Politique Commerciale Marionnaud

raisonnablement porter. Cette eau acquiert de plus en plus d'acheteurs jusqu'à devenir au XIXe siècle, le parfum préféré de la classe bourgeoise et de ceux qui apprécient les fragrances douces et plus discrètes. Le produit connut alors un véritable succès commercial. Cette réussite s’explique par le désir d'authenticité mais aussi "de bien-être, de pureté et de propreté, qui sont associé naturellement à l'eau de Cologne. L'eau de Cologne est un produit simple et vrai qui a sa propre histoire. Au XIXe, le produit

Introduction générale Dans le monde des affaires où tout pousse à se regrouper, rester seul est aujourd’hui un exploit risqué conditionné par un talent exceptionnel, un emplacement de premier plan, ou une trésorerie hors du commun. La profession commerciale a subi des mutations et la plénitude des fonctions traditionnelle éclate en délégations consenties à des centrales d’achat, des groupements de notoriété. Cette évolution a été imposée par la délocalisation des marchés, la nécessité d’accompagner

Introduction générale Dans le monde des affaires où tout pousse à se regrouper, rester seul est aujourd’hui un exploit risqué conditionné par un talent exceptionnel, un emplacement de premier plan, ou une trésorerie hors du commun. La profession commerciale a subi des mutations et la plénitude des fonctions traditionnelle éclate en délégations consenties à des centrales d’achat, des groupements de notoriété. Cette évolution a été imposée par la délocalisation des marchés, la nécessité d’accompagner

d’entreprise offre un cadre nécessaire à la mise en œuvre de la volonté d’entreprendre, qui est adaptée à la nature et à l’ampleur des projets de chaque entrepreneur potentiel. 2. Trois grandes natures d’activité peuvent être identifiées : – l’activité commerciale ; – l’activité artisanale ; – l’exercice d’une profession libérale. Mais il existe aussi d’autres formes particulières d’activité : par exemple l’activité agricole … Le choix de l’activité est à l’origine directe de la création de l’entreprise.

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

une décision financière. En février 2011 un nouveau directeur général Europe & France est nommé à la tête d'habitat, il s'agit d'André Segura, qui a débuté chez Arthur Andersen puis chez Conforma, avant de reprendre la direction Europe du sud de Marionnaud. Le magasin habitat de Paris – La défense IUT Information & Communication - Publicité 5 habitat Damien BERNARD Se site web: Refait l'an dernier, le site web d'habitat, propose un contenu et une ergonomie intéressante. Organisé en 6 parties:

l’apparition d’un segment intermédiaire de distribution. On assiste donc à une bataille entre les grandes surfaces de vente (self-service), et les parfumeries haut de gamme. La vente en ligne de fragrances est également disponible sur les sites de Marionnaud, les Galeries Lafayette, et bientôt Sephora. Bas de gamme Moyen de gamme Luxe Assisté Parfumeries indépendantes Chaînes de parfumerie Mixte Self service Hypers et supermarchés Services Positionnement Prix Les phénomènes

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

ressources linguistiques à l’ESSEC ainsi qu’à mon ancienne étudiante Meltem Basara pour leur aide. V Avant-propos Les spécificités culturelles sont dorénavant prises en compte tant dans le management international que dans les échanges commerciaux. La religion est généralement considérée comme un élément immuable de l’environnement culturel. Elle oblige donc les entreprises à adapter leurs offres et leurs pratiques marketings aux caractéristiques religieuses – surtout si elles sont marquées