Plan De Marcheage Produit Grande Consommation

pays : ➢ conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants) ➢ risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement) ➢ concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national) ➢ phases du cycle de vie (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs) b) procure des avantages concurrentiels : ➢ implantation d’unités de productions

débouché/nouveaux clients. Carac de la demande : - Evolution du consommateur : peu exigent, il est à la recherche de nouveaux produits C’est à cette époque que l’entreprise, pour écouler sa produit, va créer la fonction « vente », et c’est à partir de là que l’on assiste aux développements des techniques de ventes. 1975 – 1985/90 : La supériorité du produit / Optique Produit Carac de l’offre  : - La concurrence est accrue : chaque fournisseur cherche à montrer qu’il est le meilleur

fonctions commerciales, communication interne…), la parole assurée offre quelques garanties. Le bon maniement du langage, comme une certaine théâtralité de l’expression, confère aux protagonistes avertis quelques longueurs d’avance. On observera 5 grands registres qu’il s’agit d’exploiter ou de maîtriser selon les cas : - la capacité de s’adapter aux interlocuteurs ou à l’auditoire - le pouvoir d’influencer sans prendre trop de risques - l’utilisation des ressources physiologiques de la parole

conception du produit (et même avant avec les études de marché)  la FC joue un rôle jusqu’à sa livraison au client (et même après avec les services consommateurs). De manière simple la fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer

comprend la démarche de fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme. La politique de prix n’est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles ou selon le cycle de vie du produit. Le prix constitue la traduction économique de la valeur d'un produit sur un marché. Il représente, pour le consommateur, un sacrifice ou au moins une contrepartie aux satisfactions qu'il attend du produit. Le prix peut être défini comme l’élément qui

de bien choisir son maillot facilement. - Comme sur beaucoup de marchés, une tendance à la polarisation des consommatrices vers d’une part le premium, le haut de gamme, et d’autre part vers la recherche du prix le plus bas. Ceci au détriment des produits de moyenne gamme qui souffrent. Pour les clientes de haut de gamme, le comportement s’explique par le fait qu’elles considèrent le maillot de bain comme un accessoire de mode à part entière (le lancement de gammes « bijou » ou « ethnique » s’efforce

interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l'entreprise des autres personnels tels que les représentants indépendants, les agents commerciaux…, qui contribuent chacun à leur niveau à la vente du produit. René Darmon explique que : « Pour piloter une force de vente, un directeur commercial a généralement besoin de plusieurs outils de contrôle. En fait, il doit idéalement tenter de contrôler non seulement la quantité mais aussi la qualité des efforts

en 2007 et accélère son développement en combinant créativité (laboratoires pour mettre aux points de nouveaux produits, de modes de conservation et de recettes) et tradition (un savoir faire ancestral). Aujourd’hui, cette maison familiale est l’adresse incontournable des passionnés ainsi que des gourmets amateurs pour découvrir la haute joaillerie gastronomique à travers des produits de qualité déclinant la subtilité de la truffe sous toutes ses formes. La Maison de la Truffe a une excellente

d’associations de consommateurs qui peuvent assimiler le snacking à une alimentation peu équilibrée. Les principaux acteurs du marché du snacking (regroupés dans un comité interprofessionnel) souhaitent faire le point sur l’image de leurs offres de produit en prévision d’une campagne de communication « collective » qui positionnera le snacking dans les tendances « plaisir, santé et bien-être » actuelles, tout en valorisant ses nombreux avantages (inventivité, diversité, nutrition équilibrée, praticité…)

d'une UC L'accessibilité Importance des voies de circulation Leur degré d'encombrement La facilité de stationnement Les possibilités de transport public L'attractivité Elle est liée à la nature de l'UC. Plus l'implication du consommateur pour un produit ou un service est élevé plus les efforts (temps, distance) seront important 2) La zone de chalandise Définition = la zone d'attraction de la clientèle La zone de chalandise est l'aire géographique d'influence d'un point de vente d'où provient l'essentiel