Plan De Marchéage Smart

Introduction Suite à notre étude du marché indien, Smart souhaiterait savoir si elle dispose de moyens essentiels pour une bonne implantation dans ce pays qu’est l’Inde. Pou cela nous élaborerons deux diagnostics ; l’un concernera les opportunités et menaces du macroenvironnement et du marché et l’autre analysera les forces et faiblesses des différentes fonctions de l’entreprise. Diagnostic externe I) Le Macro-environnement (analyse selon la méthode pestel) |OPPORTUNITES

INTRODUCTION et Présentation de l’action 1ere PARTIE : L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1. Identification du point de vente 2. Le plan de marchéage 3. Etude de la zone de chalandise 4. Etude de la clientèle 5. Etude de la concurrence 6. Etude de l’organisation de la surface de vente 2eme PARTIE : LA PREPARATION DE L’ACTION 1. Evénement déclencheur et place dans le plan publi promotionnel 2. Stratégie : objectifs du projet, dates, durée, choix de la technique de promotion ou d’animation 3. Présentation

quelques années. Ce concept assez récent permet aux consommateurs d’offrir une prestation à d’autres personnes tout en leur laissant le choix du prestataire et du lieu de la prestation. Smartbox appartient au groupe Weekendesk, nouvellement appelé Smart&Co. Ce groupe français existe depuis 2003 et gère principalement des réservations en ligne de séjours ainsi que les coffrets-cadeaux Smartbox®. Les coffrets-cadeaux de type Smartbox se sont

les produits et segments de produits offerts sur ce 2 marché en se renseignant sur leur nature, leurs caractéristiques physiques et symboliques, la gamme, le conditionnement, le cycle de vie, l’innovation, la garantie, le SAV, l’adaptation du marchéage au cycle de vie produit, le niveau de prix, le seuil de rentabilité etc. Offre producteur : On cherche ici à identifier et recenser la concurrence sur la forme juridique, le capital social, l’activité, la zone d’implantation, le CA, la taille

STRUCTURE DE L’ORAL Présentation + ouverture sur mon entreprise+ plan de mon projet : 1. Analyse (Réseau + UC + Env.) 2. Diagnostic (int & ext) 3. Pb commerical ( pblmatiq, préconisations, solution retenue) 4. Répercussions (ciale, fin, hum, org) 5. mise en œuvre (procédure, rsts, corrections) I. Analyse de L’UC A. UC dans son réseau 1. Importance du réseau a. Forme de réseau – Réseau intégré

PHASE D’ACTION Qui consiste à traduire de manière concrète les choix stratégiques préalable au travers de la combinaison optimale des politiques de produits, prix, distributions et communications. C’est ce qu’on appelle : marketing mix ou plan de marchéage ou 4P (Prix Produit Distribution Communication = Product Price Place Promotion) Régi par un principe de cohérence POLITIQUE DE PRODUIT Caractéristiques de produit (intrinsèque c'est-à-dire propre au produit) Conditionnement : 1ère enveloppe

clientèle entre 15 à 40 ans. | La clientèle est essentiellement des personnes qui ont au moins 30 ans jusqu’à 70 ans. | Même tranche d’âge que Brice (entre 20 ans et 70 ans). | Enseigne pour clients plutôt jeune. | 3. Contexte commerciale Plan de marchéage Produits | Prix | Positionnement/Distribution | Communication | 3 types d’univers : Costumes (Sapé classy) Chic mais décontracté (Casual chic) Sport wear (urban cool) Nos produits sont imaginés et dessiné par nos stylistes. C’est ensuite

sources Marketing M k i opérationnel Le M k i L Marketing - Mi Mix (Stratégie des P's) (St té i d 4 P' ) Les quatre domaines d'une politique de marchéage Le l L plan marketing se f d sur l règle dite des 4 P ces quatre k ti fonde la è l dit d P, t politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : • Product : la politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, qualité, style, garantie, etc) • Price : la politique de prix

Réunion de groupe Test de produit Etudes secondaires Administrations Organismes prof. et privés Autres sources Marketing opérationnel a 3 a .L c a t e u tiq Le Marketing - Mix (Stratégie des 4 P's) Les quatre domaines d'une politique de marchéage U O D PR Place : la politique de distribution (réseaux et canaux de distribution, stockage, livraison, force de vente, positionnement commercial) • Promotion : la politique de communication (publicité, promotion, équipe de vente et relations publiques)

pas rémunéré systématiquement. L’envoi d’un salarié indépendant pour prospecter coûte cher. Il faut prendre en compte le déplacement, le logement, les frais liés à la nourriture, la rémunération etc.  Contexte interculturel  Les Anglais sont très smart (chic à tout moment de la journée) Londres est d’ailleurs une des capital mondial de la mode avec Paris et Milan. Costumes 3 pièces en business (Ties and suit) alors que la population s’habille de façon très légère notamment à bristol ou les tenues