Positionnement Des Marques De Parapharmacie

Management) • Les concurrents indirects PHARMACIES Les 22800 pharmacies représentent 15,5% du marché avec une baisse du C.A de -1,9%. Malgré cela ce sont-elles les plus dynamiques grâce au rapprochement de la notion de santé et de beauté. PARAPHARMACIES Elles détiennent 5,1% des PDM soit une augmentation du C.A de 2,8% grâce à la mise en avant du parc et une offre plus valorisée. En 2008 nous avons assisté à une hausse de 3,2%. Grandes Surfaces Elles représentent 28,1% du marché avec un CA

Relation client : « La relation client est l’ensemble des échanges entre une entreprise ou une marque et son public, sur l’ensemble des canaux et par tous les modes de communication qui existent. » Lien avec le BTS NRC : Ce technicien supérieur est un vendeur-manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires compatible avec une optique de développement durable

clientèle potentielle, le profil des consommateurs des produits de la firme, la pénétration des réseaux de distribution, l’analyse des coûts et de la rentabilité des produits ou des gammes, - l’évaluation de la notoriété et de l’image de la firme, de ses marques. - Les ressources de la firme qu’elles soient Financières, Techniques, Technologiques, Commerciales, Humaines, etc.. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Une fois réalisé cet audit interne et externe, il va

produit de qualité à prix discounts. Champion offre : des 1er prix, des marques nationales et des MDD (avec des produits haut de gamme avec Reflets de France). PRIX : Ils se positionnent sur un bon rapport qualité prix et sont moins chers que les marques nationales. Stratégie de prix d’alignement. MARCHANDISAGE : Champion privilégie une présentation des produits en verticale c'est-à-dire en descente et en pavé (par marque ou par unité de besoin). COMMUNICATION : L’enseigne pour dominer ses concurrents

clientèle potentielle, le profil des consommateurs des produits de la firme, la pénétration des réseaux de distribution, l’analyse des coûts et de la rentabilité des produits ou des gammes, - l’évaluation de la notoriété et de l’image de la firme, de ses marques. - Les ressources de la firme qu’elles soient Financières, Techniques, Technologiques, Commerciales, Humaines, etc.. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Une fois réalisé cet audit interne et externe, il va falloir

d'enseigne (carrefour, lidl, auchan), c'est une marque à part entière qui a un projet, un positionnement et un ciblage particulier → pour fidéliser et pour se démarquer de la concurrence. Toutefois les marques enseignes ont un ciblage plus grand que les marques industrielles car elles doivent proposer une offre de produits très large et elles essaient d'avoir un positionnement marqué. (ex : auchan se positionne sur la famille, monoprix : positionnement urbain, inter marché : cible locale...) le category

déclinaisons infinies. « L’Oréal a l’ambition d’être une entreprise citoyenne exemplaire. Pour contribuer à rendre le monde plus beau ». L’Oréal c’est un siècle de spécialisation cosmétique, 19,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2010, 23 marques mondiales, une implantation dans 130 pays. Mais tout cela n’est possible que grâce à ses 66 600 de collaborateurs et les 612 brevets déposés jusqu’en 2010. Parlons donc de 2010, une année avec un résultat d’exploitation de 3 milliards d’euros, 4

d’implication de l’acheteur et à l’étendue des différences entre les marques. Différences significatives entre les marques Peu de différences entre les marques - Niveau d’implication élevé Achat complexe Achat réduisant une dissonance Niveau d’implication faible Achat de diversité Achat routinier - - Un achat est complexe lorsque le consommateur est fortement impliqué et a pris conscience des différences entre les marques composant l’offre. Le consommateur consacre alors beaucoup de temps

cotés. o Les rayons : Les implantations des rayons vont dépendre de différents critères à savoir : • La fréquence d’achat des produits • La complémentarité des produits • La notoriété des marques • La manutention des produits (produits lourds) • La nature des produits (périssable ou non) • Le type d’achat (impulsif ou réfléchi) • L’emplacement promotionnel

focalisera sur l’une des entreprises leader dans le marché des déodorants : Axe. Axe est une marque de produit d’hygiène pour homme du groupe Unilever sorti en France en 1983. Aujourd'hui, la marque est leader sur le secteur des déodorants masculins, avec une part de marché de 20 %. Il occupe la première place sur plusieurs marchés européens donc la France, qui sera notre périmètre d’étude. Axe est une marque très dynamique en terme de communication. Les publicités jouent sur « l’effet Axe », le