Planogramme

moment (action de disponibilité du produit). Les quantités. Le prix. Historique : 1972 : début du merchandising (passage du marketing de masse au marketing concept avec mix des 5P) 1985 : lancement du logiciel SPACEMAN pour réaliser des planogrammes (existe Appolo, Gold, Smart…). 1986 : création de la 1ère valise destinée aux relevés de vente en linéaire (adapter un plan à chaque magasin). Avec le développement des MDD et le changement des comportements d’achat, le consommateur : - ¾ h dans

promotions et services offerts aux clients et consommateurs. Veille au bon placement et maintien des tètes de gondoles. Le chef de zone Suit les principaux indicateurs commerciaux de performance (CA, rotation stock et rentabilité des linéaires, planogramme, facing, et parts de marché). Il Veille au respect des conditions commerciales de vente de Koutoubia, il supervise la qualité du travail au quotidien, respect de l’horaire et présentation des merchandiseurs et animatrices. Le chef de zone fourni

réalisation de l’achat Provoquer l’achat : attention, intérêt, désir, achat (AIDA) Position : Rangé tout en haut : pire position Yeux : pas le plus visible Bras : préhension Sol : nécessite des efforts de perception et de préhension, 1er prix Planogramme : Mise en place d’un rayon de manière informatisée en tenant compte des meilleurs emplacements Types d’implantation : Implantation horizontale : placer un produit différent par niveau d’exposition Implantation verticale : placer un même type

produits, promotions et services offerts aux clients et consommateurs. Veille au bon placement et maintien des tètes de gondoles. ▪ Suit les principaux indicateurs commerciaux de performance (CA, rotation stock et rentabilité des linéaires, planogramme, facing, et parts de marché). ▪ Veille au respect des conditions commerciales de vente de Koutoubia. ▪ Supervise la qualité du travail au quotidien, respect de l’horaire et présentation des merchandiseurs et animatrices. ▪ Fourni

sur-mesure à l’enseigne dans le cadre du Trade marketing. Marchandising, c’est la façon dont on organise le rayon, c’est l’implantation des produits, l’industriel va proposer des planogrammes, ce sont des plans d’implantations. L’industriel doit adopter son plan et d’essayer de collaborer en prononcer des planogrammes adaptés. Les études, l’industriel réalise des études, il essaye de comprendre les consommateurs, il peut décider d’en faire profiter l’enseigne et il va lui apporter le résultat de

d’enseignes se retrouvent face au consommateur. De plus en plus de marques (comme Coca-Cola, Yoplait, Pommery ou Evian par exemple), ont entamé une démarche visant à personnaliser leurs moyens et leurs actions de merchandising, en établissant des " planogrammes " adaptés aux profils marketing de la clientèle de l’enseigne. De fait, le merchandising a évolué vers la concertation et intervient de plus en plus dès le lancement du produit. Des marques comme " Ace " lancées en 1995 par Procter & Gamble (cette

ce linéaire :| |quelles sont les attentes de mon clients lorsqu’il se rend dans le rayon outillage à main ? J’ai déterminé la clé d’entrée par rapport au vente et à la | |place des produits sur le linéaire. J'ai donc procédé à l'aide des planogrammes à la réimplantation la plus logique et optimale qu'il soit. | |J'ai placé sur les montant des racks des cross marketing me permettant d'augmenter les ventes sur certains produits et susciter chez le client l'achat | |d'impulsion

de vente 135 Niveau du sol indice de vente 100 Redouane BENABDELOUAHED 175 Paramètres d’implantation d implantation Paramètres d’implantation p † Facing „ Unité de visualisation d’un produit, vu de face sur une tablette de présentation. † Planogramme „ N Nombre b d de facing, f i taille ill d du li linéaire é i pour chaque h référence. Redouane BENABDELOUAHED 176 Outils de contrôle Redouane BENABDELOUAHED 177 O til de Outils d contrôle t ôl merchandising h di i Utilité du contrôle †

principales tâches, la veille au bon fonctionnement des approvisionnements et des stocks, la négociation des achats avec les fournisseurs (remises, opérations spéciales, crédits gratuits…). En outre, il 115 Voir organigramme en annexe 15. Voir le planogramme en annexe 10 116 94 Mémoire de DESA ⎪ Vers une application du category management dans la grande distribution au Maroc DESA Marketing Stratégique Management Commercial Année Universitaire 2008-2009 anime, forme et évalue son équipe

principales tâches, la veille au bon fonctionnement des approvisionnements et des stocks, la négociation des achats avec les fournisseurs (remises, opérations spéciales, crédits gratuits…). En outre, il 115 Voir organigramme en annexe 15. Voir le planogramme en annexe 10 116 94 Mémoire de DESA ⎪ Vers une application du category management dans la grande distribution au Maroc DESA Marketing Stratégique Management Commercial Année Universitaire 2008-2009 anime, forme et évalue son équipe