Plan De Marchéage Exemple

PHASE D’ACTION Qui consiste à traduire de manière concrète les choix stratégiques préalable au travers de la combinaison optimale des politiques de produits, prix, distributions et communications. C’est ce qu’on appelle : marketing mix ou plan de marchéage ou 4P (Prix Produit Distribution Communication = Product Price Place Promotion) Régi par un principe de cohérence POLITIQUE DE PRODUIT Caractéristiques de produit (intrinsèque c'est-à-dire propre au produit) Conditionnement : 1ère enveloppe

entreprises comme L’Oréal, Danone, Renault. Elles vont donc étendre un champ d’application du Marketing à l’ensemble des produits de grande consommation. Le Marketing s’est aussi diffusé dans les entreprises qui offrent des services aux consommateurs. Exemples: Banque/Tourisme/Restauration. On parle alors de Marketing de services. Ce Marketing de services comporte plusieurs spécificités : • Service non stockable • Contact primordial avec le client • Client participe à la production • Normes de

la recherche va se porter sur l’information qui va permettre l’élaboration d’une stratégie. On distingue alors deux types de marketing : -Marketing stratégique : identifier les besoins et définir une stratégie -Marketing MIX : agir sur le plan de marchéage ( les  « 4 P ») 4/ Le SIM (système d’information mercatique) A/Définitions Entreprise : C’est un système, une unité composée de différents éléments en interrelations et organisé en fonction d’un but. Il dépend de son environnement Ses

présentation du point de vente. Cela va permettre au consommateur d’identifier le point de vente et d’avoir des repères qui facilitent l’achat. 1.2 Distribution et plan de marchéage L’organisation va vérifier l’adéquation entre la politique de distribution avec les autres variables du mix –marketing ou autres composantes du plan de marchéage. Ex : un parfum positionné haut de gamme, s’adresse à une cible précise, et dont le prix est élevé, sera commercialisé en distribution sélective : parfumeries

Localisation du point de vente : ville, zone d’implantation, nombre de commerce, types de magasins Zone de chalandise : dessiner la zone de chalandise sur un plan en y faisant figurer les 3 zones (primaire, secondaire et tertiaire). 2) Politique de l’enseigne Composantes Assortiment Stratégies Prix Services Image recherchée par l’enseigne Plan publipromotionnel Terminale Bac Pro Commerce 3 Dossier E11 B. Auchère 3) L’environnement du point de vente Les concurrents Concurrence

CHAPITRE 13: LE PLAN DE MARCHEAGE A L'INTERNATIONAL 1. Le produit : Le produit (ou le service) est le variable clé de toute stratégie marketing, aussi bien sur le marché domestique que sur le marché international. Le produit influence les objectifs et a stratégie de l'entreprise. Il véhicule son image de marque et il influence les autres variables du mix. Il détermine également la clientèle et les concurrents de l'entreprise. Il influence aussi la production et les programmes de recherche-développement

cette instabilité mise en évidence par l’étude, est tempérée, semble-t-il par l’existence d’une fidélisation de clientèle dépendante de la renommée du produit commercialisé, renommée résultant principalement d’un bon équilibrage des composantes du marchéage et d’une réponse correcte par l’entreprise aux diverses attentes de la clientèle. Les rapports de Messieurs DEPONT et JOLIVET sont annexés à ce compte-rendu. Le point 3 de l’ordre du jour est ensuite abordé par une intervention de Monsieur

les temps de déplacement des clients Un consommateur habitant à 2min du commerce, n'aura pas le même comportement qu'un consommateur habitant à 20min => la zone de chalandise est partagée en plusieurs zones Pour un commerce moyen, nous avons, par exemple: Zone primaire: temps d'accès 0 à 5 min Zone secondaire: 5 à 10 min Zone tertiaire: 10 à 20 min ISOCHRONE = durée égale Courbe à l'intérieur de laquelle la population met moins d'un certain temps pour se rendre au magasin, à pied ou en voiture en

l’offre avec l’analyse des produits vendus, ses offreurs, et de la distribution. LA DEMANDE · Aspect Quantitatif La France est un petit marché pour les voitures de luxe, comparé aux Etats-Unis, à l’Allemagne, l’Asie ou encore l’Angleterre. Par exemple Porshe et Jaguar ne dépassent pas le millier d’exemplaire vendu par an en France, alors qu’aux Etats-Unis en 2011, 11 161 véhicules ont été vendu chez Porshe ; et 13 464 en Asie et dans le reste du Monde. Pour continuer avec Porshe, la marque affiche

Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…) Mais aussi la capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays : ➢ Connaissance du marché ➢ Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, communication) ➢ Maîtrise des conditions d’offre 3. quels problèmes liés au choix du pays est-il possible de recenser ? ➢ il existe des pays à risque (guerre, nationalisations, crises politiques) : risque