Plan De Prospection Communication

Chez Foncia du 23/11/10 au 17/12/10 et du 04/01/11 au 11/02/11 création d’un plan de prospection Projet soutenue par : Ozoir-la-Ferrière Vente Prospection - Négociation - Vente Baccalauréat Professionnel Vente Tuteur pédagogique : Silvie GAUDILLOT Tuteur entreprise : Sandrine ROUEDOU Lycée Jean Moulin Foncia Ozoir immobilier 8 rue du Docteur Lebel 8 av. de Gal Leclerc 94300 Vincennes 77330 Ozoir-la-Ferrière Sommaire Introduction 4 Présentation de l’entreprise

l’apport de la communication. Établir un diagnostic sur les besoins en communication. Proposer à la haute direction les solutions envisagées. Élaborer un plan de communication interne ou externe à partir du diagnostic. Définir des objectifs mesurables j nad,xz et identification des publics-cibles, choix des moyens, planification des activités, réalisation et évaluation. Complémentarité de la communication interne et externe. Objectifs généraux Le cours Plan de communication propose comme

œuvre des programmes du plan «RAWAJ» Prospection des commerçants Accompagnement de l’opérateur dans le recrutement des commerçants PV de vérification pour les équipements Validation de l’expertise (formation) Visite de points de vente modernisés dans le cadre de la pérennisation Le prix du commerce de proximité Journée régionale sur « Rawaj vision 2020 » Réseau RIMANE Programme MOUSSANADA : mise en œuvre d’un plan de prospection annuel Plan de communication régional 1-Focus groupes

de l’équipe. Préparation du budget et de son exécution. Il s’assure que les objectifs de résultats et de fonctionnement son atteints. Directeur commercial de centre : chargé du développement et de la fidélisation de la clientèle. Il encadre la prospection téléphonique ou sur le terrain. Animation de l’activité des chargés d’affaires et des chargés de clientèle afin d’optimiser la qualité des propositions ou des renégociations de contrats. Enfin il assure une veille de la concurrence et des marchés

Agent Technique de vente PARTIE 1 :LA DEMARCHE D EXPORTATION Pour réussir à l’export, trois actions préalables sont nécessaires : Définition d’une stratégie Etude de marchés Prospection des marchés IDEFINITION D UNE STRATEGIE A L EXPORTATION Pour exporter durablement et éviter les erreurs coûteuses, l’exportateur doit avant tout élaborer une stratégie cohérente à l’exportation. La stratégie peut être définie comme le moyen par lequel l’entreprise choisit les domaines d’activités dans lesquels

Technicien Spécialisé en CommercePARTIE 1 :LA DEMARCHE D EXPORTATION Pour réussir à l’export, trois actions préalables sont nécessaires : Définition d’une stratégie Etude de marchés Prospection des marchés I- DEFINITION D UNE STRATEGIE A L EXPORTATION Pour exporter durablement et éviter les erreurs coûteuses, l’exportateur doit avant tout élaborer une stratégie cohérente à l’exportation. La stratégie peut être définie comme le moyen par lequel l’entreprise choisit les domaines d’activités dans

Eurodisney 1 et le budget de communication très faible d’Astérix 1. - Contrairement à l’évolution de la fréquentation du parc, l’évolution du chiffre d’affaires est très positive : 44,05 % sur la période étudiée 1. Cette évolution est dans l’ensemble régulière (en moyenne aux alentours des 3%). 1 Deux années se distinguent : une légère baisse de 1997 à 1998 (- 2,50 %) 1 suivie par une forte évolution de 1998 à 1999 (21,17%) 1 qui peut s’expliquer notamment par la prospection en 1999 des comités d’entreprise

Dossier de Communication Commerciale éPREUVE E4 – BTS NRC FICHE DE SITUATION DE COMMUNICATION - NÉGOCIATION |BTS Négociation Relation Client | |Session 2011 | |E4 - Communication Commerciale

l’entreprise II.1 Descriptif de l’entreprise II.2 Caractéristiques du poste occupé II.3 Analyse S .W.O.T II.3 Problématique III. Actions menées en entreprise III.1 Objectifs des missions III.2 Missions réalisées A. Etablir un plan de prospection B. Mener des négociations commerciales C. Manager son activité et assurer la fonction de veille D. Gérer et développer sa clientèle IV. Analyse des résultats Répercussions V. Conclusion I. Introduction I.1 Remerciements

Organisation mondiales de la propriété intellectuelle (OMPI) La banque mondiale Le groupe banque mondiale est une institution internationale crée en 1944 qui regroupe : * La banque internationale de reconstruction de développement (BIRD) (exemple : le plan Marshall, a actuellement agit sur les pays de l’Est) = c’est une institution financière internationale qui vise, dans les pays à revenu intermédiaire, à réduire la pauvreté et promouvoir un développement durable à l’aide de prêts et garanties. But :