Plan De Marchéage Société Générale

Cela entraîne l’entreprise à développer les produits standardisés, ce qui permet donc de réaliser des économies d’échelle importantes. Le plan de marchéage est alors construit sur un consommateur moyen. Avantages : * Eco d’échelle * Permet de minimiser les risques pour un produit nouveau * Permet de réduire les coûts au niveau du plan de marchéage * Faciliter la gestion marketing Inconvénients : * La concurrence qui risque d’occuper la place très rapidement * La moindre

habillement du personnel, ) + la présentation des services (tableaux, affiches, …) La « serviscène » est une cause essentielle de succès ou d’échec dans la vente des services. Exple : Serviscène de la poste, du Crédit agricole, de la BP, de la société générale, … En effet l’environnement physique des UC des services est le premier indice tangible perçu par les clients qui recherche des « indices de qualité » (1974 KOTLER) (banque, automobile, pharmacie, assurances…) 1-3 Les caractéristiques des

de négociation Fiche prospect/client (avec historique de la relation et rapport de visite) Plan de découverte Argumentaire (grille CAP-SONCAS) et traitement des objections Anticipation des objections Outils de concrétisation (Bon de commande, gestion des marges…) ………….. Estelle DURET _ BTS NRC Epreuve E4 1 Fiche de situation N° COMMUNICATION COMMERCIALE NOM : Prénom : CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects socio-économiques • Le marché et ses caractéristiques : l’offre, la demande

Technologique (Innovations produit, innovation dans l’organisation de la production, intégration des technologies de la communication) La technologie de la pac à considérablement évolué depuis sa création en 1980. Les pac mis en place par notre société sont de 5eme génération, intégrant les dernières innovations technologiques. Démographique (taille, répartition et structure de la population, évolution de la pyramide des âges, taux de natalité) L’ usine SOFATH est situé à Porte-les-valences

euros, son siège est immatriculé auprès des greffes et tribunaux de la ville d’Epinal. Elle est enregistrée avec le code APE 4399C qui correspond au secteur Travaux de maçonnerie générale et d’installation de cheminée et de poêles à bois et de granulés. CONTEXTE COMMERCIAL : * Statut : L’unité commerciale est une société de négoce à Golbey, cette UC en activité depuis 2003 sur le secteur de Bruyère avec 40m2 de surface, s’est développée en 2007 en s’installant à Epinal avec 60m2. En 2008 naissance

l’aide au chantier d’un fabricant Américain = La société Trimble®. la vente de logiciels de gestion de chantiers améliorant la productivité, l’assistance technique en après-vente, le support sur chantiers et la formation aux clients. L’ENTREPRISE : SITECH™ France - Tableau des CA  2007 7 000 k€ 2008 10 000 k€ 2009 8 000 k€ SITECH™ est la filiale type de distribution du groupe Trimble® US. Créée en juillet 2008 par le rachat de 2 sociétés (LJC et FERRAND), SITECH™ France est le distributeur

classification entre besoins vitaux et civilisation Les besoins vitaux, ou absolus (keynes), ou innés : ils existent par le fait que nous sommes des êtres humains Les besoins de civilisation, ou relatif (keynes) ou acquis : ils dépendent de la société dans laquelle nous vivons. Une deuxième classification entre besoins physiques, sociaux et personnels Les besoins physiques sont relatifs au physiologique et à la sécurité (niv 1&2) Les besoins sociaux s’apparentent à l’appartenance, l’estime et

production et la suprématie du consommateur. - La domination de la production : C’est une étape où les entreprises étaient préoccupés sur la production de bien et de distribution. On ne s’intéresse pas à trouver des systèmes pour vendre le produit (société en pénurie lorsque l'offre est < à la demande). Dans cette période il y a avait des services commerciaux, la tâche était de vendre vers les distributeurs ce que les services de production avaient fabriqués. La conception et la fabrication des produits

créée le 28 février 2008. La forme juridique de cette organisation est d'être une entreprise individuelle (EI) car elle est dirigée par une seule personne, et est inscrite au registre du commerce et des sociétés. Son siège social se situe au 26 rue de la république à Mainvilliers. Cette société, est spécialisée dans le secteur tertiaire avec pour activité la boulangerie/pâtisserie. Son champs d’action géographique s’établie dans l’agglomération Mainvilloise et Chartraine. Le numéro de Siret

3500 points de vente. La demande  Niveau Quantitatif Les Français n'en boivent que 0,11 litres par an, contre 0,81 litres pour les Britanniques. Pour étudier la segmentation de la demande, on peut étudier le marché du jus de fruit en général car il nous amène des précisions, nous permet d’identifier les concurrents directs des smoothies Innocent. De plus, les smoothies, sont composés majoritairement de fruits, l'étude du marché des jus de fruits apparaît amplement justifiée. Les jus