Points Faibles De Coca Cola

 Cas #7 – Pepsi-Cola/Cas individuel Dans le cadre du cours : ADM4711 Étude de cas #7-Pepsi-Cola/ Cas individuel #1 Décrivez les étapes de la chaîne de valeur dans l’industrie des boissons gazeuses. S’agit-il d’une industrie mondiale ou multidomestique ? Expliquez votre réponse L’industrie des boissons gazeuses comprend 4 étapes bien distinctes dans la chaîne de valeur. La première est la production de concentré. Celle-ci consiste à mélanger les

multitude de marques de boissons gazeuses pullulent sur le marché marocain. Mais Coca-cola, marque-reine, en constitue le noyau dire. Autour d’elle gravitent d’autres petites marques au parcours peu expérimenté. Les problèmes de Mecca Cola attestent d’une concurrence sans merci. Dans le passé, seule la marque américaine Coca-cola domine le marché des boissons gazeuses. Les autres marques étaient d’un poids assez faible sur le consommateur marocain. De nos jours, un foisonnement de marques, certaines

puisqu’elle peut être vendue ou achetée. Aux yeux du consommateur, la marque est une caution, un contrat. Elle garantit au consommateur certaines qualités : performances techniques, prix, service après-vente… La marque donne du sens au produit. A tel point qu'un même produit vendu sous diverses marques sera perçu différemment. Le consommateur associe à chaque marque des qualités, des défauts et donc des valeurs qui lui permettent de s'identifier à l'une plutôt qu'à l'autre. La marque ajoute au produit

investissement symbolique ? B. Evaluation des retombées C. Un nouvel outil en télévision : le Sport Eye Traing D. Les chiffres du sponsoring sportif en 2006 III) Exclusivité et Risques A. Exclusivité B. Risques C. Coca Cola et la F1 IV) Les différents types de sponsoring A. Sponsoring d’athlètes (Zinedine Zidane) B. Sponsoring d’une équipe (L’Equipe de France) C. Sponsoring d’évènements sportifs (Trophée Lancôme) V) Article : les banques et

boissons venus notamment des soft drinks se précipitent sur le créneau (Coca et PepsiCo par exemple) de même que des outsiders locaux (Castel Neptune en France par exemple), des grands distributeurs qui lancent leurs propres marques 3 (Puits Saint Georges pour Casino, Carat pour Intermarché) ou certaines entreprises étrangères (Ty Nant, Ramlösa etc…). Figure 2 : les groupes en présence et leurs marques principales Nestlé Danone Coca-cola Pepsico Castel Neptune Aquarel, Perrier, Vittel, Contrex, Valvert

P.10 1. Les points forts P.10 2. Les points faibles P.10 B. L’amélioration P.10 Oasis est une marque de boissons plates aux fruits (soft drink), créée par Volvic en 1966. Apres avoir subi de nombreux changements de propriétaires, aujourd’hui la marque appartient à Suntory, un groupe japonais. Aujourd’hui, Oasis est la deuxième boisson sans alcool la plus vendue en hyper, derrière Coca-Cola. Depuis 2006, ses ventes ont doublé

tout ce que les consommateurs ont de commun. Exemple : Le marketing utilisé par Coca Cola Coca Cola fait le même marketing pour tous car, les responsables savent que tous les Hommes (Femmes) doivent boire X litres de liquide dont 1/3 de Soft drink. Le marché potentiel de Coca Cola est constitué de tous les Hommes/ Femmes Insérer une publicité de coca cola Variable clé : Ce que les consommateurs ont de commun  Point critique : Concurrence floue Page 4 Marketing différencié

L’ÉTUDE DE CONCURRENCE 1 Les questions à se poser  Que faut-il étudier ? un concurrent, plusieurs ? Une famille de produits, un rayon, l’ensemble du point de vente Pour recueillir quelles informations ? ampleur de l’assortiment, niveau de prix, action promotionnelle l’implantation, la répartition du/des linéaires qualité perçue des produits par les clients ? qualité des services proposés ? etc… 2 La démarche à suivre 1ère étape : repérer les concurrents prioritaires Directs ou

un processus d’analyse. On rassemble des informations et on analyse le marché pour comprendre les consommateurs, l’environnement,… * Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue marketing, c’est donc le plus visible attention de ne pas les confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place (distribution) promotion (la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel :

surtout au niveau des taxes, le stylo ne coute rien en lui même. 20.09.2011 Selon l'importance. Bien Banal, achat peu couteux, répétitif, implication faible (ex : eau) bien Anomale, valeur, rareté, implication. Bien qu'on achète moins souvent (ex: voiture) Selon de leur valeur. valeur d'usage : à quoi ca sert (une voiture sert d'aller d'un point a à b normalement) valeur d'image : (on achète pas un pull parce qu'on a froid mais parce qu’il est joli) Selon le cycle des vie. L'échec