Plan De Marchéage Coca Cola

ont passé un an à faire des études de marché parmi les vendeurs, les distributeurs et ils se sont rendus compte que ceux qui ne pouvaient ou ne voulaient pas prononcer le nom achetaient un produit qui faisait partie d’une catégorie différente (ex : Coca). Ceux qui ne changeaient pas de catégorie ne prononçaient pas le nom. L’endroit où est situé le produit se négocie (les moins chers en bas en général) Le facing est aussi négocié (produits qui font face au client dans le linéaire). Anecdotes : -

son type d’activité… l’organisation va intégrer le service marketing à des niveaux divers par rapport aux autres fonctions (production, finance, ressources humaines par exemple). I) L’optique marketing A) Le marketing mix |Le plan de marchéage synthétise les différentes variables du marketing opérationnel à mettre en œuvre de façon cohérente, pour que| |l’organisation puisse atteindre les objectifs fixés dans les meilleures conditions. On parle aussi du marketing mix ou du célèbre

Notoriété spontanée (quelles marques pourriez vous me citez ?)taux de notoriété question ouverte Notoriété assistée (connaissez vous cette marque) La notoriété assistée a un plus grand taux Affective : échelle d’attitude image -> esprit : exp : coca cola/ pepsi Conative : qui est de l’ordre de l’action. Modèle AIDA Cognitif affectif conatif Attention intérêt désire action Attirer l’attention, pub originale, faire désirer, acheter / action. 1000 perceptions. 12 intention d’achat

rôle de conseiller et non plus de simple preneur d’ordres. Avec son PC le commercial peut : -montrer à l’acheteur la zone de chalandise de son magasin -présenter le profil de clientèle du point de vente -inciter l’acheteur à modifier son facing (plan, liste) lors de la mise en place de promotions, en calculant le potentiel commercial théorique réalisable. 2. Quelles sont les utilisations possibles du géomarketing pour le commercial ? Grâce au géomarketing, le commercial peut : -mieux argumenter

politique de marque, politique d'achat… 2.5 La construction et l’adaptation de l’assortiment Soit au total plus de 3000 segments ! A Marchéage du point de vente et/ ou du groupe de distribution auquel il appartient. Concurrence locale. Les deux étapes du processus de segmentation Chaque enseigne construit au niveau central un plan d’assortiment correspondant à ses objectifs et ses contraintes : Étape 1 : segments (catégorie de besoins homogènes) à partir desquels Division

individualisé (marketing one-to-one ; ex : pubs sur internet). C . La fonction marketing dans l’entp Différence entre marketing/vente/communication : - marketing : on identifie les besoins des consommateurs, on met en œuvre des solutions (le plan de marchéage = le marketing mix = les 4 P). - vente : se caractérise par le contact quotidien avec le client, c’est essentiel pour pouvoir les fidéliser. Les gens de marketing sont plus en retrait, ils ont moins en contact avec les clients. Ils font des

Cela entraîne l’entreprise à développer les produits standardisés, ce qui permet donc de réaliser des économies d’échelle importantes. Le plan de marchéage est alors construit sur un consommateur moyen. Avantages : * Eco d’échelle * Permet de minimiser les risques pour un produit nouveau * Permet de réduire les coûts au niveau du plan de marchéage * Faciliter la gestion marketing Inconvénients : * La concurrence qui risque d’occuper la place très rapidement * La moindre

accompagné d’une signature ou d’un slogan (= signature de la marque) Une accroche est différente d’un slogan. Les actions de communication cherchent à porter et a véhiculer l’image de marque d’un produit. L’institution est mise en avant. Ex : Coca-Cola, grâce à son site internet (site corporate) * Les autres variables  Les actions de communication ne sont pas seules à intervenir, il y en a bien d’autres encore : les salariés et la politique de l’entreprise sont des vecteurs importants.

actuelles, il est possible qu’à terme, la fonction marketing disparaisse. § 3. LA PLACE DU MARKETING Mercatus (le marché) Merx (mercis) Mercator (le commerçant) Mercatique : en français, le marketing se traduit par la « mercatique ». Marchéage marketing Le dictionnaire LAROUSSE définit le marketing comme « l’ensemble des études coordonnées (études de marché, la promotion, la publicité, la stimulation du personnel de vente, la recherche de nouveaux produits, la distribution etc.) qui concourent

manger, boire.(S'habiller pas un besoin dans pays chauds ex Papouasie) Le désir est acquis, il est lié à l'éducation, ils sont très nombreux et même illimités. Le désir est superficiel. Désir alimente le désir. Besoin de boire mais pas forcément du Coca. Tellement imprégnés culturellement que ce qui est acquis semble naturel : addiction. Théorie : la neurophysiologie établie le théorème de l'éveil: La société forme un tissu, qui se compose de cellules (les entreprises, les consommateurs...), ce tissu