Politique Commerciale Stratégique

Plan du cours ENCG El Jadida Cours de Marketing de Base Master Marketing et Communication Commerciale Chapitre 1 : marketing : définition, concepts et histoire Chapitre 2 : démarche marketing Chapitre 3 : stratégie et marketing. Chapitre 4 : le comportement du consommateur et l’étude de marché. Chapitre 5 : analyse de l’environnement Chapitre 6 : analyse de portefeuille d’activité Chapitre 7 : la segmentation et le ciblage Chapitre 8 : le positionnement Chapitre 9 : le choix d’un élément

tPolitique des achats. * L’intérêt des achats, l’intérêt de la politique achat en 2010 ? * Quels sont les enjeux précis des achats dans l’entreprise moderne ? * Compétences ? * Missions et aptitudes 1) L’utilité des achats : 3 points : * Vie personnelle * Méthodologie la mm que pour celle du mémoire * Fondamentaux pour la survie et la vie moderne de l’entreprise Il y a 50 ans environ, le monde occidental sortait de la Guerre, on était dans un système

manière directe le marché de la profession et de ce fait le marketing bancaire marqué par : ı La forte réglementation étatique et interprofessionnelle (la banque n’est pas maîtresse de son offre, ni de ses prix entre autre l’influence de la politique des gouvernements). ı La notion du risque est très forte (manipulation de l’argent). ı La position de la banque demeure forte pour vendre (crédit), mais faible pour acheter (ressources). ı Le manque de protection à l’innovation (pas de brevet

l’intégration européenne, justifiée à l’origine par la théorie des trois mondes et aujourd’hui par la quête d’un monde multipolaire5, est demeurée constante. strictement personnel. 1 Ministère chinois des Affaires étrangères, « Document-cadre de politique européenne », octobre 2003, avant-propos ; cf. texte, partie 4.2. 2 Le terme « secondaire » est emprunté à Michael Yahuda, « China and Europe: The Significance of a Secondary Relationship », in Thomas Robinson et David Shambaugh (dir.), Chinese Foreign

de la cible II. Fixation des objectifs III. Définition de la stratégie 1. Stratégie de base 2. Stratégie de croissance IV. Formuler les plans d’actions 1. La politique produit a. Description des produits b. Natures des produits c. Provenance des produits 2. La politique prix 3. La politique distribution 4. La politique communication Section 2 : ELABORATION de la strategie communication I. Stratégie de communication interne 1. Structurer la force de vente 2. Recommandation II

composantes, notamment financière, technique, commerciale, humaine, réglementaire et écologique. Il s’agit donc de réaliser d’abord un diagnostic de l’environnement, confronté à l’identification du potentiel de ressources de l’entreprise. Parmi toutes les méthodes d’analyse stratégique, l’analyse SWOT (ou matrice SWOT, de l'anglais - Strengths-forces, Weaknesses-faiblesses, Opportunities-occasions, Threats-menaces), est un outil de planification stratégique permettant d'analyser l'environnement externe

ses forces », « Calculer les risques »… Igor Ansoff a été l’un des premiers à mettre en place des concepts d’analyses stratégiques : étude des forces et faiblesses de l’entreprise et étude des contraintes et opportunités de l’environnement qui permettrait selon lui d’aboutir à la fixation d’objectifs. Puis dans les années 70 est apparu un renouveau de l’analyse stratégique avec les travaux du Boston Consulting group (matrice BCG), mais aussi les travaux d’Arthur D Little et de Porter (les 5 portes

Chapitre 3 : Les stratégies de développement des unités commerciales I. Distinction entre stratégie, politique et plan Une stratégie est la définition d’orientation claire et réaliste d’un ensemble d’action pour atteindre à moyen et long terme un but face à des adversaires désignés. (la tactique est sur le court terme) La stratégie repose sur une vision conduisant à des choix significatifs (exemple : choix DAS à développer). Une stratégie se pense et se mets en œuvre contre un adversaire

de la Chine de développer activement son industrie aéronautique, et particulièrement son aviation commerciale, a également contribuée à redistribuer les cartes. Comme beaucoup de leurs développements industriels, les velléités aéronautiques Chinoises ne sont pas uniquement économiques. Le gouvernement Chinois contrôlant directement le développement de son industrie aéronautique, affaires et politique se confrontent encore davantage Mots clés Chine, Industrie aéronautique, Airbus, Boeing 12/2009

Chapitre VIII : La démarche stratégique La stratégie s’oppose à l’exploitation dont on verra le caractère insuffisant pour assurer la pérennité de l’entreprise. Elle est faite d’adaptation et surtout d’innovation, seules garantes de survie et de développement de la firme dans un environnement turbulent. 1 LA NOTION DE STRATEGIE 1.1 Pourquoi développer une stratégie ? Aucune entreprise ne peut se permettre de vivre au jour le jour face à l’incertitude de l’avenir et aux changements de plus