Positionnement Canal Plus

assez difficiles, les cofondateurs fabriquaient eux-mêmes leurs produits et faisaient le tour des épiceries de leur quartier afin de trouver des distributeurs. A force de volonté ils ont petit à petit réussi à imposer leur marque dans un réseau de plus en plus grand d’épiceries et finalement dans la grande distribution grâce à Monoprix notamment. Le principal challenge de « Michel et Augustin » reste de se faire une place sur un marché déjà très encombré et qui est quasiment le monopole des grandes marques

OPPORTUNITÉS §  En France: •  1er marché européen (8,4 milliards d € en 2003) •  Taille du marché (valeur) : 1,5 milliards d € en 2002 •  Taille du marché (volume) : 36,2 millions de paires vendues en 2002 •  Marché en forte croissance avec de plus en plus de pratiquants: Ø  8 millions de Français participent à des compétitions Ø  23 % appartiennent à un club de sport   DIAGNOSTIC EXTERNE : OPPORTUNITÉS Ø  60 % des Français pratiquent un sport au moins une fois par semaine Ø  10 millions

challenge du management : Diminuer les coûts et augmenter la valeur Les raisons sont dans le contexte économique actuel une segmentation des marchés de plus en plus poussée une production automatisée de biens industriels et de services le développement des activités de support le développement des fonctionnalités et des services liés au produit Pour plus d’informations : Laurent Ravignon Alpha Cen lravignon@alphacen.fr 01 43 20 06 08 Copyright Alpha Cen 1 Ces changements modifient la structure

Le contexte marketing : Bâti à partir du mot anglais market (marché), le terme marketing explicite bien le concept de base qu’il désigne : consulter le consommateur (et de manière plus générale le marché) avant de prendre toute décision et d’entreprendre toute action commerciale. C’est la victoire de l’économie de marché sur l’économie de production. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage

service 5 C. A partir des années 1990 : le client roi 6 IV. L’analyse de la distribution 6 A. Vocabulaire de base 6 B. La longueur du circuit 7  Canal direct et vente à distance 7  Avantages / Inconvénients 7  Circuit court 8  Avantages / Inconvénients 8  La franchise 9  La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push et Pull » 11  Stratégie Push : 11  Stratégie Pull : 11 B. Stratégie de distribution

marché : Quelle est notre activité, qui sont nos clients, qu’attendent nos clients ? Couple produit/marché. * A mesure que les activités se diversifient, la mission peuvent devenir floue. Danone : mission = « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » Danone a donc vendu LU à Kraft Foods en 2007. b) Le portefeuille d’activités L’entreprise segmente son activité en métiers et en domaine d’activité stratégiques (DAS) en fonction : * Des types de produits/services qu’elle

des acteurs de plus en plus nombreux. Une multiplication des acteurs Largement atomisé et en évolution permanente, le marché de la bijouterie fantaisie attire de plus en plus de distributeurs : des enseignes d’accessoires de mode entrée de gamme (Moa), comme haut de gamme (Réminiscence, Clio Blue), ou encore le géant du cristal taillé Swarovski, en passant par des marques au positionnement intermédiaire (Ubu, Uno de 50). L’étude analyse également l’offre et le positionnement de divers circuits

équivalente à celle des tubes fluorescents Flux lumineux directionnel Compatibles avec les culots G13 des néons existants Plusieurs températures de couleurs disponibles Durée de vie entre 50 000 heures et 90 000 heures ; durée de vie de 5 à 7 fois plus importante ,qu’un néon Fonctionne dans un environnement chaud et humide (jusqu’à 40°C et 90% d’humidité). Fonctionne dans un environnement froid, jusqu’à -40°C. La durée de vie du tube n’est pas affectée par les conditions extrêmes. Allumage instantané

SWOT FORCES FAIBLESSES Filiale d'un groupe puissant (Famille Mulliez) Notoriété à construire dans certaines régions Distribution cross canal maitrisé (Click & Mortard) Budget publi-promotionnel modeste Positionnement Mass Market Développement commercial par opportunités Développement à l'international Manques de présence dans les principales unités urbaines Développement sous 3 formats (CV, CC et boites) permettant de couvrir le territoire Difficulté à mobiliser les forces du groupe Mulliez

business model L'opportunité d'affaires L'opportunité d'affaires recouvre 4 items à combiner et à ajuster : votre produit, sa différenciation avec la concurrence, vos clients, votre périmètre géographique d'intervention, votre canal de distribution, votre canal de promotion, communication. Ce sont ces éléments que vous allez ajuster grâce à l'étude de marché. L'objectif étant que, au final, vous gagniez de l'argent. Exemple pratique : Vous décidez de faire de la restauration rapide