Plan De Prospection Communication

différences culturelles * Prendre en compte les caractéristiques spécifiques de l’export * Logistique * Prendre le temps nécessaire à la recherche d’informations * Evaluer les coûts d’approche : les études de marché, les coûts de prospection, et le coût des consultants * Identifier clairement les risques de l’export * Faire appel à des conseils dans les domaines juridiques, commerciaux et financiers 1) Mc KINSEY Matrice de décision stratégique 2) Arthur D. LITTLE

BTS Négociation relation Client E 4 – Communication Commerciale Fiche de situation N° Situation de □ Communication/Négociation Managériale □ Négociation vente □ Autre Situations de communication-négociation commerciale TITRE : NEGOCIATION D’UN PROJET COMMERCIAL AU COURS D’UN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT ETUDIANT(E) NOM : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise : Adresse :

SOMMAIRE - 1/ Présentation de l'entreprise A: Historique (page2) B: Identification de entreprise (page2) C: Activités (page2) 2/ Stratégie de prospection A: Contexte du projet (page5) B: Les solutions possible de prospection (page6) C: La démarche suivie (page7) 3/ Bilan du projet (page8) 4/ Conclusion (page9) -1-

votre réseau, performances des animations=> animation de réseau de partenaires - Forces et faiblesses de votre réseau de vente directe (implantation, nombre de vendeurs et portefeuille de clients/ hôtes…, dynamisme de la prospection et des réunions…) => réseau de vente directePage 212 Animation(s) du réseau : Date/ lieu et public/ cible -Nommer les animations observées pour votre marque et

Existe-t-il une méthode, un plan, pour vendre plus de produits et services avec son entreprise ? OUI. Grâce au plan d'actions commerciales vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires. Voici une méthode en 10 points pour créer un plan d'actions de vente. Si vous souhaitez trouver des clients, et plus globalement, vendre plus, ce dossier commercial est fait pour vous! Il est possible en effet de prévoir méthodiquement comment on va augmenter son chiffre d’affaires, comment on va vendre plus.

étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendezvous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions que s’est produite une situation de communication négociation que je vais vous détailler. Mais avant cela permettez moi de vous présenter l’entreprise pour laquelle j’ai réalise ces missions La société

étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendezvous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions que s’est produite une situation de communication négociation que je vais vous détailler. Mais avant cela permettez moi de vous présenter l’entreprise pour laquelle j’ai réalise ces missions

basiques) et celle de plaisir. 10 11  Il désire être informé dans un délai très court  Il recherche des relations de confiance avec les UC  Il veut de plus en plus de services autour du produit  Diversification des modes de distribution, de communication (réseaux sociaux, avis de consommateurs…),  Modification des modes de consommation (e-commerce, mcommerce…). 12 3 objectifs Une solution CHAP 2 DEFIS ACTUELS DES ENTREPRISES (ou POURQUOI avoir recours à la GRC ?) 13 14  Acquisition

Chapitre 1 : Organiser la prospection et prospecter Connaitre la clientèle : Connaitre la clientèle est une étape indispensable pour une PME elle permet d’identifier les individus (prospects) susceptibles d’acheter ses produits ou service et de mieux cibler ses clients.· Premier point : ANALYSE DU PORTE FEUILLE CLIENT : 1) La détermination du profil type de clientèle : Cette analyse va permettre à la pme d’affiner sa politique commerciale. On distingue plusieurs profils de clientèle : a) Les clients

de stage. Mme. Chaix, enseignant tuteur. IUT Gestion des Entreprises et des Administrations 28, traverse Charles Susini 13013 Marseille Année 2002/2003 Concevoir et mettre en œuvre tous les médias disponibles au service de la communication d'entreprise. Stage réalisé du 22 avril au 13 juin 2003 à : OKARITO, 14, rue Louis Astouin 13002 Marseille Par Guillaume VELLY Je tiens tout d’abord à remercier la société Okarito ainsi que son directeur qui