Pme Segmentation Stratégique

des Étudiants d’Économie Professeur Thami BOUHMOUCH - 1 - Marketing Opérationnel © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination

MANDRIN : Marché de la Bière SOMMAIRE : I. INTRODUCTION  II. HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE III. LE MARCHE DE LA BIERE IV. LES PRODUITS DE L’ENTREPRISE V. LA SEGMENTATION VI. LA COMMUNICATION VII. LA DISTRIBUTION VIII. FORMALISATION DU RESEAU I) INTRODUCTION : La bière mandrin a été crée par Louis Mandrin, un célèbre contrebandier à Grenoble. Le marché de la bière apparait comme saturé aujourd’hui

votre état des lieux, vous devrez rédiger un plan d’action commercial PAC (document power point rédigé en police 12 de 25 pages minimum hors annexes). Ce document devra reprendre les éléments suivants : - Contexte - Les éléments de diagnostique - Segmentation du portefeuille clients, prospects, suspects - Présentation de la stratégie détaillée - Définition des objectifs commerciaux - Définition des objectifs de prospection téléphonique - Définition des objectifs de RDV - Définition des objectifs de

L'analyse stratégique, première étape de l'évaluation d'entreprise. Toute évaluation d'entreprise doit commencer par une analyse stratégique .On entend par là une mise en perspective de l’entreprise sur son marché, de la structure de celui-ci et des tendances lourdes qui peuvent l’affecter. Cette analyse doit aussi comprendre l’identification des forces et des faiblesses propres à l’entreprise . Contrairement à une idée souvent entendue, l'analyse stratégique est une phase

les compétences-clés et les avantages concurrentiels ? ........................................................................ Que sont les valeurs et la culture ? ........................................... Que sont les objectifs généraux et stratégiques d’entreprise ?............................................................................ Résumé du chapitre III .................................................. CHAPITRE IV Comment faire un diagnostic de la situation ?...............

DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 AXE I I::LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING AXE LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING

remise du document : Travail demandé Lorsque vous aurez formalisé votre état des lieux, vous devrez rédiger un plan d’action commercial PAC (document Word de 10 à 20 pages hors annexes). Ce document devra reprendre les éléments suivants : - Segmentation du portefeuille clients, prospects, suspects : - Définition des objectifs commerciaux - Définition des objectifs de prospection téléphonique - Définition des objectifs de RDV - Définition des objectifs de CA… - Définition du tableau de bord commercial

QUESTION N°1 Les métiers d’une banque Quatre grands métiers caractérisent l’activité de la banque :  |Métier |Implications stratégiques et compétences distinctives | | |Implications stratégiques | | |La croissance des parts de marché plus que la taille

[pic] Année universitaire 2010 - 2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I] PME et TPE françaises A) Définition et spécificités B) Les PME/TPE dans les différents secteurs II] La veille stratégique A) Veille stratégique ou intelligence économique ? B) Outils de la veille III] La veille stratégique dans les PME/TPE : Enjeux et limites ? A) Mise en place B) La mise en place de la veille au sein des PME confrontées à de nombreux obstacles CONCLUSION GLOSSAIRE : Tous les

Plan : I. Portefeuille stratégique 1. Définition 2. Gestion du portefeuille 3. Domaines d’activité stratégique a) Les stratégies concurrentielles b) Relations avec l’environnement 4. Matrices de gestion du portefeuille d'activités de l'entreprise a) Matrice Swot b) Matrice porter II. Etude de cas : Nestlé 1.  Introduction a) Présentation de l’entreprise Nestlé b) Domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Nestlé c) Nestlé et la concurrence 2. Analyse de l’entreprise