Positionnement Danone

canettes (Redbull et Redbull light) vendues dans le monde, un record, la marque ne connaît pas la crise. Désormais la boisson est partout, en Russie, en Inde, au Japon… et le cap des 8 milliards devrait être franchi dès 2012.   Filiale du groupe Danone, Evian a réalisé 500 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2010. Le marché des eaux minérales boit la tasse mais Evian reste le 1er exportateur mondial d'eaux minérales. Evian possède de nombreux formats : 33cl, 50 cl, 75 cl, 1L, 1,5L, 2L et propose

compétences dont dispose l’entreprise. A un niveau inférieur se situe la stratégie de marketing relative à une gamme ou famille de produits (exemple : gamme des yaourts chez DANONE, gamme des rasoirs électriques chez PHILIPS). A ce niveau, la stratégie marketing consiste à définir la structure de la gamme, à assigner un positionnement et des objectifs à chacun des produits existants ou à lancer et à répartir les ressources marketing de l’entreprise 5personnel, budget publicitaire, force de ventes …) entre

stratégie marketing 4P - Produit - Prix - Promotion - Place (distribution) Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Segmentation Diagnostic stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Analyse externe - Consommateurs - Marché - Concurrents - Distributeurs Menaces et opportunités Analyse interne - Entreprise Forces et faiblesses Analyse des critères de segmentation Clients visés Identification de

clientèle auquel s'intéresse l'entreprise. De façon opérationnelle, elle prendra la forme d'un choix de ciblage, de positionnement, de sources de marché et du marketing-mix des produits dont elle a la charge. Les chapitres suivants développeront en détail les éléments de la stratégie qui relèvent entièrement de la fonction marketing : - politique de marque, - segmentation, - positionnement, - source de marché et choix du mix (3ème année). Les deux prochaines sections porteront sur les concepts

consommateur, la question du profit et la conception du marketing variant selon les écoles de pensée. L'application du marketing au commerce équitable permet de mettre en évidence les points sur lesquels le marketing doit s'adapter conformément à son positionnement éthique: Artisans du Monde, Alter Eco et Max Havelaar proposent trois modèles différents sur la question, que nous étudierons. 2 Bibliographie Boyer André, 2002, "L'éthique au service du mix-marketing?" In L'impossible éthique des entreprises

Mensonges de la bourse, sous le pseudonyme de Vincent Almond, Seuil, 2003. Faire passer un entretien de recrutement, Éditions d’Organisation, 2002. L’Entreprise audacieuse. Comment conquérir les marchés de demain ?, préface de Frank Riboud, PDG du groupe Danone, Éditions d’Organisation, 2001. L’Organisation de la Coupe du Monde : quelle aventure !, préface de Michel Platini, président de l’UEFA, Le Cherche Midi Éditeur, 1998. Motivez vos équipes : le guide, Éditions d’Organisation, 1997. La Fin des marques

spécifique ; identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils des segments ainsi engendrés. Ciblage : Évaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels concentrer ses efforts. Positionnement : Concevoir une offre adaptée à la cible choisie et développer le marketing-mix correspondant. 2- Les différents niveaux de segmentation: Le marketing segmenté -La notion de segment -Une offre flexible : configuration de base

opérationnelle. Il nous a paru intéressant de nous pencher sur ce groupe qui, malgré la crise actuelle, est en pleine expansion afin de mieux comprendre les facteurs clés de succès de ce géant de l’agroalimentaire. De plus, suite à l’étude sur le groupe Danone vue pendant le cours de développement international de l’entreprise, il nous a semblé pertinent de nous intéresser à l’un de ses plus grands concurrents. En effet, avec un éventail de marques impressionnant, Nestlé se positionne comme leader.

......................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 .....................

avec Kraft Fin mars 2007 l’Altria Group s’est séparé de Kraft, entre autres, afin que Kraft ne soit pas concerné par les plaintes possibles Mais aussi pour se consacrer à son métier de cigarettier. En juillet 2007, Kraft Foods achète au groupe Danone sa branche biscuit (biscuits LU) pour 5,3 milliards d’euros 1.3-L’histoire de Jacobs Suchard   Jacobs vend Jacobs Suchard à Philip Morris. En 1996, il acquiert la firme française Cacao Barry, qui est fusionnée avec la firme belge Callebaut