Positionnement De Légo

éventuellement défaut. • Votre cible est déjà une affaire rentable que vous achetez à un prix raisonnable… Ou alors, votre cible est une affaire en difficulté mais elle possède un potentiel qui n’a pas su être exploité par le vendeur (mauvais positionnement, manque de management ou de dynamisme commercial, manque de temps ou de moyens). • En mettant en œuvre votre stratégie, vous allez développer cette affaire et dégager suffisamment de bénéfices pour vous rémunérer confortablement et rembourser

...... 3) Synthèse des stratégies............................................................................................... B. Politique d investissement.............................................................................. C. Positionnement concurrentiel................................................................ 4ème partie : Les enseignements de l analyse des comptes A. les S.I.G 1) Tableau...............................................................................

...... 3) Synthèse des stratégies............................................................................................... B. Politique d investissement.............................................................................. C. Positionnement concurrentiel................................................................ 4ème partie : Les enseignements de l analyse des comptes A. les S.I.G 1) Tableau...............................................................................

fonctionne.» L'analyse (Voir Introduction2.pdf) * Analyser le marché. François Michelin - Les achats. - Les achats industriels. - La concurrence. * Mesurer la demande. - Mesurer la demande future. * Segmenter le marché. - Le ciblage. - Le positionnement. * Elaboration des stratégies marketing. - Les nouvelles offres : la recherche des idées, le filtrage des nouvelles idées, le développement et le test du concept, l’élaboration des stratégies de lancement, l'analyse économique, l'élaboration du

systématisent le processus de décision d’orientation dans toute son ampleur et sa complexité (Jackson, 1993 ; Watts, 1993). L’arrivée d’Internet a permis de construire des quasi maxi systèmes sur Internet, avec ce qu’Offer a appelé un modèle de « Lego » - pièce par pièce, quelquefois grâce à des liens avec d’autres sites. La possibilité de développer des systèmes fondés sur les TIC qui portent sur l’ensemble du processus d’orientation pose la question de savoir comment ces moyens sont liés au

2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus

analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus

Classés au troisième rang européen, les aéroports de Paris CDG / Orly totalisent 20% du fret aérien global de l’Union Européenne. 600 entreprises employant plus de 55 000 personnes dont 12 000 en logistique, s’y sont établies en raison de leur positionnement au cœur du bassin parisien, la région d’Europe au PIB le plus élevé. L’intégrateur américain FedEx a construit sur l’aéroport CDG sa plus grande plateforme (hub) hors USA, avec 77 000 m2 d’entrepôts et 2 000 personnes qui seront employées en 2006

les 3 Suises | Enseigne | Territoire d’intervention | Soho | L’humour : en se spécialisant sur les articles humoristiques, Soho a su se doter d’une image sur le marché de la déco | Pier Import | L’exotisme : malgré les revirements de positionnement, Pier Import continue de bénéficier d’une image de spécialiste de la décoration exotique. | Boix et Chiffons | L’ethnique : l’enseigne porpose principalement du mobilier et de lapetite décoration ayant une connotation ethnique, elle met l’accent

reconnaissent dans ce courant et parlent de « cocréation » de valeur, de relation (Vargo et Lusch, 2004) ou de la nécessité d’aller au delà de la différenciation « classique » de Porter ou de positionnement de Trout et Ries (Keller, Sternthal et Tybout, 2002). Keller et all reprochent aux responsables du positionnement des grandes marques de ne se préoccuper que des points de différenciations. Ils estiment que cela ne suffit pas pour créer une différenciation capable de repousser durablement la concurrence