Politique Commercial De Gémo

Emilie Joly Carine Renard Yasmina Tamer Etudes dans la distribution DESS Marketing Université Paris Dauphine Cas Etam REFLEXION SUR LA MISE EN PLACE D' UNE NOUVELLE POLITIQUE DE GESTION DU PERSONNEL DE MAGASIN [pic] Mai 2003 SOMMAIRE I. PRESENTATION DU GROUPE ETAM 3 II. LES EVOLUTIONS RECENTES DE LA DISTRIBUTION SPECIALISEE DE PRET A PORTER FEMININ 4 1. Les attentes de la clientèle se diversifient 4 2. Les stratégies des grandes chaînes : un ralentissement de l'expansion

• Grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps, Nouvelles Galeries) : + 7,8 % • Chaines franchisés et succursalistes (Zara, H&M, Gap, Jules, Celio, Armand Thierry) : + 6,1 % • Grandes surfaces spécialisées (La Halle aux Vêtements, Gemo, Kiabi...) : + 2,7 % • Vente par catalogue : + 1,5 % • Magasins indépendants : + 0,3 % • Hypermarchés, supermarchés : - 1,2 % Cependant il est à souligner que le contexte économique difficile de ces dernières années a engendré

DECATHLON, RESEAU INTEGRE DE MAGASINS DE SPORT 1.Décathlon dans son groupe 2.Parc d’UC mondial en réseau intégré 3.Décathlon production 4.Stratégie commerciale DEUXIEME PARTIE : DECATHLON AUXERRE 1.Contexte géographique 2.Contexte organisationnel 3.Contexte commercial 4.Univers Forme TROISIEME PARTIE : SYSTÈME D’INFORMATIONS COMMERCIALES 1.L’information entrante 2.L’information sortante 3.La communication dans le magasin QUATRIEME PARTIE : MISSIONS 1.Organisation d’un défilé promotionnel

concurrence avec le plus fort gain de part de marché (+1.2pt), mais marquent quelques signes d’inquiétude : la taille de leur clientèle stagne et leur cote d’amour ainsi que leur image prix se dégradent. Les chaînes de périphérie (La Halle, Kiabi, Gémo, Véti, Distri Center…), quant à elles, se maintiennent plus ou moins selon l’enseigne concernée, car elles savent mieux répondre aux exigences prix des consommateurs les plus touchés par la crise : Kiabi, par exemple, parvient à développer son attractivité

nous concentrer sur les 9 marques qui représentent la casi totalité du marché. Ces marque sont les suivantes : -La Halle. 550 magasins -Kiabi. 364 magasins -H&M. 163 magasins -ZARA. 94 magasins -Camaieu. 600 magasins -C&A. 131 magasins -Gemo. 479 magasins -Celio. 317 magasins -Armand Thierry. 275 magasins Cela nous donne une implantation totale de 2973 Magasins sur le territoire Français. Chacun de ces acteurs possède sa spécificité au niveau de son mix marketing. Nous allons donc

SOMMAIRE Partie 1 – Descriptif de l’Unité Commerciale 2 I. Présentation de l’entreprise 3 1. Historique 3 2. Le groupe Jules en chiffres 3 II. Contexte géographique 3 1. Localisation et voies d’accès 3 2. Zone de chalandise 3 3. Concurrence 3 III. Contexte organisationnel 4 1. L’Unité Commerciale dans son réseau 4 2. L’organisation au sein de la boutique

habitudes d’achat  Comportement d’achat  La nature des besoins  Motivations et freins Les prescripteurs La demande potentielle Vente par internet  Non consommateur relatif/absolu Evolution de la demande Le macro environnement (économique, politique, socioculturel et technologique) Synthèse opportunités/menaces Conclusion 1. Analyse du marché d’un point de vue de l’offre • Définition du marché : Le marché principal de notre étude est le marché du prêt-à-porter masculin haut

toujours son développement. Après la visite d’un point de vente : La halle aux chaussures à Mérignac, Nous avons fait plusieurs observations sur les produits et l’assortiment en magasin, le prix, la communication sur le lieu de vente ainsi que sur la politique d’implantation. L’enseigne et son environnement Historique de l’enseigne 1896 
Albert et Jérôme Lévy, deux industriels de Nancy, créent André. Sous cette marque, ils proposent des chaussures solides, élégantes et bon marché à une clientèle populaire

stratégie de segmentation en lançant plusieurs enseignes INTERSPORT avec de nouveaux concepts afin de répondre à l’évolution de la consommation et pour clarifier l’image de la société. Ils seront implantés en ville, en périphérie, dans des centres commerciaux et en montagne. A partir des années 2000, Intersport devient un acteur incontournable de la distribution d’articles de sport, ils vont créer de nouvelles enseignes telles que « Shooz » et « Sport leader ». En 2001, Intersport va agrandir la surface

sur les mêmes principes que La Halle aux Chaussures. Spot Centre ville et périphérie Nouveau concept lancé en 1991-1992 de discount de vêtements pour toute la famille et offrant choix et service. Évolution vers les centres villes et centres commerciaux. Concept en cours de rénovation Liberto Fabrication et distribution Fabrication et distribution de jeans. Déficit d’image et manque d’originalité. Clientèle très jeune 15-20 ans Creeks Centre ville Sportswear. Déficit d’image. Parfois qualifié