Point Faible Cycle Achat Fournisseur

EXTERNE 11 Pestel 11 ANALYSE DE L’ENVIRONEMENT INTERNE 12 Porter 12 ANALYSE PERSONNEL 14 ANALYSE OPÉRATIONNEL 15 LE MIX PRODUIT 15 Le Pote 15 Nutella Snack&Drink 16 Nutella & Go 16 Les Produits Dérivés 17 Cycle De Vie 17 LE MIX PRIX 18 LE MIX DISTRIBUTION 18 LE MIX COMMUNICATION 19 MERCHANDISING 21 SYNTHÈSE 22 CONCLUSION 23 BIBLIOGRAPHIE 24 SITE INTERNET 24 DOCUMENTS 24 1) INTRODUCTION Pour le cours

Hiérarchie Formalisme Résistance au changement Narcissique Isolationnisme Survie Scepticisme Fermeture à l'environnement Organiser clairement les rôles  et les rayons d'actions  Pour qu'une organisation soit efficace, le point de départ est que chacun sache ce qu'on attend de lui, et s'en sente responsable.  Il n'y a pas de configuration type, mais dans tous les cas chacun doit savoir qui décide quoi, quand apporter sa contribution et qui a la charge du suivi.  Dans les

3- fiche technique 4- activité II- ANALYSE STRATEGIQUE DE LA SOCIETE 1-Mission vision DAS et la stratégie adaptes par l’entreprise 2-diagnostic stratégique 3- analyse de l’environnement de l’entreprise 4-analyse de cycle de vie des produits commercialisés III-LES PROBLEMES DE MANAGEMENTS RENCONTRES ET LES PLANS D’ACTIONS INTRODUCTION GENERALE Dans cette introduction générale, nous allons présenter tour à tour le motif

consommateur est peu fidèle, quand la décision d’achat s’opère en magasin (achat impulsif) Entreprise Entreprise Intermédiaires Intermédiaires Consommateur Consommateur * Stratégie pull : fondée sur la communication au consommateur et en particulier la publicité. Appelé aussi stratégie d’aspiration, elle repose sur la communication pour développer chez le consommateur une préférence pour la marque et provoquer un achat simplifié. Le but est d’obtenir une coopération forcée des distributeurs

LE MARKETING ACHAT, CONCEPTION ET ETAT DES PRATIQUES DANS LES ENTREPRISES INDUSTRIELLES Barriol Nathalie ESA de Grenoble Depuis son apparition, au début des années 1970, le concept de marketing achat a suscité de nombreux écrits. - Réalisées à partir de 1973, les premières études universitaires s'intéressent essentiellement à la fonction commerciale du marketing achat (KOTLER et LEVY, 1973 ; DAVIES, 1974 ; SANTI, 1974 ; VALLA, 1978). - Renouvelées au début des années 1980, les recherches académiques

Observation des marchés o Répartition physique des biens o Communication o Négociation et transfert de propriété. • Les fournisseurs : proposent les biens de production et les consommations intermédiaires : fournisseurs ordinaires et fournisseurs sous-traitants Intégration verticale d’activités : croissance et concentration. Le « sourcing » (approvisionnement direct). Lorsque l’entreprise

en place d’une procédure simplifiée du contrôle du cycle « Achats-fournisseurs » I. La procédure simplifiée…………………………………………………… 15 1. Expression du besoin et passation de la commande……............ 15 2. Réception des marchandises et services………………………….. 17 3. Contrôle des factures………………………………………………. 18 4. Comptabilisation des factures et avoirs …………………............ 19 5. Provisions pour factures non parvenues ………………………… 20 6. Règlement fournisseurs ……………………………………........... 20 II. Cas pratique ………………………………………………………………

En fonction de vos forces et faiblesses Forces / Faiblesses Coûts de production compétitifs Forte notoriété et image Importance : Le téléphone portable se démocratise - du prix (et donc des coûts) - du marketing grand public Menaces Faible niveau de production Faible référencement Le téléphone portable se démocratise Opportunités Le téléphone portable se démocratise Source : Crossknowledge 10 Le Diagnostic Marketing • L’outil central du diagnostic marketing SWOT Analyse externe Opportunités

privée Droit à la liberté de choix Droit aux profits Définition d’entrepreneuriat : Ensemble des comportements d’une personne qui mobilise et gère des ressources Humaines et matérielles pour créer, développer et implanter une entreprise Le cycle de vie de l’entreprise : Définition : Étapes franchies par une entreprise tout au long de son existence Phase de démarrage Phase de croissance Phase de maturité (stabilisation) Phase de décroissance L’environnement de l’entreprise :

stratégie : - S‘appuyer sur l‘existant ; - Valoriser les apports de la démarche ; - Définir une stratégie de communication interne suscitant l‘intérêt et l‘implication ; - Proposer une organisation pour l’entreprise; - Trouver les points d‘entrée mobilisateurs. Les outils Afin de réaliser un diagnostic stratégique relatif à une société, plusieurs outils existent. La plupart du temps il s'agit de matrices permettant de confronter les atouts et les faiblesses de la société concernée