Plan De Marchéage Exemple

bâtiments historique par exemple et une gamme de peinture de moyenne série pour les décorateurs d’art. Elle est située dans une commune proche de Paris et compte 12 salariés pour un CA en 2011 de 1 500 00 €. Diagnostic commercial de l’entreprise Son plan de marchéage : - plan produit : produit haut de gamme et cœur de gamme, - plan prix : politique d’écrémage pour les peintures haut de gamme et d’alignement sur la concurrence pour les peintures cœur de gamme, - plan distribution : vente

besoins, des attentes, des comportement d'achat les stratégies de segmentation indifférenciée (l'entreprise décide de ne pas segmenter sn marché) différenciée (s'adresse à quelques segments) concentrée (s'adresse à un seul segment) le plan de marchéage = marketing mix = ensemble des décisions prises concernant les 4P COMMUNICATION____PRIX____PRODUIT____DISTRIBUTION II/les critères de segmentation goégraphique| 1. Localisation 2. taille d'agglomération|Paris, Région...moins de 2000 Habitants|

% Département totales % 21 605 2018 30* 81 114 71* 25 445 1649 27 75 94 80 39 283 912 31 39 52 75 58 103 601 17 15 34 44 70 197 679 29 23 39 59 71 487 1571 31 49 89 55 89 159 989 16 23 56 41 * Exemple de calcul pour le département 21 : 30% = (605 x 100)/2018 71% = (81x100)/114 Les performances de CANON sur son marché constats : Deux départements n’atteignent pas les objectifs de Part de marché (Rappel : Objectifs : 25% pour le N&B

décisions qui sont plutôt choisies par l'entreprise en fonction de ses objectifs, de ses activités et les décision émergentes, c'est à dire, des décisions plutôt imposées par des contraintes, des concurrents, qui orientent les actions de l'entreprise. Exemple 1: Au début des opérateurs de téléphonie mobile, SFR et Orange proposaient des « packs » d'offres complètes téléphone+abonnement. Lorsqu'une nouvelle entreprise : Bouygues arrive sur le marché, elle est contrainte de proposer le même type de produits

l’environnement socio -démographique, économique,culturel, législatif...)dans lequel il évolue. Processus initié par des individus et des organisations pour exercer une maîtrise sur les échanges qui sont vitaux pour leur existence et leur avenir Exemple : Entreprise : profit – rentabilité A - L'environnement du marketing Les individus et les groupes ont : Des besoins : Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un groupe). Des désirs :

Facteurs d’ambiance = Rayons moins attractifs ; endroits stratégiques ; attractions ; développement des ventes ; confort d’achat… Implantations = Verticale ; horizontale dans le rayon ; rayons dans le magasin… Plan du magasin = Permet la visualisation de l’ensemble des zones, espaces… Plan du rayon = Stratégie de clarification de l’offre en favorisant un aspect de masse, de valorisation de marque et/ou produit (niveau des yeux…)… Mise en avant de produits = Technique qui pousse à l’achat d’impulsion

nous permet d’écouler le stock fabriqué et de rentabiliser la production. 4. Le plan de marchéage des produits: Pendant la période de noël la bûche est le produit far, le plus demander et le plus vendu, mais on vend aussi beaucoup gibassier et de pompes à l‘huile, la bûche de noël peut se conserver 3jours maximum au frais, la bûche est vendu à 2.90 la part, c’est-à-dire qu’une bûche de 6 personnes par exemple coûtera 17.40euros, la bûche pâtissière représente 25% du CA du 24 et 25 décembre seulement

- Le recherche d’information (étude de marché, de la concurrence, des besoins des clients, de leur satisfaction…) - La définition d’une stratégie d’entreprise, de marque ou de produit. - La phase opérationnelle que l’on appelle souvent le plan de marchéage où l’on met en œuvre les quatre p. Compétence 1 : comprendre et préparer l’action marketing I. La notion de MARCHÉ Le marché est le lieu physique ou virtuel de rencontre de l’offre et de la demande. Le marché d’une entreprise

– Quelle est la concurrence à affronter ? – Quels segments de marché doivent être attaqués ? Au sein de chaque segment, quelles sont les cibles à conquérir et à fidéliser ? – Quelle position occuper dans l’esprit du consommateur ? – Quel plan de marchéage adopter, c’est-à-dire quelles politiques de produit, de prix, de distribution, de communication, faut-il mettre en œuvre ? D. La mercatique : un ensemble de techniques spécifiques Les méthodes mercatiques les plus utilisées sont : – les

détermination du nom du produit, du packaging et du plan global de communication masse media et hors media.TRAVAIL A FAIREPARTIE I  : BRIEF ANNONCEUR, ANALYSE MARKETING · Au niveau de l’ annonceur : fournissez les renseignements suivantsNom de l’annonceur ?Caractéristiques principales ?Lieu de production ? En déduire : les remarques importantes pour établir sa communication. · Plan produit, prix distribution :