Points Faibles Bouygues

lecteur dans chaque fiche : –– Les points clefs, en début de fiche, font ressortir l’intérêt du sujet et ses principaux enjeux. –– Des exemples récents accompagnent systématiquement chaque concept, et permettent de relier la théorie et l’actualité des entreprises. –– Un cas d’entreprise, en fin de fiche, illustre l’ensemble du thème traité. Cet ouvrage constitue un outil efficace de révision pour réussir les examens et les concours. 1 1 Les décisions stratégiques Points clefs Les décisions stratégiques

caractérisent par la possibilité d'action sur les prix du marché par les offreurs qui deviennent price maker. À titre d'illustration les caractéristique d'un marché en situation de monopole montre qu'à l'équilibre les quantité échangée sont relativement plus faible et le prix du marché est relativement plus élevé par rapport à la CPP. Dans ce cas le monopoler perçoit une rente au détriment des consommateurs. Toutefois pour les activité ou les cout fixe sont très élevé une situation de monopole qualifié de monopole

marché est en baisse face à la crise. Cependant, le marché de la rénovation est en hausse (grâce aux aides de l’état). 3. Les principaux concurrents Les trois principaux acteurs français de ce marché avec Eiffage sont Vinci et Bouygues. Entreprise Vinci Bouygues Eiffage Leon Grosse Spie batignolle Chiffre d’affaires 32,7 milliards 37 milliards 13 milliards 587,3 millions 597 millions Nombre d’employé 131 000 183 000 70 000 2 200 3 000 Tableau : Répartition du Chiffre d'affaires

valeur - Critères externes * Clientèle (civile, professionnelle, militaires, etc.) * Marché pertinent (marché local, régional, national, international) * Distribution (vente directe, sous-traitance, par correspondance, etc.) * Concurrence (intense ou faible) - Critères internes * Technologies * Compétences * Synergies * Structure de coûts Critères de segmentation stratégiques (Abell et Hamond, 1979) - Technologique * Industrie de process ou de produit * Technologie de base, clef ou émergente - Besoin

Fonctionnement Un lecteur émet un champ magnétique qui alimente par onde électromagnétique la puce si elle se trouve dans son champ. Une fois activée, la puce peut dialoguer par radio avec le lecteur, il se produit un échange de données. Vue la faible capacité de stockage des étiquettes électroniques, les données fournies par la puce se limitent souvent à un identifiant. c) Usages Les RFID sont présentes dans 4 grands marchés : - Le contrôle d’accès (carte d’accès aux bâtiments

à la perception client * Sur la distribution . Etendue (couverture géographique et nombre de point de vente) . Pertinence * Sur la communication . Notoriété . Image de marque * Définir les sources d’informations (Veille marketing ou SIM) * Sources de données internes . Suivi Distribution Numérique, PDL, Prix, Promotion . Suivis volumes, CA marque, distributeurs, points de vente . Analyse de la distribution pour affectation des ressources en fonction du CA que rapporte

utilisateur (ex : Airbus A380) * Evolution du concept marketing (moto après-guerre) Pas de bon marketing sans un bon produit Investissements lourds lors de la conception d’un produit Choix du portefeuille d’activités (plusieurs activités : Bouygues, Evian) B. Nature intrinsèque du produit Les caractéristiques intrinsèques d’un produit ou d’un service sont réelles, objectives et observables. 3 catégories d’attributs (exemple : voiture): * Formule du produit : description technique

réduction de la masse salariale, la fermeture de sites et optimisation de la R&D, le re-engineering des produits à gros volume, et la réduction de la gamme de 49 produits aujourd’hui à 35 mi-2006. Ces actions doivent permettre au groupe de réduire son point mort de l’ordre de 20 millions d’euros en année pleine ; Enfin, la création d’une direction Générale intégrée, multinationale, composée de quatre personnes sous la direction d’Amedeo d’Angelo et réduction des échelons de décision. Dans le cadre de

concurrence * communication dense * justification d’un prix élevé Exemple n°2 : l’imaginaire de marque : Pour chacune des deux marques choisies pour la brand review : * Quels moyens de com utilisent-elles ? canaux de diffusion et points de contact avec ses cibles. * Sensations, émotions, souvenirs, images, associations. Spontannées, valeurs, produits connus (territoire de marque), qualité perçue… décrire l’imaginaire de marque. Rôle de la marque : * identification (origine

- Ce sont des marques puissantes, mais qui ont une faible dimension mythique. - Leur niveau aspirationnel est moyen, mais elles rassurent par leur constance, leur durée, leur fiabilité, leur stabilité. - Banques, assurances (hors contexte actuel), La Poste, McDonald’s, EDF, IBM… - Plus besoin de prouver PROXIMITY BRANDS - Marques perçues comme locales, proches, du quotidien et compréhensives. - Leur niveau aspirationnel est faible mais elles possèdent un niveau relationnel élevé. -