Portefeuille De Produit Ikea

futurs managers dʼun secteur en transformation. L’Organigramme: hiérarchie des acteurs de l’entreprise. 4 B. Politique marketing de l’ISEG Nantes Le marketing opérationnel : Les 4P qu’on appelle aussi le marketing mix, il s’agit de : Le produit : A l’ occasion de ses 30 ans l’ISEG Group a besoin de changement et décide de faire des 3 formations existantes, 3 écoles bien distinctes ; « L’Executive» - devient Marketing and Communication School, en mettant l’accent sur des disciplines au cœur

individuelle • Stimuler la créativité organisationnelle Transformer les idées en concepts d’innovation • Formuler la proposition de valeur : approche marketing • Construire un business model • Reconfigurer la chaîne de valeur et construire un portefeuille de business models Sélectionner les projets d’innovation • Sélectionner un mode de présentation du projet d’innovation • Définir les modalités de sélection interne des projets d’innovation • Construire l’écosystème de l’innovation Diffuser

Préparer une succession/transmission, une prise de fonction, une réorganisation (interne) Ex. le repreneur ne connaît pas l'entreprise qu'il cherche à acheter. Il cherche à cerner : - les potentialités de l'entreprise (métiers2 de l'entreprise, portefeuille de clients, effectifs, compétences clés, moyens matériels, son positionnement sur les marchés); - les éléments d'incertitude (départ des cadres, existence de savoirs tacites, culture, perte d'un client important) ; - les résistances au changement

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

son portefeuille de Clients. 4 - Les Fournisseurs et leur pouvoir de négociation : De même, moins le chiffre d'affaires effectué avec un Fournisseur est significatif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore, l'intensité concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changer facilement de fournisseur. |   | |   |   | | 5 - L'existence de produits de substitution : Produits dont l'utilisation peut nuire à celle des produits du marché

Marketing L’analyse externe : Le marché Quantifier le marché : Le marché réel : exemple : Les acheteurs actuels du produit (achat nourriture chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins

plus direct et plus facile à l'ensemble de ces éléments et enfin en limitant les frais de fonctionnement au niveau des agences. En France comme à l'étranger, Cetelem est soumis à une forte concurrence, mais tire son épingle du jeu grâce à des produits intéressants et concurrentiels, ainsi qu’une campagne publicitaire forte et une notoriété importante. - Étude des parts de marché en France en 2009: |Position |Enseigne

affectent directement le produit, ses composants, ses méthodes et conditions de fabrication. L’entreprise est obliger de s’adapter c’est indépendant de sa volonté, pour simplifier le processus les firmes s’alignent sur la norme la plus strict (USA). - Modification liées aux différences socioculturelles, aux habitudes de consommation (nom du produit, emballage, message publicitaire, …) - Modifications physiques légères pour donner l’illusion au consommateur que le produit a été spécialement étudié

Un business-model équilibré (1/2) n Un business-model équilibré : le multi-spécialiste du crédit à la consommation Le métier de Cetelem : un cœur d’excellence à cultiver, des activités complémentaires à développer Les services financiers : des produits complémentaires jusqu’aux services offerts par une banque de détail Les services au commerce : du servicing technique jusqu’au plein savoir-faire CRM Les forces de Cetelem aujourd’hui Le crédit à la consommation des particuliers Les services

rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent