridique, économique, technologique, démographique, socioculturel, écologique, …), le ou les marchés auxquels appartient l'entreprise (le marché du produit, le marché de l’entreprise, la situation de l’entreprise), ses concurrents (caractéristiques de la concurrence), le positionnement de l'entreprise par rapport à la concurrence, la veille commerciale, effectuer un tri des informations les plus pertinentes

|Les activités de l’entreprise |Un secteur d’activité ou un marché ou un | | | |couple-produit marché | |Objectifs |Vise à diviser les activités de l’entreprise en |Vise à diviser les acheteurs en groupes homogènes| | |groupes

POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public (bien ou service de grande consommation)

place l'office est un bien de la communauté. Cette création n'est possible qu'à l'initiative du pouvoir public compétant. 2) Exploitation d'une documentation à caractère économique 1- Nous remarquons que la clientèle Nord-Américaine n'est pas grande voyageuse car elle ne fait que 4.2% des parts des arrivées de touristes. Elle fait partie d'une clientèle qui voyage peu à l'étranger comme les Canadiens (1.1%) et les Japonais (0.9%). Et ne concentre qu'à elle même une part infime des nuitées de

documentaire, présente la méthodologie et les techniques à exploiter pour formaliser ces informations . • Les comportements de la demande : Qui consomme quoi-avec quelle fréquence-quel volume-dans quel contexte (modes de consommation)-Lieux et fréquences d’achat- Marques ou produits distributeurs, dans quelles proportions -critères d’achat-freins -… • Les facteurs explicatifs des comportements et les attitudes : Notoriété des marques, Positionnement des marques-Influence de la communication publicitaire