Politique Commerciale Yves Rocher

DE L’ACTION : Présentation du point de vente .Nom de l’enseigne : Orchestra .Localisation : Cormeilles en parisis Val D’oise .Environnement commercial : L’enseigne est située à proximité d’ARGENTEUIL dans la ZAC des Rochefort en pleine cité résidentielle. Les constructions sont récentes le quartier est en pleine expansion c’est Rue commerciale avec plusieurs différents types de commerces autour (LIDL , KIABI , CASTORAMA). Forme de commerce : Commerce indépendant. Franchise Méthode de vente

commerce, celui d'un multiple qui correspond au taux de rentabilité du capital immobilisé entre le taux de marge nette et la rotation des investissements. Ce taux de rentabilité dépend des différentes variables comme la politique de négociation avec les fournisseurs, la politique de prix, de services, de communication, d’assortiment et d’aménagement. Voir annexe Un site e-marchand bénéficie de coûts d'aménagement peu élevé étant donné qu'il n'y pas besoin de locaux coûteux contrairement à

Communication Opérationnelle Plan du cours Introduction à la promotion des ventes Le contexte commercial La promotion des ventes dans le mix MKT Les promotions marchandes Les promotions relationnelles Les outils médias Ateliers d’application : - Coût et ROI - Conception et réalisation d’actions de COM - Réalisation de budgets Introduction Promotion des ventes en France : 5,160 Mds €, soit 15% des dépenses de COM (2008) => ensemble des actions qui visent à influencer les

même groupe d’appartenance (réseau des hypermarchés Auchan, réseau des boutiques Yves Rocher, etc.). C) Le format Le format de distribut° définit le concept de distribut° lié à la surface repère du magasin (Format hypermarché, format boutique). Il est voisin de la formule. D) La formule La formule de distribut° définit les caractéristiques des magasins : taille, assortiment, politique commerciale, lieu d’implantation (Hypermarché, supérette, grande surface spécialisée). Elle

est la commercialisation d'articles de sport. Les magasins spécialisés ont des surfaces de vente très variables : du petit commerce de centre ville jusqu'à la grande surface spécialisée (GSS) en périphérie urbaine et généralement dans des zones commerciales constituées autour d'hypermarchés générant du trafic. Mais les GSS peuvent aussi jouer la carte proximité en s'installant dans les centres urbains. A) Commerces intégrés spécialisés Ce sont des magasins multi sports appartenants à un réseau succursaliste

LA stratégie d'impartition I. DEFINITION La stratégie d’impartition peut se définir comme une politique de coopération entre plusieurs partenaires disposant de potentiels complémentaires et désireux de concrétiser une synergie latente, réalisée sous forme de mise en commun de leurs compétences propres. Remarque: Lorsque des entreprises s'associent tout en restant indépendantes, il s'agit de stratégies d'impartition. Lorsqu’au contraire elles se regroupent, il s'agit de stratégies d'intégration

loyauté des transactions commerciales et la protection des consommateurs. Droit La Cour estime cette mesure compatible avec les arts 30 à 36 CEE à condition que, s’agissant de marchandises importées, cette mesure ne soit pas assortie de trop d’exigences. Ainsi par exemple, l’importateur doit pouvoir se fier aux certificats et attestations fournis par le fabricant. Remarques La cour semble ici faire rentrer les notions de protection de la loyauté des transactions commerciales et la protection des consommateurs

projet Fiche technique de la société Finalité Objectifs spécifiques Plan d’actions Plan de financement Deuxième partie : Etude technique Présentation des produits Présentation du marché de l'artisanat Analyse SWOT Troisième partie : Etude commerciale La clientèle ciblée Etude de marché Marketing Mix Les fournisseurs Quatrième partie : Etude financière Calcul d'amortissement Le seuil de rentabilité Le CPC prévisionnel Le bilan d'ouverture Conclusion Introduction : Avec l’industrialisation

science humaine, réaliste, qui a pour objet de déterminer, derrière les apparences, quels sont les caractères objectifs de la géographie physique et humaine qui conditionnent les choix stratégiques des acteurs internationaux de la vie idéologique, politique et économique, mondiale. C'est une science qui devrait être indépendante mais qui a été politiquement utilisée, et qui le demeure, notamment au travers de ses concepts fondamentaux (section 1) et de ses concepteurs (section 2) instrumentalisés par

relève de décisions stratégiques qui consistent à élargir le nombre d’unités commerciales par le choix de nouveaux lieux d’implantation pour des agences ou magasins. Ces ouvertures dépendent de contraintes financières, légales et administratives et doivent être en conformité avec les objectifs définis par la tête de réseau. Le recours à des outils méthodologiques d’aide à la décision d’implantation des unités commerciales s’avère indispensable. Les réseaux dominants, qui se développent sur un plan