Pme Segmentation Stratégique

versus rentabilité, établissement de prix, comparaison des prix, stratégies différentes de prix Place ......................................................................................................................... 11  Coûts, emplacement stratégique, infrastructure adaptée Promotion .................................................................................................................. 12  Clientèle potentielle, prix de promotion, brochures, publicité à travers des journaux, TV,

2011 Table of Contents Introduction 2 Définition et enjeux 2 Qu’est-ce que le Machine to Machine 2 Le Machine to Machine : un enjeu d’aujourd’hui 3 Chaine de valeur M2M 4 Le Marché M2M 5 Le M2M : un marché en plein évolution 5 Segmentation du marché 6 Zoom sur le secteur télécom : le rôle des opérateurs dans l’écosystème M2M 7 Les différents acteurs : MNOs, MVNOs et MMOs 8 Cas SFR Business Team 10 L'écosystème du M2M SFR 11 Conclusion 14 Bibliographie 16 Introduction

mentalités différentes USA, JAPON, CEE 3) Complexité de l’achat industriel (voir chap. 5) 4) Complexité de la vente industrielle (voir chap. 9) 2 Chap. 2 : Notions de filières 1. Filière : comportement stratégique E. doivent avoir un comportement stratégique car environnement mouvant et incertain. Stratégie délimite les activités de l’E. : Que faiton ? Qui achète nos produits ? Qui sont nos concurrents ? Solutions : diversification ou recentrage des activités, OPA, fusion

Divers outils ont été étudiés à travers l’histoire permettant aux entreprise de savoir quel produit/service faut-il adapter, dans quelle activité doit-elle investir à un moment T, et quelle activité doit être abandonnée, tous ces types de décisions stratégiques doivent être justifiées et leurs bénéfices explicites. Dans le choix d’outils dont dispose les entreprises nous avons choisis la matrice Mc Kinsey évolution et amélioration de la matrice BCG. Dans un premier temps, nous définirons la matrice

régime économique en douane RED de l'admission temporaire pour perfectionnement actif ATPA: propositions de solutions pour l'amélioration des procédures de contrôle de l'ATPA  WOUANGRE Vincent de Paul  2007 Optimiser le tableau de bord d’une PME en appliquant le contrôle interne  TIKOUR Abdelghani  2007 Evaluation des entreprises de croissance et déclenchement de la bulle boursière  BENJDYAFatima-Zahra, Tazi Myriem  2007 Fusions-acquisitions: création de richesse ou de valeur

majorité des industries, ce sont les achats qui sont les plus importants sauf dans l’industrie de main d’œuvre (textile par exemple qui représente 60% de MO délocalisation). La fonction achats est passée de la fonction support à la fonction stratégique et représente 30% à 70% du CA. Ce participe à l’augmentation du bénéficie, apporte des innovations (dans le cadre de veilles par rapport aux innovations fournisseurs), sécurise les sources d’approvisionnement de l’entreprise, participe à la garantie

grands cabinet internationaux (à savoir :BCG, ADL et McKinsey). Ces matrices ont été à l’origine d’un développement considérable de la réflexion stratégique dans des grandes entreprises qui visait une représentation synthétique et graphique des portefeuilles des entreprises diversifiées. Autrement dit, elles positionnent les activités stratégiques sur deux dimensions, en général l’attrait de l’activité et les atouts dont dispose l’entreprise par rapport à ses concurrents. En effet, à la fin

rentabilité, établissement de prix, comparaison des prix, stratégies différentes de prix o Place ......................................................................................................................... 11  Coûts, emplacement stratégique, infrastructure adaptée o Promotion .................................................................................................................. 12  Clientèle potentielle, prix de promotion, brochures, publicité à travers des journaux

MARKETING STRATEGIQUE Contenu Introduction............................................................................................................................................. 4 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation .............................................................

ses forces », « Calculer les risques »… Igor Ansoff a été l’un des premiers à mettre en place des concepts d’analyses stratégiques : étude des forces et faiblesses de l’entreprise et étude des contraintes et opportunités de l’environnement qui permettrait selon lui d’aboutir à la fixation d’objectifs. Puis dans les années 70 est apparu un renouveau de l’analyse stratégique avec les travaux du Boston Consulting group (matrice BCG), mais aussi les travaux d’Arthur D Little et de Porter (les 5 portes