Pme Segmentation Stratégique

marketing 1950 à 1970 : L’une des dates importante de la naissance du marketing est 1960, car Levitt écrit qui porte sur la segmentation marketing, il définit le concept de segment marketing. Indispensable, car le principe du marketing est de répondre en fonction des besoins différenciés. La théorie en marketing suit la pratique, il est facile de montrer que la segmentation marketing était connue avant Levitt. General Motor vendait déjà avant Ford des voitures de type différent adapté aux différents

dans ce souci de mondialisation qu'apparaît le rôle essentiel pour la survie et le développement que joue le marketing bancaire. Au Maroc et pendant de nombreuses années, les banques sont restées à l'écart de toute dynamique stratégique. Cette absence de comportement stratégique trouve son explication dans la nature du système bancaire marocain, qui a pour longtemps été un marché de nature anticoncurrentiel, fortement réglementé et relevant de l'essentiel de la puissance publique, aussi bien en termes

Taille * Chiffre d’affaire : 8.552.267 * Effectif employé : 15 * Total bilantaire : 152.086 L’entreprise dispose de 20 magasins répartis dans toute la Belgique et un situé à Lille. b.2. La forme juridique L’entreprise est une PME car elle dispose de moins de 50 employés. C’est une société anonyme mais qui n’est pas cotée en bourse. b.3. La propriété du capital C’est une entreprise privée. Elle à pour unique propriétaire Monsieur Martens. b.4. La zone géographique

"terroir" les occasions de consommations Développement de marché : occasions de consommations ciblées + "univers" (facteur de cohésion et de lien social) Diversification : Cidre Glace + "ready to Drink" = diversification de produits 4. Alternatives stratégiques 3 Nouveaux clients Questionnement pour CCLF repositionnement d'une marque ou d'un produit existant ? Création d'une nouvelle marque ? Stratégie cibler la clientèle actuelle + recherche de la clientèle nouvelle Positionnement sur un

initiaux et de mettre en évidence des écarts significatifs. Elle est ainsi à l’origine du déclenchement d’actions correctrices qui permet d’assurer à court terme la régulation du fonctionnementde l’entreprise. Les tableaux de bord, qu’ils soient stratégiques ou opérationnels, constituent un support d’information privilégié à destination des décideurs (A. Sloan, D. Norton et R. Kaplan).  Diriger et décider Le processus décisionnel peut se décomposer en plusieurs étapes allant de l’identification

.................................................................13 INTRODUCTION.......................................................................................................................13 1. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE .................................................14 1.1 L’approche traditionnelle.......................................................................................15 1.2 L’approche par filière ..............................................

Management DCG 7 Stratégie Principes Les approches stratégiques Le diagnostic interne Le diagnostic externe Représentation synthétique Stratégie « Corporate » Stratégie « Business » Les modalités et les contraintes stratégiques La mise en œuvre Sommaire Alain TONCOURT – janvier 25015 2 Principes 1 Définition de la stratégie Le processus stratégique Segmentation copyright Alain TONCOURT 2014 3 1 – Définition de la stratégie D’origine militaire, la stratégie est l’art de conduire une

------------------------------------------------- Introduction 1) Les 7 caractéristiques des décisions stratégiques Organisations: entreprises, administrations, associations. La stratégie est généraliste, elle s'applique à n'importe qu'elle organisation. Terminologie: stratégie d'entreprise = management stratégique = politique générale. * Elles engagent l'E sur le Long terme: minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification.

Cours de marketing strategique — Presentation Transcript * 1. A – Elaboration de la stratégie de développement Vie de l’entreprise = multitude de décisions et d’actions Pluralité des acteurs Internes Externes 3 types de décisions managériales: Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs

satisfaction des besoins et désires des individus par des biens et services. “CONSUMER IS THE BOSS” B. Marketing stratégique et opérationnel Marketing | Stratégique (Mercatique) | Opérationnel (Marchéage) | Objectifs | Orienter l’entreprise vers les opportunités attractives | S’adapter au marché et agir sur lui, metre en application les conclusions du marketing stratégique | Démarche | Analyse systématique permanante des besoins. Développement des produits adaptées aux attentes | Mise