Politique Commerciale De La Fnac

stratégique et Marketing Présentation de l’entreprise Kustostudio Historique Son Offre Son Marché Son Positionnement Analyse SWOT Analyse PORTER Etude de la concurrence Etude de l’environnement : PESTEL Stratégie commerciale Description du besoin Réponse commerciale Marché cible Proposition d’offre Etude des partenariats potentiels Besoins techniques Analyse de la Supply Chain Stratégie de Communication Stratégie de Distribution Etude de faisabilité économique Business Model

FICHE SIGNALÉTIQUE 1. Identification du point de vente 1.1. Enseigne : La Grande Récré 1.2. Adresse : Centre Commercial Régional Belle Epine 94320 Thiais 1.3. N° de téléphone/télécopie : 01.46.87.66.88/01.46.87.63.67 1.4. Internet : www.Lagranderecre.fr 1.5. Nom et fonction du responsable : M. Nicola Tivick, directeur du magasin 1.6. Forme juridique : Société Anonyme (S.A) 1.7. Forme de commerce : Commerce intégré 1.8. Secteur d’activité : Secteur tertiaire, vente de jouets 1.9. Type

SOMMAIRE I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE A) L’analyse interne……………………………………………………………………….6 B) L’analyse externe……………………………………………………………………….7 II ► LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL A) La matrice F. F. O. M……………………………………………………………………8 B) Les ressources……………………………………………………………………………9 III ► LA PRECONISATION A) Les différents projets…..……………………………………………………………...10 B) Le plan d’action...………………………………………………………………………11 IV ► L’ ANALYSE

1. Analyse du réseau a) Structure du réseau Unité commerciale : CULTURA GENNEVILLIERS Structure du réseau : intégré Structure juridique : SAS Activité principale : grande surface spécialisée dans la vente de biens et de services culturels b) Fonctionnement du réseau L’enseigne Cultura est actuellement présente à travers un parc comptabilisant 48 unités commerciales à la périphérie des grandes villes françaises. Le siège sociale ainsi que la centrale d’achat Sodival sont implanté à Mérignac

Localisation : L’entreprise est implantée en plein centre ville de Rouen (rive droite), au cœur du quartier piétonnier : 52 rue Ganterie. De plus, elle est située sur une place commerçante, place du 19 avril 1944, dans le pôle d’attraction de la Fnac. B) Sa zone de chalandise est répartie entre : * Une zone primaire : Rouen droite, Bihorel, Bois Guillaume, Mont saint Aignan. * Une zone secondaire : Franqueville Saint Pierre jusqu'à Barentin et Grand-Quevilly * Une zone Tertiaire :

Le contexte Géographique A. Analyse de l’implantation Attractivité Le magasin Darty de Châtillon est situé au 151, avenue de Paris. Il dispose d’une superficie de vente de 1400m², d’une réserve de 400m² et d’un parking gratuit. L’unité commerciale est située à quelques mètres du métro ligne 13 et donne sur la départementale 906 (6km) qui relie le périphérique (portes de Châtillon et Orléans) à l’A86 (Clamart), trois axes fréquentés. C’est un magasin de destination, il est situé dans une zone

la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont aujourd’hui des acteurs indissociables du succès des coffrets cadeaux. L’affluence de clients qu’ils génèrent associée à leur puissance de frappe en matière commerciale et marketing leur permettent de capter l’essentiel de la clientèle finale et ipso facto une part majeure de la marge. Ils constituent ainsi

de commerce intégré : 1. Les magasins à succursales multiples comme : Denner, Aperto, Interdiscount, Relay, Mobil zone, Pfister 2. Les grands magasins et les magasins populaires comme : Aligro, Globus, Ikea, Interio, Mediamarkt, Fnac 3. Les coopératives de consommation comme : Migros, Coop 6. Quelles évolutions générales observe-t-on dans la distribution ? Il y a beaucoup d’accélération dans l’évolution de la distribution. Ceci donne la possibilité aux

U ouvrent leur site de vente d’alimentation. Et d’autre part, les distributeurs historiquement installer sur le cybermarché comme Auchandirect, Coursengo (Franprix), Houra (groupe cora) et Ooshop (Carrefour) développe et repense d’avantage leur politique général. Par ailleurs, on constate que les hard discounteurs comme ED et Lidl se positionneraient sur le cybermarché alimentaire avec des projets de lancement de site marchand qui sont à l’heure actuel en phase de test. Le cybermarché dans le secteur

le groupe PPR envisage de vendre ses filiales de distribution cyclique telles que la Fnac et Conforama dans le but de se recentrer sur le secteur du luxe et agrandir son portefeuille de marques de luxe. Les groupes stratégiques sont LVMH, RICHEMONT, PPR. b- L’environnement de la distribution Les entreprises du secteur de la distribution et des biens de consommation font face à un environnement commercial de plus en plus difficile depuis la crise économique mondiale 2008-2009. Le secteur de