Politique Commerciale Darty

pour jeunes couples tandis qu’au Portugal, elle est perçue comme une voiture familiale. Il est nécessaire également de rester proche intellectuellement et physiquement de sa clientèle. Ex : partie commerciale sur le terrain très importante. Bernard Darty (patron de la société Darty) a commencé comme commercial et continue a être sur le terrain. leçon 2 3 • • La démarche marketing dans l’entreprise • Il est nécessaire de fonder ses décisions marketing sur des faits et non pas sur des opinions

sur les marchés géographique, culturels, économique et juridique différents du marché national (+ tendance) (mondialisation). Les motifs sont nombreux : -Technique (acquisition de savoir-faire) -économique (développement de nouveaux marché) -Politique (consolidation des puissances) -Mercatique (recherche du « produit ») -Historique (développement des marchés mondiaux) Les étapes de l'internationalisatio : Produire dans le pays d'origine. Modifier ses produits à la demande locale et aux

Europe sur le marché du bricolage et du ménager) acquiert 20 % de But S.A. via sa filiale Darty. 1997 : But améliore sa compétitivité en lançant sa société de centralisation financière des achats. Juin 1999 : Le groupe Kingfisher devient le seul actionnaire de But. Juillet 2003 : Kingfisher se sépare de sa branche électro-domestique et donne son autonomie au nouveau groupe Kesa Electricals, qui regroupe Darty, But et l'enseigne britannique Comet. But est aujourd'hui le 2ème distributeur multispécialiste

facilitée par l’entrepôt national en 1990 et les marques propres en 2003. Mon unité commerciale concerne la partie Image et Son du magasin de sainte Geneviève des bois, représentant 700 m² offre 15 familles de produits différents. Chiffre d’affaire 2008 de 4millions d’euros.

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2012-2013 EPREUVE D'ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Description de l'unité commerciale | STAGIAIRE : Nom : LERMECHIN Prénom : Cindy | UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : MIM Adresse : 68/80 Avenue du Maine 75014 | Durant un an, j'ai effectué ma période de formation au sein de l'unité commerciale MIM, qui est une enseigne spécialisée dans le prêt-à-porter féminin, aux côtés de Vanessa Feuille, responsable de

internet avec qui des accords ont été conclus, ces opérateurs étant Orange et SFR. Les utilisateurs achèteront la carte et souscriront un abonnement auprès d’un fournisseur. Il sera également possible d’acheter la carte auprès de distributeurs tels que Darty, Boulanger et les grandes surfaces. B. Description du marché Notre produit nous permet de nous positionner sur le marché des cartes mémoire. Ce marché visé est en pleine expansion. En effet, depuis quelques années maintenant, le développement du

Description de l'unité commerciale STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITÉ COMMERCIALE : Raison sociale : LA GRANDE RECRE Adresse :C.C Italie 2, 30 av. d’Italie Paris 13e La Grande Récré est une entreprise familiale française créée en 1977 par Maurice Grunberg et dirigée aujourd’hui par Jean-Michel Grunberg. La Grande Récré se veut une enseigne de proximité qui favorise l’accueil et le choix pour ses clients afin de satisfaire au mieux les besoins de l’enfant et de rassurer les parents

électroménager, TV son, accessoire de cuisine. Adresse : Z.A.C. de la croix de fer centre commercial Géant/Casino Code postal : 80440 Ville : Glisy Numéros de téléphone : 03 22 38 80 80 Télécopie : 03 22 38 80 81 Site Internet : www.but.fr Direction : Alain Genetey Superficie du point de vente : 2500 m² Forme juridique : Société Anonyme Nombre de salariés : 50 salariés Concurrence : Darty, Conforama, Boulanger. Type de clientèle : tout public Zonne de chalandise : s’étend

spécialiste ou thématique. Cela permet de proposer les bons produits aux bons clients. Privilégier ou non les marques des fabricants, savoir si l’UC veut proposer une profondeur de gamme profonde ou privilégier les marques 1er prix. Prendre en compte la politique de stock. Les facteurs externes : La structure du marché doit être étudiée. Pour savoir si les produits proposés possèdent un nombre élevé d’acheteurs et un bon volume de vente. Il faut aussi étudier la zone de chalandise pour évaluer le potentiel

I- Analyse Macro-environnementale Analyse Pestel : Politique | * Volonté du gouvernement de développer les NTIC * Réduction de la « fracture numérique » | Economique | * Période de sortie de crise financière Internationale * Augmentation du coût de l’énergie * Augmentation du coût des matières premières (cuivre, pétrole…) | Social | * Vieillissement de la population. * Une appétance pour les nouvelles technologies * Développement du télétravail | Technologique | *