Portefeuille De Produit Ikea

Elles font références aux conditions qui peuvent donner lieu à l'augmentation de la performance, si elles sont exploitée par l'organisation en question. Ex: marché chinois, démographie favorable, évolution quantitative et qualitatives vers certains produits. Forces : atouts que l'entreprise possède et contrôle. Elles correspondent aux caractéristiques internes sur lesquelles l'organisation est meilleure que ses concurrents ou en tout cas meilleure que la moyenne du secteur. On les appelle également

gamme et ses produits s’étendent du café jusqu’aux machines et accessoires, en plus des services qu’elle propose comme l’adhésion à des clubs pour ses clients. Pour atteindre de tels sommets, l’entreprise a dû aiguiser sa stratégie. Jusqu’en 2006, l’entreprise a réussi à relever un véritable challenge commercial, qu’elle souhaite poursuivre pour conserver son poids sur le marché. Hors, son organisation n’a pas été conçue pour gérer davantage de flux de marchandises et de volumes produits. Des enjeux

décision tactique, concerne un service donné et aura des incidences à moyen terme : améliorer le recrutement et le suivit du personnel saisonnier. Situation 2 : Le catalogue papier ne permet pas une diffusion optimale des principales gammes de produits, fragile et difficilement modifiable. Ce problème = besoin plus qu’un dysfonctionnement. Problème qui concerne le service marketing, aura des effets à moyen terme Décision tactique : améliorer la prise de connaissance des fiches techniques

distributeur de ces mêmes matériaux en Europe, par ses enseignes comme Point P en France et Jewson en Grande-Bretagne1. La synergie paraît à première vue faible entre une culture d’ingénieurs du verre et une culture de vendeurs de supermarchés, les produits maison représentant moins d’un dixième des ventes assurées par les magasins en B to B à destination des entreprises et artisans du bâti1. En 2004, le pôle distribution assure 42 % des ventes totales de l’entreprise (32 milliards d’euros) et les pôles

distributeur de ces mêmes matériaux en Europe, par ses enseignes comme Point P en France et Jewson en Grande-Bretagne1. La synergie paraît à première vue faible entre une culture d’ingénieurs du verre et une culture de vendeurs de supermarchés, les produits maison représentant moins d’un dixième des ventes assurées par les magasins en B to B à destination des entreprises et artisans du bâti1. En 2004, le pôle distribution assure 42 % des ventes totales de l’entreprise (32 milliards d’euros) et les pôles

Les interactions stratégiques PAGEREF _Toc417072501 \h 64VII.Diversification et gestion d’un portefeuille d’activités PAGEREF _Toc417072502 \h 671.Les orientations stratégiques PAGEREF _Toc417072503 \h 672.Les facteurs de diversification PAGEREF _Toc417072504 \h 693.L’intégration verticale PAGEREF _Toc417072505 \h 694.La performance parentale PAGEREF _Toc417072506 \h 715.Les matrices de gestion de portefeuille PAGEREF _Toc417072507 \h 72La matrice BCG PAGEREF _Toc417072508 \h 72La matrice attraits/atouts

le constat que certaines firmes meurent… Le paradigme dit de l’avantage concurrentiel permet de définir et maintenir une position de survie. Enfin depuis 2000, on constate une rapidité extraordinaire de renouvellement des marchés, des acteurs, des produits. On a observé la nécessité de nouveaux schémas porteurs de sens dans ce contexte. Des définitions : Drucker 1954 : la stratégie est une perspective, une façon de faire d’une entreprise en réponse aux questions suivantes : Quelle est notre entreprise 

Positionnement Statut et rapport de place - Je suis commercial au sein de Family Sphere depuis Novembre 2010. - J’ai acquis au fil des mois les connaissances nécessaires quant à la spécificité du produit en question. C’est pourquoi il a pu m’être confié la mission d’élargissement du portefeuille-clientèle en prospectant les comités d’entreprises de Reims et ses alentours. - Monsieur Dossevi est initialement comptable pour Alinéa Cormontreuil et a ultérieurement été élu par le personnel en tant

technologique de cette démarche. -2- Avant les années 70, la relation entreprise avec les clients était basée principalement sur la transaction, d’où le terme de marketing transactionnel. Les communications orientées vers les caractéristiques produits étaient effectuées dans le but de susciter l’achat. Ce type de marketing ne débouchait en général qu’à une vente unique, rendant la relation avec le client très courte. Ce n’est qu’en 1975, que Richard P. Bagozzi définit le marketing comme un « processus

Kiabi, La Redoute, Intersport, Mégalithes, Vibel, Technal…). OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ◆ OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ◆ Faire du point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie ◆ Donner vie à ses produits par des mises en scène qui font vendre ◆ Créer des univers produits performants Connaitre les acteurs du marché de la création, de la réalisation, de la maîtrise d’œuvre adapté aux points de vente (PDV) ◆ Découvrir les demandes, les opportunités et les moments décisifs pour créer