Politique Prix Bose

en 1972 !   1987 Milka devient une marque à part entière Marketing – 17 Juin 2005 La cible !   Un chocolat pour qui? !   Mai 1999: le féerique pour les adultes – „Tendre Croquant“ et „Milles Eclats“ Marketing – 17 Juin 2005 La politique de marque !   L’univers alpin et la vache mauve, vecteur essentiel de la communication: – Nature et Simplicité – Tendresse et Douceur – L‘Enfance Marketing – 17 Juin 2005 Positionnement sur le marché du chocolat !   27% de part de marché

IntroductionChristophe Benavent 21/03/2008 Stratégies et Politiques Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction

contexte marketing et commercial • La politique de prix L’entreprise revend ses produits avec un certain coefficient. Lorsqu’elle commande un produit au fournisseur, elle rajoute 30 % sur le prix hors taxe de ce produit puis elle ajoute la TVA. En ce qui concerne les meubles de jardin, les fournisseurs sont toujours les mêmes. Leur prix de vente est élevé car ce sont des fournisseurs qui ne font que des meubles de prestige. L’entreprise a choisi un prix de vente élevé sur ses meubles car dans

Chapitre 1 Préparer la prospection Loi des 4 P // Plan de marchéage : Produit : caractéristiques produits, technique, financière, fiche produit. Prix : prix, politique de prix, écrémage, pénétration, alignement. Place : distribution : intensive, sélective, exclusive. Publicité : pub par les médias, TV, radio, internet, presse, affichage, cinéma, pub hors médias. 3 types de recherche : Recherche fondamental → en formule Recherche développement → utilisations possibles Recherche appliqué

diminue (demande relative aux biens inférieurs) LA FONCTION COMMERCIALE La connaissance du consommateur: 3 - demande et prix: ep = variation de la demande variation du prix ep < 0 : à une hausse du prix correspond une baisse de la quantité demandée LA FONCTION COMMERCIALE Parfois ep >0 , à cause soit de : l ’effet de paupérisation (ou effet Giffen): quand le prix d ’un produit de première nécessité augmente, le pouvoir d ’achat global des ménages diminue ou l ’effet ostentatoire:

Maquillage Bas de gamme La Politique de produit Un produit Clarins, c’est une image :  de qualité  de luxe  de pureté de par sa forme et son esthétisme. La Politique de prix  La qualité justifie le prix  Idée de CLARINS: « Meilleurs Produits aux Meilleurs Prix » Comparaison « crème de jour » entre Clarins et ses principaux concurrents :  Clarins : 38,10 €  Shiseido : 64,88 €  Estée Lauder : 46 €  Biotherm : 43 € La Politique de communication « C’est prouvé

la marque davantage visible et accessible à tous. Diversité de l’offre : Un des facteurs de réussite sur ce marché, est la diversité de l’offre, la possibilité de choisir entre des thématiques variées et originales : choix selon saisonnalité, prix, durée du séjour, activité… Pour maintenir sa position de leader ou challenger, une innovation constante et une stratégie de différenciation sont indispensables. Ainsi, les offres dépendent des prestations des partenaires. Pour en obtenir toujours

de stockage, de nettoyage… Le prix La marque Le label Lieux de vente Conditionnement La garantie S.A.V. Mode de paiement *le plan de marchéage, la mercatique mix appelé aussi le plan mercatique met en œuvre les 4 variables mercatiques qui le fondement de toutes les actions commerciales, ce sont les « 4 P ». Produit/Product  PLAN DE MARCHEAGE Prix/Price Distribution/Place Communication/Promotion  La politique de produit : Définition des caractéristiques

elle doit avoir une capacité financière en trois niveaux : Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s’exerce normalement sur le moyen ou long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale. L’investissement (des investissements de production, des investissements commerciaux, des investissements dans les réseaux de distribution à l’étranger ; Le besoin en fonds de roulement

Russie, 5 dans les DOM-TOM et 2 au Maroc. Offrir à chacun la mode dont il rêve et les prix dont il a envie : avec ce concept simple, Kiabi révolutionne en 1978 la distribution textile. En 20 ans, Kiabi a acquis un vrai savoir-faire et une grande expertise. Ethique, citoyenneté, créativité : des années 80 aux années 2000, de nouvelles valeurs ont émergées. En démontrant que le concept de la mode à petit prix pouvait parfaitement se développer dans le respect de ces valeurs, Kiabi a su donner un