Plan De Prospection Communication

Direction générale pour l’enseignement supérieur et l’insertion professionnelle BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR Communication Septembre 2009 |RÉPUBLIQUE FRANÇAISE | | | | | |Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche | | | | | | | | | |NOR : |ESRS0909850A

réseau sont les obligations et restrictions imposés par celui-ci. Donc on peut presque dire que l’entreprise a les avantages sans les inconvénients de l’adhésion au réseau. * Politique du réseau :Les objectifs sont en partie pour la mise en place d’un plan stratégique de développement national, afin d’accélérer son expansion sur tout le territoire durant les 3 prochaines années et d’atteindre  500 agences adhérentes en 2014, contre plus de 390 à ce jour. Cette stratégie passera notamment par la mise

géographique, leurs produits et service, leurs avantages et points faibles. 8. Méthodes de prospection et de vente. Décrire les méthodes de prospection (ex : téléphonique, physique, emailing, mailing, portes ouvertes, salons…). 9. Le SIC (Système d’Information Commerciale) Répertorier les logiciels commerciaux, expliquer leur fonctionnement et leur utilité, identifier les technologies d’information et de communication utilisés (ex : intranet, internet, site marchand, travail collaboratif…), les outils

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

Mobilier de bureau dans une entreprise espagnole CCF de prospection Session 2010-2012 Sommaire Introduction Dileoffice S.L est une société spécialisée dans la fabrication et commercialisation de sièges de bureau depuis 2001. L’entreprise est située dans le Sud-Est de l’Espagne, dans le département d’Alicante, où il y a une forte culture de l’injection plastique, d’aluminium et dans la réalisation de moulages industriels. Plus de 400 entreprises

000 sociétaires | Elle comptabilise 130 agences dont celle de XXXX.Et près de 660 000 Clients | Pouvoirs et apports du réseau | * La logistique (moyens financiers, humains et technologiques) * Le système d'information commerciale sur le plan national * L'image et la notoriété du groupe * Les actions à mener et les techniques de vente | Contraintes et limites du réseau | * Peu d'autonomie pour les décisions stratégiques * Le réseau a les résultats en temps réel de tous

1 : Notion et utilité Section I – Notion de Marketing Direct Le MD est une technique de communication qui permet d’établir un dialogue direct avec un destinataire identifié et sélectionné pour le faire agir et réagir en lui fournissant les moyens de réponse. Parmi les 4 variables du marketing-mix (KOTLER, 1966) que sont le Produit, le Prix, la Place (ou commercialisation) et la Promotion (communication), seule la promotion dispose d’intermédiaire. « Distribuer, c’est faire passer un produit

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- AQUILUS PISCINES Dossier 1 : Gestion du secteur Dossier 2 : Prospection de la cible des collectivités Dossier 3 : Politique de communication DOSSIER 1 : Gestion du secteur I- Estimation des objectifs Question 1 : Proposer des objectifs commerciaux pertinents pour l’exercice 2000-2001 concernant l’entreprise AQUILUS Piscine. Nombre prévisionnels de piscines pour l’année

étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendez-vous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions que s’est produite une situation de communication négociation que je vais vous détailler.   Mais avant cela permettez moi de vous présenter l’entreprise pour laquelle j’ai réalise ces missions

participe aujourd’hui à la conception et au dvlpt de l’offre produit et doit donc être associé à la réflexion et à la stratégie mercatique. Cette évolution nécessite une connaissance approfondie et une écoute permanente du conso. 2) Transformation du plan de marchéage => Vers une mercatique individualisée * Le produit : entouré d’1 multitude de services s’orientant de + en + vers le « sur mesure » * Le prix : dépend de + en + de la perception de la valeur du produit par le conso. Evolution