Pme Segmentation Stratégique

nouveaux clients sont centrales au concept de relation. Suite à cette analyse des diverses définitions du terme relation, Morris et al. (1998) proposent leur définition de l’approche relationnelle. Selon eux, cette approche est une orientation stratégique adoptée par le vendeur et l’acheteur et qui représente un engagement dans une collaboration à long terme, mutuellement avantageuse. D’après cette définition, l’approche relationnelle nécessite l’engagement des gestionnaires des deux entreprises

plus nombreuses sur les consommateurs. 3. Marketing stratégique / Opérationnel : Deux concepts différents : 3.1 Le marketing stratégique Le marketing stratégique est la demande d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande. Il s’agit d’un travail à long terme. Les actions de marketing stratégique peuvent se dérouler en trois temps à partir de l’analyse et la connaissance du marché. Les actions de segmentation : Il s’agit d’identifier sur le marché des groupes de consommateur

...................................................................... 22 2. Le comportement du consommateur et la modélisation............................................... 22 E – Segmentation et Positionnement.................................................................................... 23 1. La Segmentation........................................................................................................... 23 2. Le Positionnement...................................................

objectifs :  L’objectif principal est de nous donner les bases théoriques, conceptuelles et pratiques, de nous donner les bases du raisonnement stratégique en étudiant les principaux outils, les principales méthodes qui sont à la disposition des entreprises. o Il ya aussi un sous objectif : c’est de mettre l’accent sur l’aspect du diagnostic stratégique.  B) 4 principes de bases  La relation entre la théorie et la pratique c'est à dire qu’il ya une complémentarité entre les modèles théoriques

spécialisation- coordination – formalisation : définis plus haut. * 5 éléments constitutifs de l’organisation : le sommet stratégique : « direction générale », le centre opérationnel (la où se dérouleront les fonctions spécialisés à l’entreprise comme par exemple la production et vente ou en amont l’approvisionnement), une ligne hiérarchique : elle relie le sommet stratégique au centre opérationnel, une technostructure et une fonction de supports logistiques * 5 mécanismes de l’organisation :

concurrentiel Stratégies grâce à la reconfiguration des ressources de l’organisation dans un environnement changeant, afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes (propriétaires, employés, financeurs…) » [1] Stratégique édition Publi-union Distinction but, objectif, stratégie, tactique. - Une finalité ou mission  = raison d’être de l’entreprise : survie, profit maximum, service rendue… Buts ou finalités - Un but = objectif général = devenir leader, accroître

banques privées du royaume comptent dans leur actionnariat des banques étrangères plus ou moins impliquées dans leur gestion : - le Crédit Agricole qui détient 1,4% du capital d’Attijariwafa Bank, mais présent à hauteur de 35% dans les filiales stratégiques d’Attijariwafa Bank que sont Wafasalaf (société leader de crédit à la consommation) et Wafagestion. - Le Groupe Caisse d’Epargne qui a racheté 35% de Massira Management, filiale de la CDG qui détient 67% du capital du CIH. Le CIH est donc détenu

la notion de marketing sociétal (markéthique). Le rôle de la fonction marketing est triple : - Marketing études : en amont (comprendre un marché, détecter les opportunités, identifier les clients) et en aval de l’action. - Marketing stratégique : marque, communication, prix, produit, etc. - Marketing opérationnel : mise en œuvre des outils (pub, marketing direct…). Aujourd'hui, le consommateur est saturé de propositions (hyperchoix) ; il a de plus en plus de mal à exprimer le besoin ;

L’investissement étranger direct dans le développement économique des PED 35 2.1 Le rôle de l’investissement étranger 2.2 Un exemple concret dans un ancien pays socialiste: la Hongrie 2.3 Politique générale favorable aux IDE 2.4 Politique de soutien aux PME 35 37 38 42 III Investissement étranger et entreprises à Cuba 3.1 Bilan statistique du commerce extérieur et des IED 3.2 Le cadre légal cubain 3.3 Les investisseurs potentiels à Cuba 50 51 57 67 Conclusion générale 79 2 En se basant

la science militaire qui concerne la conduite générale de la guerre et l’organisation de la défense du pays. Le management stratégique 1) la compréhension du contexte stratégique (le diagnostic stratégique) ; 2) les critères de sélection d’une stratégie (les choix stratégiques) ; 3) les éléments de mise en œuvre d’une stratégie (le déploiement stratégique). Les trois prismes de la stratégie  1) le prisme de la raison : vision orthodoxe, stratégie délibérément conçue par