Plan De Marchéage Exemple

DOSSIER DE VENTE EN UNITE COMMERCIALE [pic] Sommaire Introduction I L’unité commerciale I- 1. Historique I- 2. Fiche d'identité I- 3. Organigramme I- 4. Situation du point de vente I- 5. Le plan de marchéage I- 6. Le Marché amont I- 7. Le Marché aval I- 8. Mon rôle au sein de l'entreprise II- Action vente III- Action animation IV- Action gestion V- Conclusion VI-Annexes VII- documents administratifs Introduction L'entreprise

Stimuler la demande de ses produits par le consommateur et créer une préférence pour ces produits. Inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs. Stratégie « push » 1 Les évolutions récentes du plan de marchéage La notion de plan de marchéage (marketing MIX) a été élaborée il y a une cinquantaine d’année par Mac Carthy, Kotler… Il peut être schématisé ainsi : Depuis quelques années, de nouveaux modèles de réflexion en marketing se développent : ✔ Les chercheurs

fidèle, notre entreprise devra le satisfaire continuellement. Alors commence une longue histoire d'amour entre l'entreprise et sa clientèle : " Je te rends heureuse, et toi, tu me restes fidèle. " La suite est une question de méthode, de stratégie, de plan de bataille pour conquérir le cœur des clientes et faire en sorte que, lorsqu'elles pensent ketchup, elles disent HEINZ, que lorsqu'elles pleurent, elles sortent leur KLEENEX, et que la seule poudre à lessive qui rende le linge plus blanc que blanc

des boulangeries et des pâtisseries parisiennes et en 2004 dépôt de la marque « Michel & Augustin » 2ème étape : mise en commun des objectifs et attentes personnelles et professionnelles des entrepreneurs 3ème étape : Elaboration du Business Plan : o L’ETUDE DE MARCHE : Définition des caractéristiques des produits (produits au goût authentique avec des ingrédients simples «sans conservateurs »), choix du mode de distribution (via les grandes surfaces telles que Leclerc, Auchan, Lafayette

une entreprise pour parvenir à se donner un avantage concurrentiel sur le projet ou le produit. A l'inverse, toute situation non favorable dans l'environnement extérieur d'une entreprise est une menace pour l'évolution d'un projet. Analyse SWOT Exemples de facteurs clé à identifier Strengths / Forces Weaknesses / Faiblesses • Marketing : Force de vente, réseau de distribution, couverture géographique • Prodution : qualité, capacité de production, rapidité, service après-vente • Finance • Organisation

209C93DKPC0322 DEUXIÈME PARTIE – Le plan de marchéage de Fragonard sur le marché chinois (12 points) À l’aide de la documentation en annexe et de vos connaissances : 5. Analyser le mix de Fragonard sur le marché chinois (en termes de politiques de produits, prix, communication et distribution). 6. Apprécier et justifier la cohérence de ce mix par rapport au positionnement de l’entreprise et à la clientèle ciblée. 7. Proposer deux actions pour améliorer le plan de marchéage chinois. DOCUMENT 1 - FRAGONARD

l’offre de produit ou de service qui sera la réponse de l’entreprise aux attentes des consommateurs. Cet état d’esprit se répercute sur la structure de l’entreprise : le service mercatique doit piloter les autres activités de l’unité commerciale. Exemple L’étude des attentes des clients par rapport au point de vente permet de déterminer les produits qui doivent être proposés à la vente. B. Une démarche stratégique La mercatique cherche à répondre à un certain nombre de questions :  quels

comparé à l’évolution du CA de Leroy Merlin qui est d’environ 6%, cela confirme bien la position de suiveur de Castorama. Cependant l’évolution du marché est d’environ 4%, Castorama a donc une bonne position face à ses autres concurrents. Sur le plan national, Castorama a la position de suiveur. En effet, elle est la deuxième UC de bricolage derrière son concurrent principal : Leroy Merlin. Sur la zone est de Nantes, Castorama Beaujoire est la plus grande et la seule UC de bricolage. De

des services élaborés par divers auteurs depuis le milieu des années 80. Issu principalement de la traduction d’un ouvrage américain publié en 1996 par C. Lovelock, le style est surtout professionnel ce qui comporte des points forts (nombreux exemples d’entreprises, lecture facile) et des points faibles (quelques répétitions, structure interne des chapitres quelquefois difficile à suivre). CONCEPTS ET IDEES CLES Composition de l’ouvrage : - Corps principal : 14 chapitres ; inséré au

le choix. - Modèle d'implication minimal : peu d'information mais achat puis cherche quelques infos. - Modèle de réaction émotionnelle : enfant par exemple, c'est oui ou non, tendances de mode, préférences marquées. Communication différente entre adultes et enfants. 2_ l'intérêt de la segmentation Pour mettre en place un plan de marchéage propre a chaque segment voire a chaque sous segment:produit, prix, communication et distribution. On différencie donc l'offre. Mais des fois pénurie de