Plan De Prospection Communication

ACTION DE PROSPECTION SUR LES COPROPRIETEES Linh MA TV2 Sommaire • Partie 1…………………………………………….p3 Présentation de l’entreprise Situation à l’origine du projet • Partie 2…………………………………………….p5 Stratégie de prospection (démarche suivie) • Partie 3……………………………………………..p6 Bilan du projet- Conclusion • Annexes…………………………………………..p7 Fiche signalétique de l’entreprise Partie 1 – Présentation de l’entreprise Identification Nom

ADELAÏDE Théo 1BPV Baccalauréat Professionnel PNS Epreuve E3 B3 Le projet de prospection TELEPHONE, TERRAIN TOUTE LA PROSPECTION CHEZ ACTION PREVOYANCE Lycée professionnel Jean Moulin 94300 Vincennes Année 2013-2014 SOMMAIRE Introduction Présentation de l’entreprise Situation professionnelle à l’origine du projet Stratégie de prospection Bilan du projet – Conclusion Introduction L’idée de ce projet est de faire connaitre l’entreprise et ses prestations aux professionnels

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | |

qui ont pour mission principale, la vente et la gestion des ventes des produits et de services de l’entreprise La notion de vendeur est utilisée dans beaucoup de contextes. Ainsi l’attaché de presse , de musés , le chargé de communication d’un département ministériel ou d’une ONG , le responsable des relations publiques d’une école, etc. «vendent » tous au sens figuré des « produits et services » Le terme vendeur est très souvent utilisé de façon galvandée. Le vendeur évoque

Action Man chez Rolland SA et Candia  2002) (maison Boncolac) • Les leaders souhaitent conforter leurs  positions en recentrant leurs efforts sur  leurs points forts • Segment des bacs dominé par les MDD  et la Laitière (Nestlé) Page 1 sur 9 DEUXIEME PARTIE : Plan d’action mercatique 1. Les forces, les  faiblesses, les opportunités et les menaces de l’entreprise. Forces Faiblesses  Qualité des produits  Produits naturels  Label de certification AB pour les  produits bio  Marque volontaire « Terra Natura » 

Action Man chez Rolland SA et Candia  2002) (maison Boncolac) • Les leaders souhaitent conforter leurs  positions en recentrant leurs efforts sur  leurs points forts • Segment des bacs dominé par les MDD  et la Laitière (Nestlé) Page 1 sur 9 DEUXIEME PARTIE : Plan d’action mercatique 1. Les forces, les  faiblesses, les opportunités et les menaces de l’entreprise. Forces  Qualité des produits  Produits naturels  Label de certification AB pour les  produits bio  Marque volontaire « Terra Natura »  apposée aux produits non bio

| |Fonction : Commerciale | |Contexte de la situation : Vente en face à face, suite à une prospection | |Type de client concerné : | |Client Prospect

production - Dirigeants omniprésents - Baisse des salariés (140 à 60) sur les 10 dernières années - R&D essentiellement centrée produit - Faible budget de communication (0.6% du CA) Stratégie Financier - Culture d’entreprise forte - 60 salariés Organisationnel - Qualité des produits - Présence sur les salons professionnels - Communication sur la presse spécialisée - Quelques outils de marketing direct - Endettement faible : augmentation du taux d’endettement possible pour développer l’export

: B. La transformation du plan de marchéage La mercatique individualisée cherche à adapter le produit au besoin du client et non plus le besoin du client au produit. Elle repose pour beaucoup sur l’émergence de nouvelles technologies qui disposent de possibilités de stockage d’informations quasi infinies, de logiciels de calcul, d’analyse et d’aide à la décision. La mercatique individualisée provoque ainsi une transformation radicale des composantes du plan de marchéage. 1. Le produit

[pic] [pic] IUT C ROUBAIX DUT Techniques de Commercialisation Prospection et recherche de biens immobiliers Rapport de Stage dans l’entreprise LaForêt Fâches Thumesnil Présentée par XXXXXX Maître de Stage: Monsieur XXXXXX Gérant de l’Agence Période de stage : 31 Mars 2008 – 31 Mai 2008 Sommaire : Avant propos 3 Introduction 4 1ère Partie I. Le secteur de l’Immobilier en France 5 A. Les acteurs 5 B. Les biens 8 C. L’état du marché 9 II. L’Entreprise 10 A