Pme Segmentation Stratégique

management ? - qu’est-ce que le management stratégique ? • Rappels : - que sont les sciences de gestion ?  le caractère transversal de la stratégie - théorie des parties prenantes - théorie des droits de propriété - théorie de l’agence 3 La stratégie d’une entreprise ce sont ses buts et ses objectifs à long terme Le management c’est l’ensemble des tâches qui permettent à l’entreprise d’atteindre ses buts et objectifs Le management stratégique c’est l’ensemble des tâches qui permettent

grande consommation 10 4.les spécificités du marketing industriel 11 Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de

/200 [Ann 9 ée] [Tapez le titre du Les outils document] d’Analyse [Tapez le sous-titre du document] Stratégique [Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document. Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document.] X X [Sélectionnez la date] ALIOUI Iman 2008/2009 Les Outils d’analyse Stratégique Introduction Le diagnostic interne :................................................................

dans ce souci de mondialisation qu'apparaît le rôle essentiel pour la survie et le développement que joue le marketing bancaire. Au Maroc et pendant de nombreuses années, les banques sont restées à l'écart de toute dynamique stratégique. Cette absence de comportement stratégique trouve son explication dans la nature du système bancaire marocain, qui a pour longtemps été un marché de nature anticoncurrentiel, fortement réglementé et relevant de l'essentiel de la puissance publique, aussi bien en termes

l’application du concept au Maroc ? Essayez d’en tracer les stades d’avancement. L’étude de l’application du concept marketing dans les firmes marocaine ne peut se faire sans la distinction entre grandes entreprises et PME. Dans l’esprit de la majorité des dirigeants des PME marocaines, il suffit de produire pour vendre et donc réaliser des profits (raisonnement souvent contraire à la réalité de l’offre et de la demande). Ils ne trouvent pas, de ce fait, aucune raison pour dépenser des ressources

l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon

Tables des matières 1. Historique 3 2. Missions - Buts –Valeurs 4 2.1 Activités principales  4 2.2 Vision et stratégie générale 5 2.3 Quelques chiffres  5 3. Analyse stratégique des activités  6 3.1. Diversification  6 3.2. Segmentation 7 3.3. Standardisation 7 3.4. La logistique particulière 8 4. Stratégie de développement 8 4.1. Nouveau partenariat avec AMD 8 4.2. Ouverture de kiosques et de boutiques 9 4.3. Production Régionalisée

conjoncture économique Choix du compte clé Les clients SFR Business Team Les professionnels Les entreprises Segments Professionnels Caractéristiques TPE/PME : Artisans, commerçants, professions libérales Moins de 20 salariés Entreprises Entreprises de + de 20 salariés Une segmentation critiquable La segmentation actuelle semble restrictive : Le seul critère de la taille est insuffisant, en effet, une entreprise de petite taille peut présenter : ◦ Un fort potentiel de croissance

nouveau dans ce secteur. L’ambition de Dell était de construire des ordinateurs de meilleure qualité que ceux des concurrents existants, d’offrir aux clients une plus forte valeur ajoutée et un service optimisé en appliquant un nouveau modèle stratégique. DELL emploie 36 000 salariés dans le monde. Chiffre d'affaires annuel au 28 janvier 2011 : 61,49 milliards de dollars (+16%) Résultat net (GAAP) : 2,63 milliards de dollars (+84%).Marge opérationnelle (GAAP): 3,43 milliards de dollars (+58%)

place de la publicité dans la communication –  De la réussite de la publicité •  Le marketing et les études de marché –  La fiabilité des études –  Les différentes études de marché –  Le marketing sans études de marché  Le marketing est stratégique autant qu’opérationnel 4 Licence 1 - Economie et Gestion - Marketing Les pratiques du marketing •  La culture produit (orientée production) –  –  –  –  –  Une conception intuitive Le développement industriel Le fordisme Le rôle