Politique Commerciale Decathlon

A. Définition de l’INSEE jo Selon l’INSEE (Institut National de Statistiques et d’Etudes Economiques), on pourrait définir la catégorie « grande distribution non-alimentaire spécialisée » comme l’ensemble de toutes les entreprises commerciales spécialisées présentant une des caractéristiques suivantes, telles que : - d’un point de vente d’au moins 2500 m² ; - ayant un minimum de dix points de vente, leur taille n’étant pas limitée ; - un effectif comprenant au moins

Se reporter à l’annexe 1  Clientèle : Tous types de clientèle, le plus souvent avec des enfants et avec un revenu modéré  Concurrence directe et indirect : • Direct : Gémo, La Halle • Indirecte : Babou, Tatie, Décathlon, Auchan  Politique commerciale • Politique de produits  Famille de produits vendus : puériculture, layette bébé, jean, pull, tee-shirt, manteau, pantalons, veste, jupe, robe, gilet, short, pantacourt, accessoire Forme juridique : SAS (Société par Action Simplifié)

et japonais (synergie) partage des innovations, diffusion rapide RESSOURCES INTERNES - Savoir-faires
 - Ressources financières Apres 3 ans de baisse CA qui augmente a nouveau 1,95Milliard euro - Personnel
 - Structure industrielle BILAN COMMERCIAL ET MKT - Portefeuille de marques portefeuille diversifié qui s’adresse specifiquement au different segment du marché QS : homme 15-25 mais aussi plus jeune et plus agée Roxy : 1ere marque feminine dédié aux sport de glisse, surf et montagne

[pic] CPPC Conduite et Présentation de Projets Commerciaux [pic] Plan détaillé du dossier [pic] Analyse de l’entreprise 1. Fiche d’identité de L’UC • Nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) • Activité de l’U.C. • Date de Création / Nom des créateurs • Statut juridique (SA, SARL, …) • Localisation • Nombre de salariés •

concrétiser une synergie latente, réalisée sous forme de mise en commun de leurs compétences propres. Avantages Limites *Réduction des coûts, et des prix compétitifs, *Réduction de la complexité de l’organisation, *Effet de synergie économique, commercial, technologique, financier *Flexibilité *Facilités des opérations à l’international *Dépendance économique vis-à-vis des partenaires *Risque de déséquilibre dans la puissance des partenaires, *Risque de l’asymétrie de l’information, *Risque que le

page 20 43- Croissance et rentabilité de l’entreprise page 21 44- Evolution de la VA page 23 45- Les rentabilités page 24 451- rentabilité économique page 25 452- rentabilité commerciale page 25 453- rentabilité financière page 26 46- Analyse du FR / BFR et de la trésorerie page 27 PARTIE V. Analyse boursière page 31 51- Caractéristiques de l’action page 31 52- L’histoire

très profond, surfaces beaucoup moins importantes, expert du domaine, pas d’originalité, marché étroit donc implantation dans des grandes villes. Ces positionnements sont ensuite déclinés de différentes façons suivant les enseignes, avec des politiques de différenciation. L’assortiment permet au distributeur d’affirmer : * Ce qui fait sa spécificité et le différencie de ses concurrents * Ce qui définit la nature du service qu’elle entend apporter à sa clientèle * Ce sur quoi elle

ma première expérience professionnelle. Pourquoi ne pas mélanger la vente et sa passion ? J’ai tout de suite pensé à l’effectuer dans une entreprise qui vendait des articles de sport en détail. Pour cela, plusieurs choix s’offraient à moi comme Décathlon, Go Sport, Sport 2000… et bien évidemment Intersport. Je m’étais beaucoup informée sur cette dernière entreprise et elle me semblait être l’endroit idéal pour effectuer mon stage. De plus, j’avais reçu auparavant beaucoup d’avis d’anciens stagiaires

publi-promotionnel modeste Positionnement Mass Market Développement commercial par opportunités Développement à l'international Manques de présence dans les principales unités urbaines Développement sous 3 formats (CV, CC et boites) permettant de couvrir le territoire Difficulté à mobiliser les forces du groupe Mulliez sur la filiale Expansion en succursales et en affiliation Maillage du parc magasin sur le magasin inégal Nouvelle politique des achats Offre Fashion (0 - 14 ans) avec renouvellement

8 I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8 I.3.2 Le positionnement souhaité 9 II Le Marketing Mix 11 II.1 La politique produits 11 II.2 La politique de prix 13 II.3 La politique de distribution 13 II.4 La Politique de communication 16 II.4.1 Politique de Communication d’Adidas France 16 II.4.2 Politique de Communication pour les Femmes dans le sport. 17 Conclusion 19 BIBLIOGRAPHIE 19 ANNEXES 21 DICTIONNAIRE DES CONCEPTS 24 Adidas