Plan De Marchéage Sncf

Institut Universitaire de Technologie de Marseille Département Techniques de commercialisation Année scolaire: 2009/2010 Plan de marchéage Carte SNCF 12-25 ○ Présentation rapide du produit....................................................................................... I) Politique de produit.................................................................................................... II) Politique de prix...........................................................

Analyse du marché – Plan de marchéage 1- PLAN DE MARCHEAGE ACTUEL DE VOTRE ENTREPRISE ANNEXE 1 : Les stratégies de l’enseigne Stratégies liées aux : | Justification du choix | PRODUITS | Moa est spécialisé dans l’accessoire pour femme.Moa (accessoire de mode) commercialise de nouveau produits. | Spécialisation oui | | Innovation oui | | Imitation non | | SEGMENTS DE CLIENTELE | Moa ne cible que les femmes, et propose un plan de marchéage parfaitement adapté

professionnels tels que la SNCF, une plate forme d’accueil permet en outre aux agents de la SNCF de passer leurs commandes directement et d’être livrés en 8 jours. Dossier 2 : les choix mercatiques de l’entreprise 1. Identifier les clientèles visées par Armor lux en justifiant les choix effectués Armor Lux vise deux types de clientèles La clientèle de professionnels (B to B) constitués de grandes entreprises nationales avec lesquels elle a noué des relations de confiance (SNCF, La poste…). Ceci

Secrétaire commerciale Module 1 : Fiches de commerce Chapitre 20 : L’action par le prix Plan du Chapitre 20 : L’action par le prix 1. LES ETAPES POUR LA DETERMINATION DU PRIX 2. LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE PRIX 3. LES CONTRAINTES DANS LA FIXATION DU PRIX DE VENTE 4. LES POLITIQUES DE FIXATION DES PRIX 5. LES METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les étapes pour la détermination du prix Étape n°1 : on définit les objectifs de l’entreprise (ex : augmenter le CA). Étape

l'achat (ex: le professeur pour les livres scolaires) Le leader d'opinion Il influence l'acte d'achat (des amis, un chanteur, un sportif connu) Profil et comportement du consommateur : Cette recherche est fondamentale pour pouvoir adapter le plan de marchéage de l'entreprise. On peut collecter les informations suivantes : 2.1.2. La segmentation de la demande Un segment de clientèle est constitué d'un groupe de clients ayant des caractéristiques communes. Chaque segment fait l'objet d'une

délicate car elle joue sur la perception que le consommateur a de l’offre (cf. chapitre 10 : qualité, image de marque, positionnement). De plus, cette politique doit être cohérente avec les décisions prises concernant les autres variables du plan de marchéage (communication et distribution). La politique de prix dépend tout d’abord des facteurs étudiés au chapitre 11 : coût, demande et concurrence, mais elle doit également s'adapter à l’évolution de ces facteurs tout au long de la vie du produit

circuits, croisières…etc.). Elle émet des billets d’avions, Sncf, effectue des devis, donne les carnets aux voyageurs, effectue des réservations d’hôtel, assure les clients, organise et monte des produits touristiques. Elle réalise souvent des opérations commerciales notamment la promotion des croisières Costa. Puis le suivi des dossiers et la facturation, souvent réalisés en dehors des heures d’ouvertures de l’agence. 5/Plan de marchéage : L’agence de voyage vend en priorité des produits Thomas

les entreprise à produire plus, et a mettre en place des actions commerciales pour écouler les stocks. Document 3 : 1- Vers la fin des années 50, le début des années 60. 2- l’arrivée des américains en France, a la libération, a permis grâce au plan Marshall La reconstruction du Pays incitant a la production et a la consommation de masse. 3- L’apparition du consumérisme permet un certain équilibre dans les relations entre industriel et consommateur : Apparition des associations de consommateur

le professeur pour les livres scolaires) Le leader d'opinion Il influence l'acte d'achat (des amis, un chanteur, un sportif connu) 2.1.2.2. Profil et comportement du consommateur Cette recherche est fondamentale pour pouvoir adapter le plan de marchéage de l'entreprise. On peut collecter les informations suivantes : Caractéristiques Eléments d'analyses Le profil - Sexe - âge - CSP - Revenu - Situation familiale (célibataire, marié, ..) - Niveau d'instruction, d'études - Lieu

LA DEMARCHE MARKETING. Le marketing. * Pub * Mise en avant d’un produit - VENDRE * promotion * disposition : merchandising : marchandisage * aménagement : surface de vente sens de circulation (zone chaude /froide) * plan de marchéage : mix marketing * adaptation offre et demande : MARCHE * étude qualitative et quantitative MARKETING : Agir sur son marché pour vendre et rendre le client content. Politique de prix. * Ecrémage : pratiquer des prix hauts que