Positionnement De Louis Vuitton

prennent fin en 2012 Diagnostic interne de NespressoForces Faiblesses En général -Leader sur le marché -Présent mondialement (nombreuses boutiques partout dans le monde) -Plus de 7 millions de consommateurs -Appartient au groupe Nestlé -Positionnement stratégique haut de gamme -Dépôt de nombreux brevets (1700) -Notoriété -R&D très importante chez NespressoImage -Bonne image -Aspects des boutiques luxueuses (portier, relation clientèle...) : les nouvelles boutiques disposent maintenant

perdu de son authenticité. Hermès reste une entreprise pérenne qui a toujours su susciter le désir de ses consommateurs peu importe l’époque. Le groupe est encore détenu par la famille du fondateur avec 70 % du capital et n’a jamais vu son positionnement changé, il reste toujours : le luxe, la tradition et l’adaptation, la volupté, la tendance et cela dure depuis plus d’un demi-siècle. Cependant LVMH en s'offrant 17% du capital d'Hermès, a fait bondir le titre en Bourse et relancé les spéculations

1960 à nos jours Se placer du point de vue du consommateur (début 60)  la logique du besoin Regrouper les consommateurs selon leur profil (fin 60)  la segmentation et la différenciation Se différencier par rapport à la concurrence (70)  le positionnement MK S’intéresser aux attentes acheteurs/vendeurs (80)  la mercatique associée Etre à l’écoute de tous les acteurs (90)  le marketing stratégique Des relations personnalisées et interactives (2000)  le e-marketing Dates clés : 1852 : création

fondamentaux du commerce. Les maisons de luxe ont une communication trop axée sur le produit et trop fade ce qui ne met pas en valeur leur image de prestige. Du point de vue de l’offre globale du marché, la concurrence est vive. LVMH (Louis Vuitton et Moët Hennessy) est actuellement le leader mondial des produits de luxe, dû à un grand professionnalisme et avec un chiffre d’affaires de 12 623 millions d’euros, suivi de Gucci Group avec un chiffre d’affaires de 2 540 millions en 2002. De plus

poussée à l’extrême Plus adapté pour les relations B to B (produits adaptés à chaque entreprise cliente) III. Le positionnement marketing a) Introduction Rappel : la stratégie marketing Segmentation du marché (groupes homogènes de consommateurs, cible potentielle d’une action marketing) → Ciblage (choix parmi les segments, public à conquérir et/ou fidéliser) → Positionnement (différencier l’offre de la concurrence, rendre l’offre plus attractive pour la cible) b) Naissance du concept

l’émotionnel et le sensitif sont mis en avant. Plusieurs magasins ont pris en compte les désirs des consommateurs, nous pouvons prendre l’exemple de Vuitton. En effet, Éric CARLSON et Peter MARINO ont conçu le magasin amiral de Vuitton comme une extension de la promenade sur les Champs Élysée. On ne peut pas se promener sur les Champs sans entrer chez Vuitton. Ce concept de promenade est extrêmement 6 Valérie MUSSET et Lérig COUPRIE, Le marketing sensoriel : des sensations qui font vendre, juin 04

afin d'amorcer l'acte d'achats de ses produits. C'est le travail du positionnement marketing (Positionnement) de situer le produit dans un univers tout en le distinguant de ses concurrents afin de faciliter sa reconnaissance auprès des consommateurs. Cette distinction doit à la fois se faire dans les linéaires grâce au positionnement marketing du produit, mais aussi et surtout dans l'esprit des consommateurs grâce au positionnement de marque. Ce processus a pour objectif de développer l'image de l'entreprise

planning voient le jour. Création du centre d’études des supports publicitaires qui réalise les premières études d’audience. 1960 à début 1970 : Une nouvelle génération d’agence apparaît. On commence à parler de notion de positionnement et les politiques de positionnement se développent. Il y a une connaissance plus précise des audiences des média de masse qui permet d’avoir un ciblage plus pertinent. Il va y avoir alors la naissance des premières agences de marketing. Parallèlement à cette

1) Les Instruments d'Écriture et accessoires de luxe 2) Les produits Office 3) Les produits Beaux Arts 3. Une dynamique de créativité : Stratégie d’innovation Page 21 2. Positionnement Page 24 1. Un métier : la Haute Ecriture Page 24 2. Ses valeurs Page 24 2) Présentation du stage 1. Missions Page 25 2. Objectifs Page 25 3) Légitimité de la problématique et enjeux 1) Du point de

produit comme par exemple Taillefine qui désigne une gamme de produits allégés. Il existe différents types de noms, ceux-ci sont répertoriés dans le tableau suivant (Tableau n°1) TYPE EXEMPLE Nom Propre Patronymique : Citroën, Renault, Vuitton Mythologique : Ajax De personnage : Ariel Géographique : Mont Blanc Sigle abréviatif EDF-GDF, FNAC, BNP Mot de vocabulaire Carrefour, Royal Canin, Mammouth Phrase courte La vache qui rit Sigle analogique NRJ Générisme Le