Positionnement Danone

disposition de l’entreprise pour influencer le marché cible. * Le marketing mix est l’instrument de la cohérence d’un ensemble d’actions. Marché cible ------------------------------------------------- Marketing mix Produit Concept, positionnement Caractéristiques Marque Design Conditionnement Prix Tarifs Remises Conditions de paiement, de crédit Distribution Canaux Points de vente Stocks Entrepôts Franchise Force de vente Communication Publicité Promotion Relations

diversification verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique, agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas extrêmes de l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations. Contre-exemples : Air France / Airbus ; France Télécom / Alcatel ;

de la bourse, sous le pseudonyme de Vincent Almond, Seuil, 2003. Faire passer un entretien de recrutement, Éditions d’Organisation, 2002. L’Entreprise audacieuse. Comment conquérir les marchés de demain ?, préface de Frank Riboud, PDG du groupe Danone, Éditions d’Organisation, 2001. L’Organisation de la Coupe du Monde : quelle aventure !, préface de Michel Platini, président de l’UEFA, Le Cherche Midi Éditeur, 1998. Motivez vos équipes : le guide, Éditions d’Organisation, 1997. La Fin des marques

marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise, la marque est un élément stratégique majeur, effectivement, la marque va permettre à l’entreprise de différencier l’offre à travers sa marque elle va communiquer un positionnement et des choix mercatique, aussi de véhiculer une image, la marque va attester un niveau de performance, et va traduire les valeurs de l’entreprise. Enfin la marque va permettre à l’entreprise de vendre, puisque elle est censée séduire les consommateurs

http://www.eco-sapiens.com/ ). Produit et popularisé par Tropicana, le smoothie est une boisson très agréable à n’importe quel moment de la journée. Il y a également bien entendu le Yop ; mais aussi le cacolac (Coca-Cola Company) ou encore Danao (Danone). Ce marché est également grand, mais touche plus particulièrement un moment précis de la journée, le matin et donc le petit déjeuner. Le côté pétillant de Dizzy enlèvera à beaucoup de consommateurs l’envi d’en boire le matin. Perspectives du marché

2008. En 2010, sa croissance ralentit encore, avec +0,4% en matière de chiffre d'affaire, contre des croissances a deux chiffres jusqu'en 2008, en terme de chiffre d’affaire. Ce phénomène atteint essentiellement les grands groupes leader tells que Danone, Lu (ou Kraftfood), United Biscuits, et Saint Michel Biscuits. Cependant, les marques de distributeurs gagnent du terrain et se font remarquer avec une progression de +5,3% en terme de chiffre d'affaire. Ce marché est extrêmement competitif

 stratégique  et  opérationnelle     Au  sein  de  l'entreprise,  la  mercatique  est  devenue  primordiale,  notamment  pour  le  choix  des  grandes   orientations   stratégiques   (segmentation,   positionnement,   investissement...).   On   parlera   ainsi   de   mercatique  stratégique.     La   mercatique   stratégique   a   souvent   été   opposée   à   la   mercatique   opérationnelle,   qui   concerne

caractéristiques techniques, réglementaires, marketing, La concurrence : les acteurs, leurs stratégies et leurs performances (PDM) au global et par segment de clients/ produits, positionnement Les gammes de prix de la marque et de ses concurrents La distribution : les canaux de distribution, leurs poids et leurs positionnements respectifs Les types de communications de la marque et de ses concurrents Eléments clés à retenir 3) La demande La clientèle : profil et caractéristiques de la cible,

produits de plaisir gustatif. Ils créent des produits modernes à partir d’un savoir-faire artisanal. Prix : La qualité « premium » des produits explique le prix élevé par rapport à ceux de la concurrence (ex : 2 Yaourts M et A = 1,99€ contre 2 yaourts Danone = 0,41€). Distribution : Ils sont présents en GMS, commerces et enseigne de magasins de proximité, (Franprix, Leader Price…). On les trouve aussi dans les stations-services, dans les hôtels, dans des centaines de boulangerie, épiceries et traiteurs

besoins spécifiques de la zone de chalandise. Au bon prix : adaptation aux comportements d'achat et aux objectifs du point de vente. L’offre d’un distributeur (ex : GSA, GSS, commerce de proximité) est caractérisée par deux élé- Image et positionnement ments : À l'époque qui convient : adaptation de l'assortissement aux variations saisonnières. – un élément tangible : l’assortiment des produits ; Au bon emplacement : mise en place des produits dans les rayons. – un élément intangible