Politique Prix Bonduelle

intégration et formation de nouveaux collaborateurs III Contexte commercial * Pratique commerciales * La clientèle * Positionnement * Politique de prix * Circuit de distribution * Politique de communication * Concurrence * L’offre produit * La performance commerciale * Logistique+ gestion des stocks * Politique de fidélisation * Gestion de SAV * Ambiance, Agencement, Déco

sur son interlocuteur : C’est la détermination de trois contextes : - Le contexte commercial (ces stratégie, ces objectives, ces fournisseurs, ces concurrent….ect). - Le contexte financier (sa situation financière, sa politique de prix, ces marges, sa rentabilité………ect). - Le contexte humain (qui est cet homme, qu’est ce qu’il le motive, quel est son cadre de referens ou son statue, quel est son tempérament …ect). IV L’argumentation : 1/ Définition :

COURS N °3 : N° LA STRATEGIE PRIX/PRODUIT DE L’ENTREPRISE L’ COURS DE MARKETING / Cours n°3 : La strat égie Prix/Produit de l’entreprise 1 COURS N°3 : LA STRATEGIE PRIX/PRODUIT DE L’ENT. N° L’ PLAN La stratégie prix --> Introduction --> Le prix est fonction des coûts, de la concurrence et de la demande --> Les coûts et les prix --> La demande et le consommateur comme déterminant --> Les politiques de fixation des prix La stratégie produit --> Introduction --> La place du produit dans

licences) Il n’est pas protégé mais il est extrêmement contrôlé étant donné la nature de l’opération (Importation) ◦ En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché ? Nous sommes compétitif du point de vue des prix et nous cherchons à vendre au maximum d’acteurs des mangues dans de grosses quantités ◦ Qui paie le produit ou service fourni ? Des professionnels (Uniquement en BtoB) • B. Description du marché ◦ Quelle est la valorisation

(manteau), pull, veste, Gillet, jean 4] politique commerciale a) politique de produit  Famille de produits vendus : grosse pièce (manteau), pantalon, pull, Gillet, tee-shirt, sous-vêtements, accessoire.  Marques commercialisées : CO-YO-WO, Complices  Type d’assortiment : Ampleur Ample Restreint  Largueur Large  Etroit Profondeur Profond  Superficiel b) Politique de prix  Niveau de gamme : moyenne gamme 

consommateurs Segmentation II) DIAGNOSTIC INTERNE DE ZIP III) STRATEGIE MARKETING 1. Objectif 2. Cible 3. Positionnement IV) PLAN D'ACTION (4P) Prix Produit Positionnement Communication V) ORIENTATION A LONG TERME INTRODUCTION Les briquets ZIP sont des briquets de luxe de très bonne qualité. Les personnes qui consomment ce type de produit souhaitent

fournisseurs en quanti et quali, les concurrents en quanti et quali, les intermédiaires entre producteurs/consommateurs o Macro environnement : Elément éloignés qui auront un impact indirect sur l’entreprise : PESTEL ▪ Politique : ralentissement de la conso avant les échéance politique ▪ Economique : n°2 ▪ Socio-culturel : Le plus important ▪ Technologique : être capable de trouver ce qu’il va se faire ▪ Ecologique ▪ Légal MENACES ? OPPORTUNUITES ? Au terme

2. Canaux de commercialisation        (voir ch. Moyens) |  par segments de clients  par produits | Comme vu au ch. 1, s'attendre à un profond impact sur l'organisation,l'animation, le contrôle afin de créer une "machine à vendre" | 3. Politique de Prix |  par cibles  par canaux | 4. Actions planifiées |  par cibles  par canaux  par actions | 5. Moyens et Méthodes      à mettre en place (voir ch. Moyens) |  par cibles  par canaux  par actions | 6. Résultats attendus        (voir ch

Les composantes du marketing-mix touristique • Le produit : il est composé d’éléments tangibles et intangibles. On a une multiplicité des produits. • Le prix : il est déterminé par rapport à la concurrence et au prix psychologique. La politique de prix appliquée est le « yield management » qui est une stratégie qui consiste à fixer des prix différents en fonction des critères. • La distribution : elle se fait par la distribution directe ou alors la distribution par l’intermédiaire de producteurs

le choix des produits, les prix compétitifs, la découverte des produits et des nouveautés et l’efficacité des services. L’entreprise à étendu son assortiment en largeur (« de l’électroménager à la Hifi, de la TV-vidéo au multimédia… ») mais aussi en profondeur (« plus de 20 modèles d’ordinateurs portables, plus de 100 modèles TV… »). De plus, grâce à la puissance d’achats effectuée pour l’ensemble des pays européens et à la vocation promotionnelle de l’enseigne, les prix sont notamment très compétitifs