Point Faible Cycle Achat Fournisseur

être intégrées dans le processus de production. 1 Gestion financière/ S5 Mme L . Fekkak De plus, tout au long de l'année, l'entreprise peut être amenée à accorder des délais de paiement à ses clients. Ces créances clients sont considérées d'un point de vue comptable comme une sorte de prêt accordé par l'entreprise à ses clients. Celle ci doit donc être en mesure de les financer ou en tout cas être dans la capacité de financer ses activités courantes sans avoir un besoin impérieux des sommes non

profil des segments obtenus, pour un descriptif détaillé reposant tant sur les axes objectifs que comportementaux * Chaque segment retenu constituera une cible marketing * On différenciera : * Le cœur de cible qui correspond en tous points à la typologie de consommateurs visés * La cible secondaire, qui n’est pas prioritaire mais intéressante pour le produit * La cible « élargie, qui englobera les consommateurs potentiels du produit ». La segmentation de l’offre

bien à disposition d’un utilisateur intermédiaire ou final (transport, stockage, achat, …) -Fonction relationnelle : Ensemble des opérations qui permettent au consommateur de constituer un partenariat durable entre fournisseurs et distributeurs, entre distributeurs et clients. -Fonction expérientielle : Ensemble des opérations qui permettent au consommateur de vivre des expériences ludiques et hédonistes dans le point de vente (Ex : IKEA) Combinaison de ces 3 fonctions pour constituer des variables

logistique…fonction de management… Activités de planification, d’organisation, de commande, d’éxécution, de contrôle et de correction synchronisés de la totalité des flux de matières premières, produits en cours et produits finis, des points d’origine (fournisseurs) aux points de consommation (client), y compris les flux d’informations les accompagnant et, de la même manière les flux inverses (retours, recyclage et, prise en charge des déchets,…), dans le but de satisfaire les besoins des clients au moindre

plus modestes, de proximité, peuvent soit accroître la part du «food», soit développer le libre service comme un supermarché ou finalement se transformer en magasin populaire spécialisé. .Les Maisons à Succursales Multiples : représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité. .Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent

de l’entreprise Evolution des chiffres clés page 3 page 3 page 4 page 4 page 4 page 5 page 5 page 6 II- Analyse de la fonction principale de l’entreprise Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution des parts de marché de l’entreprise page 8 page 8 page 8 page 8 III- Analyse des stratégies

infrastructure - GRH - technologie - gestion du réapprovisionnement Macro-environnement Micro-environnement -démographie - marché en valeur, en -économie volume -politico-légal - analyse de la demande -socio-culturel -analyse du système d’offre (fournisseurs, -technologique distributeurs) -infrastructurel et -analyse concurrentielle logistique - nature • Evaluation des risques, des potentiels stratégiques et opérationnels. • Orientation de l’action stratégique et opérationnelle Gérard Lécrivain

technologique. Production bas de gamme (Ford avec la célèbre Ford T, Renault, et Volswagen) ( 2 types d’avantages économies d’échelles liées aux longues séries ; un volume de vente important. Production haut de gamme (Daimler-Benz, Volvo) ( plus faible élasticité de la demande par rapport au prix ce qui permet de réaliser des marges unitaires plus élevées. 3) La segmentation de la clientèle : La spécialisation ne doit pas être confondue avec le marché unique. L’ense spécialisée peut pratiquer

493 337 554 00015 Capital : 175.000 € * Statut du responsable du point de vente : Directeur * Organigramme : voir annexe 1 (p.26) * * Effectif : 15 salariés * Rémunération : salaire fixe + prime sur chiffre * Urbanisme : centre commercial * Image de marque : bon rapport qualité prix * Méthode de vente : libre-service assisté * Surface du point de vente : 1800 m² Ouverture du point de vente le 1er Décembre 2007. b) Historique du groupe. Les

3 • Un personnel de qualité L'efficacité du contrôle interne est en grande partie liée à la qualité du personnel et à sa capacité de mettre en oeuvre les directives qui lui sont données. Un turn over du personnel important est un mauvais point surtout dans les PME. En effet, peut de consignes écrites existent et une personne détient une grande partie des rouages de l’entreprise. • Des protections matérielles et sûres Cette fonction est assumée, entre autres, par toutes les personnes qui