Politique De Distribution Renault

d’avion -> sur commande. Les déterminants les plus importants sont les commandes clients. Chapitre 1 : Le diagnostic externe 1) L’analyse de l’environnement global Outil/méthode -> PESTEL. P : Politique (décisions prises par le pouvoir, soit favorables, soit défavorables. Ex : la politique fiscal, les impôts sur les bénéfices. L’Irlande n’a pas beaucoup d’impots sur le bénéfice pour essayé d’attirer les entrepreneurs. Mais aussi les décisions E : Variable économique. (Ex : la dévaluation

grandement limiter les droits de vote des actionnaires minoritaires et petits porteurs les empêchant de renverser vraiment les choses. http://www.airliquide.com/fr/actionnaires/laction-air-liquide/composition-du-capital-1.html Page 5 AL a une politique très protectrice de ses actionnaires, les dividendes sont réguliers et assez élevés (Voir graphique du dessus). Sachant que les actions avaient un coût nominal de 5,50 €, les dividendes sont effectivement élevés. C'est une incitation à la loyauté

MLT, pour réaliser un plus-value. Au lieu d’être un spéculateur, PAI fait un investissement à moyen ou long terme. Pourquoi Général Mill veut acquérir Yoplait ? - logique défensive : sécuriser son CA avec la marque Yoplait et sa licence de distribution aux Etats-Unis - logique offensive : acquérir la marque Yoplait (1e au USA)pour dévélopper un marché à fort potentiel (6l/an en USA, 30l/an en Europe) Pourquoi sodiaal veut dénoncer la licence aux USA ? * Logique offensive : avoir son autonomie

l’Entreprise  La démarche de marketing industriel  Le comportement d’achat industriel  Le mix industriel  Produit, Prix, Communication, Distribution 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 2 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier classique:  rattaché à un secteur, une matière,.. Michelin et le caoutchouc  Total et le pétrole,  Renault et l’automobile,  Autres ? …  19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 3 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant

l’internationalisation de l’entreprise reste difficile. Il faut considérer l’attractivité du pays : ➢ Facteurs environnementaux économiques, politiques, sociaux (ex. respect du droit de propriété, niveau de vie, inflation, stabilité politique, qualité des relations avec le pays d’origine) ➢ Conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents…) ➢ Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…)

puis à choisir les modes d’action et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ces buts et objectifs. On distingue donc : La mercatique stratégique dont le rôle est d’identifier et d’analyser les besoins et ainsi définir une politique générale et les choix stratégiques de l’entreprise. L’entreprise va segementer sa clientèle, en l’occurrence chez ECB : PRO/PART. Le manager choisira ensuite des actions adaptées à chacun de ces segments. C’est ce que l’on appelle le marketing-mix

atteindre ?  quelle est la concurrence à affronter ?  quels clients faut-il conquérir et fidéliser ?  quelle position occuper dans l’esprit du consommateur ?  quel plan de marchéage faut-il adopter, c’est-à-dire quelles politiques de produit, de prix, de distribution, de communication, doivent être mises en œuvre ? La réponse à ces questions permet à l’entreprise de déterminer les grands axes de son action. C. Un ensemble de techniques La mercatique utilise en premier lieu des techniques

A. Intérêts et limites de la méthode SWOT…………………………….……….27 1. Intérêts……………………………………………………………….…….27 2. Limites……………………………………………………………………..27 B. Exemples……………………………………………………………………….....29 1. Analyse SWOT de Renault……………………………………………..29 2. Analyse SWOT d’un étudiant du Master 2 Pro Commerce International……………………………………………..…31 Conclusion…………………………………………………………………………..…...33 Annexes………………………………………………………………………………..….34 Résume………………………………………………………………………………

demande sur le produit national au profit de la voiture d’occasion importée. Cette stratégie de repositionnement a été poursuivie en juillet 2003 par la cession de la participation publique dans la Somaca (38% du capital) au constructeur français Renault et la conclusion, avec ce dernier, d’une convention portant sur le lancement de la nouvelle voiture économique L90. 1-Présentation du secteur : L’industrie automobile marocaine représente près de 5% du PIB industriel, assure 14% des exportations

création d’investissement afin d’agrandir les capacités productives comme par exemple par l’achat de nouvelles machines ou la construction de nouvelles usines et les capacités commerciales : par l’ouverture de magasins ou renforcement du réseau de distribution. Pour ce qui est de la croissance externe : elle s’opère par l’achat ou le regroupement d’entreprise. Elle s’effectue selon de modalités variables : • Par la fusion réunion : c’est lorsque deux entreprises fusionnent pour n’en faire qu’une