Point Faible Cycle Achat Fournisseur

finis Créances clients Charges constatées d’avance T.V.P 42.664 13.820 27.278 966 600 PASSIF CIRCUALANT Dettes fournisseurs Dettes fiscales et sociales Dettes diverses 33.269 19.238 4.711 9.320 TRESORERIE ACTIF Banque 4.705 4.705 TRESORERIE PASSIF Crédit d’escompte 2.760 2.760 TOTAL GÉNÉRAL 146.513 TOTAL GÉNÉRAL 146.513 Autres informations : Achat (HT) CA (HT) CAF EBE 110.114 301.750 19.256 28.040 Tableau des ratios Ratio Formule Standard Calcul et commentaire Liquidité

industriel Caractérisé par une relation continue entre fournisseurs et clients = clients intégrateurs P/S sont customisés et créés sur-mesure Ex : fournisseur d’équipement de voiture (Valéo qui fournitéquipement électrique de Peugeot) → Nombre de clients restreint révèle les particularités del’achat, des risques encourus et des influences 3. Marketing de projet ou d’affaires Caractérisé par une relation NON continue entre fournisseur et client Longue procédure d’achat et d’appel d’offre

Construire un business plan. Lever des fonds auprès d’une société de capital risque. Mettre en place un système budgétaire. Calculer la rentabilité d’un investissement. Choisir une politique financière. Construire un plan de financement. Déterminer un point mort. • Outils pour apprécier la performance : Utiliser un tableau de bord. Disposer d’une sélection de ratios. Savoir faire chanter les chiffres à travers une méthode d’analyse financière. Optimiser sa trésorerie. Les très nombreux exemples et exercices

certains pays la publication des documents comptables est obligatoire, mais il s’agit des documents généralement établis en fonction de la demande fiscale. Parmi les tiers il faut distinguer les entreprises qui cherchent à connaître la solidité d’un fournisseur, ou d’un client, ou encore d’un partenaire potentiel, ou tout simplement d’un concurrent, et les banques. Dans le premier cas la collecte des données s’avère souvent délicate, tandis que lorsqu’il s’agit d’une banque, celle-ci possède déjà de sérieuses

commercial et la paie.) : Saisir le bon de commande fournisseur (BC) après la réception du bon d'approvisionnement ; le BC doit contenir la date, le nom du fournisseur, N°d’affaire (code pour le chantier ex: A0208 chantier EDDOHA), N° de demande d’approvisionnement (DA) et les articles demandés. Joindre la demande d’approvisionnement et le bon de commande et les classer dans des classeurs chacun d'entre eux est propre à un fournisseur. Après la réception du bon de livraison, vérifier si

un paiement immédiat des fournisseurs lorsque des achats étaient réalisés. En pratique, les entreprises ne règlent pas immédiatement leurs fournisseurs et n’obtiennent pas des paiements immédiats de leurs clients. Des délais de règlement apparaissent et sont fonction notamment des usages du pays dans lequel est basée l’entreprise, de sa taille, de son secteur d’activité, des relations plus ou moins régulières qu’elle peut entretenir avec ses clients et ses fournisseurs. Les lampes de la société

60.000 = 60% 100.000 6.000 = 6% 100.000 • Rayon Yaourts 10 fois plus attractif que Rayon Jouets en Octobre • Forte attractivité : Point Chaud (locomotive) • Faible attractivité : Point Froid • Attention aux inversions d’attractivité dues à la SAISONNALITÉ Sens dominant de circulation CAISSES DE SORTIE ENTRÉE • Faire alterner points chauds / points froids en fonction du taux d’attractivité des différents rayons • Un rayon à forte attractivité dans les angles opposés L’efficacité

NEGOCIATION-ACHATS Pourquoi les achats ? Les achats permettent de nous fournir en matériel et marchandises afin de permettre les processus de productions. Ainsi les fournisseurs ont une place importante dans ce processus. Vision Interne (dans une entreprise) : Les acheteurs sont beaucoup plus nombreux et ont de plus en plus de pouvoir. En effet, car en négociant bien les achats, on effectue des économies. Vision : Externe / Interentreprises : Complémentarité acheteurs/vendeur

Le plus actuel car les stocks font parler toujours autant d’eux et sont devenus extrêmement délicats à appréhender tellement leur localisation ainsi que les rapports clients/fournisseurs sont devenus complexes. La définition du stock est « la non coïncidence dans le temps et dans l’espace de la production et ou des achats avec la consommation ». La prise de décision en matière de stockage consiste à faire un arbitrage entre les services qu’ils rendent et les contraintes qu’ils occasionnent. Les

utilisant des ingrédients produits localement. Ce modèle présente également un avantage pour les nouveaux entrants qui pourront s’équiper dès le début avec des machines plus performante et n’auront pas à subir un investissement pour le renouveler. Cycle de vie : Les concurrents se multiplient sur le secteur offrant des prix de plus en plus bas avec l’arrivée des producteurs régionaux. Un ensemble de groupes importants (Ice fili, Nestlé,Baskin Robbins..) se partage le marché et se livre à une bataille