Position Concurrentielle De Bonne Maman

CONFISERIE CHOCOLATÉE: Le marché de la confiserie est un marché conséquent en France : l’ensemble des produits sur lesquels Ferrero se positionne (bouchées/pralines, barres et gouters, produits frais, PCP – petite confiserie de poche- et la pâte à tartiner) représentent en 2007 un marché d’environ 9 milliards d’euros, tous segments confondus. Un secteur très concurrentiel : Le marché est occupé essentiellement par 6 grandes sociétés qui se partagent le marché florissant du chocolat. Les MDD (marques de

services, par régions…) sont présentées sans entrer dans le détail d’organigrammes complexes. L’essentiel est de faire comprendre les raisons pour lesquelles la mercatique occupe une place importante dans les entreprises confrontées à une intensité concurrentielle importante. L’adaptation de la démarche mercatique à divers secteurs d’activité (industrie, services, distribution, tourisme…) et à différentes formes d’organisations est soulignée. Ces secteurs d’activité ou formes d’organisation peuvent servir

de l’enquête et analyse des résultats……63 Section2 : Les atouts, les critiques et les recommandations……..89 Conclusion……………………………………………………………………..91 Bibliographie Annexes Tables des matiéres Introduction Introduction L’environnement concurrentiel est en extrême mutation qui rend difficile l`adaptation de l`entreprise à ces différents changements qui menacent sa survie. Pour ce faire elle devra prendre en compte toutes ces mutations, en adoptant des stratégies qui lui permettront d’atteindre

profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours avides d’innovations. Avec l’internationalisation des échanges, le champ concurrentiel des entreprises s’élargit. La fin de la grande • © M. QMICHCHOU 2008-2009 10/219 Marketing & action commerciale Le consommateur devient de plus en plus difficile à cerner et très versatile, n’hésitant pas à mixer ses comportements

(hormis la famille) qui marquent l'esprit des enfants. Des commissions de sélection des livres scolaires sont chargées de remanier certaines représentations « sexistes » de certains ouvrages, pour éliminer les stéréotypes récurrents tels que « papa lit, maman coud ». Depuis 1987, on constate que l'étude des droits des femmes et la prise en compte de leur rôle dans la société et l'histoire, fait partie des programmes officiels des collèges et lycées… 1) Questions de performances Plongée dans la

demande 2) L’offre 3) L’intensité concurrentielle 2) Le secteur des Beaux Arts Page 34 1) Analyse du micro-environnement sur les principaux marchés Page 34 1) La demande 2) L’offre 3) Intensité concurrentielle 2) Audit Interne 1. Evaluation des objectifs poursuivis pour les deux

mondiales. Les principaux acteurs mondiaux comme présentés dans le schéma ci-dessous sont : L’Oréal le groupe français avec un chiffre d’affaire de 28.88 milliards de $, Unilever se tient en deuxième position avec un chiffe d’affaire de 20.70 milliards de $, et Procter & Gamble vient en troisième position avec 20.08 milliards de $.3 4 1.2-Le marché de la cosmétique au Maroc Avec une population de plus 30 millions d’habitants, le Maroc connait depuis quelques années une accélération de la croissance

l’échange vont permettre de définir cette relation de coopération (Dwyer et al. 1987 ; Anderson et Narus 1990). Skinner et al., 1992, ont ainsi pu déterminer que cette relation collaborative est un outil indispensable de la satisfaction client. Une bonne entente entre partenaire va diminuer au maximum les effets des conflits éventuels : « Les caractéristiques de l’échange relationnel s’identifient par l’orientation à long terme (Lee, Dawes, 1995) en exprimant le désir des partenaires d’entretenir une

favoriser un effort au travers d’actions promotionnelles. On prend acte de ses ressources financières (c’est les -20% qui nous font réagir, sur une boite de cassoulet s’il y a écrit traditionnel cela nous incite à acheter, pareil pour la confiture Bonne Maman). Les entreprises qui rentrent dans cette optique de vente cherchent un volume de vente suffisant pour ses produits, un point d’équilibre (car il sait à l’avance qu’il n’arrivera pas à tout vendre). Le consommateur, en plus, n’achète pas assez de

enfants ou exploitent les ouvriers. Récemment, le boycott de Danone, à la suite de l'annonce de plans sociaux drastiques en France, a eu un impact significatif sur ses ventes en France. Choquée par ces licenciements de la part d'une entreprise en bonne santé, une partie des salariés a lancé un appel au boycott des produits du groupe. Cet appel fut très vite relayé, avec la création de sites Internet, tel que jeboycottedanone.com notamment. S'en est suivi un effet visible sur les résultats du groupe