Pme Segmentation Stratégique

Chapitre 8 La démarche stratégique Réponses aux questions sur les documents I. Les fondements de l’analyse stratégique Document 1. Le modèle LCAG (Learned, Christensen, Andrews, Guth), p. 72 1. D’après le modèle LCAG, sur quels éléments doit se fonder la démarche stratégique ? D’après le modèle LCAG, la démarche stratégique doit se baser sur différents éléments : – la connaissance de l’environnement : un diagnostic précis de l’environnement doit permettre à l’entreprise de l’aider dans la formulation

L'analyse stratégique I.A. Les étapes de la démarche Premiers modèles des années 60 avec un double diagnostic interne (diagnostic des ressources = forces et faiblesses de l'entreprise) et externe (diagnostic de l'environnement = menaces et opportunités) Aujourd'hui, la réflexion stratégique s'articule autour de 3 grands axes : 1. Définition de l'identité de l'entreprise (sa mission, ses métiers) et identification des couples "produit-marché" (les DAS : domaines d'activités stratégiques). Cette

Management stratégique Le MS est une discipline des sciences de gestion. La stratégie : Le concept de stratégie est d’origine militaire, il vient du grec  « strategos » et désigne l’art de commander une armée contre les ennemis. Ce concept remonte aux travaux de « NEWMAN » (la théorie des jeux). Définitions : Il ya une multitude de définitions de stratégie chacune d’elle demeure valable dans son contexte parmi ces définition on peut trouver : Celle de Neuman : La stratégie est un ensemble

Cas AXICLIM La démarche stratégique La stratégie est un art de diriger et de coordonner des actions, à long terme, pour atteindre un objectif. On peut définir deux types de stratégie, la stratégie délibérée qui résulte de plans stratégiques créés par la direction générale, les managers ; ainsi que la stratégie émergente qui résulte des routines, processus et activités quotidiennes de l’entreprise. La stratégie se définit en trois niveau. Tout d’abord, la stratégie globale consiste à

dans les différents domaines (marketing, finance, production, ressources humaines…) afin de consolider ou d’améliorer ses performances. L’entreprise a analysé les différents éléments de sa performance :  Son métier et ses domaines d’activités stratégiques (DAS)  ses ressources humaines, financières, technologiques…  sa structure organisationnelle  sa culture d’entreprise Il s’agit dans le diagnostic d’identifier les éléments qui constituent des forces ou des faiblesses.  Forces Une force est

définir une segmentation efficace ? Ressource 3 : Comment déterminer son positionnement face à ses fournisseurs ? Ressource 4 : Les comportements à adopter en fonction des types d’achats Travail à faire En qualité d’assistant(e) vous traiterez les dossiers suivants en réalisant les travaux demandés : 1) La gestion du portefeuille d’achats (Annexes 1, 2, 3, 4 et 5 - Ressources 1, 2, et 3) a) Distinguez les types d’achats effectués par SEDNEM.  b) Proposez une segmentation pertinente du

conduite d’un ingénieur de formation Sloan, appelait la direction pour sauver l’entreprise, a inventer la technique du découpage du marché en type de véhicule ; il a ainsi établi des catégories distinctes de clients par véhicule et par marque : la segmentation du marché. 1.2 Définitions L’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs public, par une offre dont la valeur est perçu durablement supérieure à celle des concurrents

Management stratégique CAS LAFARGE Lafarge est une société anonyme, leader du secteur des matériaux de constructions, fondée au début du XIXème siècle. Depuis 2006, Bruno Lafont est le dirigeant de Lafarge et a radicalement changer la stratégie de l’entreprise. Dans ce cas, nous pouvons établir une segmentation stratégique en deux DAS avec segmentation marché/clients : Béton et/ ciment, granulats. Cependant, il existe des synergies entre ces DAS, pas assez conséquentes pour en faire un seul

l’adhocratie décrite par Mintzberg ; elles mettent, toutes les deux, l’accent sur la coordination et le partage des informations au sein de l’entreprise. 2. Retrouvez les étapes de la démarche stratégique engagée par M. Nakamoto en mettant en évidence les éléments ayant influencé la définition des objectifs stratégiques. On retrouve les différentes étapes du modèle LCAG dans la démarche de M. Nakamoto. Analyse de l’environnement • Le secteur de l’automobile traverse une crise conjoncturelle

CHAPITRE 3. 3.1 3.2 3.3 Notion et types d’informations : Les sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE 4.1 4.2 4.3 L’approche traditionnelle L’approche par filière Les avantages de la filière TRIPTYQUE SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT CHAPITRE 5. CHAPITRE 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 LE MIX MARKETING EN CONTEXTE DU B TO B Politique produit Politique prix Politique communication Politique distribution