Politique Commerciale Stratégique

social (grèves…), pouvoir des syndicats… l’environnement démographique : âge de la population, le mode de vie, l’habitat, les catégories socio-professionnelles, les flux migratoires… l’environnement politique et juridique : les lois, les normes, les règles (sanitaires), les labels, la fiscalité, les politiques de crédit… l’environnement culturel : les valeurs, les styles de vie, les attitudes à l’égard du travail, les religions, les niveaux d’instruction, l’environnement technologique : recherches, technique

l’entreprise. Objectifs du cours : Ce cours consiste en une initiation à la stratégie de l’entreprise. Il a pour objectifs :  Maitriser les fondements de la réflexion stratégique.  Comprendre l’analyse stratégique  Connaitre les principaux outils du diagnostic stratégique  Saisir les différentes orientations stratégiques Compétences acquises : A la suite de cet apprentissage l’étudiant doit être capable de :  comprendre les principaux concepts de la stratégie,  connaître les principales

problème des PME camerounaises est lié entre autres à la difficulté de celles-ci à déterminer la stratégie appropriée pour introduire avec succès un nouveau produit sur leur marché actuel ou a` pénétrer efficacement un marché nouveau. Aussi l’analyse stratégique d’un marché se présente comme une notion importante. Elle consiste pour une entité à analyser le domaine d’activité dans lequel elle entend s’y développer afin d’y déployer la stratégie appropriée. Autrement dit, elle est un ensemble de méthodes

à la demande. Il y a différent type de marketing : - local - de masse - segmenté - de niches a) Marketing stratégique et marketing opérationnel a. Marketing stratégique Déf : Cf BB 1) Analyse des marchés : étude par panel… 2) Diagnostic : est ce que je dois m’adapter, innover 3) Objectifs : chiffrés par rapport à mon diagnostic, ou je veux aller 4) Choix stratégique : comment je vais réaliser mes objectifs b. Marketing opérationnel Déf : Cf BB 5) Mise en œuvre (marketing opérationnel)

Université Mohammed V Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat- Souissi UFR : Gouvernance et Stratégie des Organisations. Spécialité : Management Stratégique des Organisations Sous l’encadrement de : M. CHAKOR Abdelatif Travail préapré par : Mme Lahrach Amina M. HAFDAOUI Joid Année universitaire 2003-2004 Plan Introduction ........................................................................................................... 3 Chapitre I : Les grandes

de guerre permanent. Dans un sens premier, la stratégie traite du problème de la survie de l’entreprise. Dans un sens plus large et puisqu’aucune position n’est jamais acquise, la stratégie organise le devenir de l’entreprise. La démarche stratégique consiste alors à s’engager durablement dans une direction : c’est-à-dire faire le choix des demandes que l’entreprise veut satisfaire et des offres qu’elle proposera à cet effet. Ce choix met en cause les dirigeants de l’entreprise et s’appuie

.......... 16 a- Histoire du Balanced Scorecard (BSC).................................................................... 16 b- Les quatre perspectives du Balanced Scorecard ...................................................... 16 c- La carte stratégique .................................................................................................. 23 Section II : Analyse du système de pilotage à AUTO NEJMA ...................................... 24 II-1 Diagnostic général des moyens de pilotage

Marketing élargi : de l’analyse des besoins du marché jusqu’à la satisfaction des clients 1. Structuration des fonctions marketing  A la suite de cette extension des fonctions du marketing, on distingue: Marketing d’étude Marketing stratégique Marketing tactique Marketing opérationnel 2. Evolution de la position hiérarchique du département marketing  Ancienne position hiérarchique du département marketing 2. Evolution de la position hiérarchique du département marketing

qu’elle a choisis à partir d’une analyse pertinente de son environnement.          Nous traiterons tout d’abord dans cette partie de la notion même de stratégie avant d’analyser par la suite les principaux modèles d’aide à la prise de décision stratégique. 1. La notion de stratégie 1.1 Définition « La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’action et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre

changement et un axe politique et stratégique (voir figure 1). 1 Institut de Socio-Economie des Entreprises et Organisations, laboratoire de recherches en gestion associé à l’IAE de Lyon, Université Jean Moulin Lyon 3. 1 Figure 1 : Modèle du contrôle de gestion socio-économique Managers de l’entreprise Axe processus de changement : diagnostic, groupe de projet, mise en œuvre, évaluation Axe outils de contrôle de gestion Axe politique et stratégique : adéquation du CDGSE