Positionnement Des Produits Shampoing

1 Mini projet sur : La commercialisation des produits à base d’huile d’argan Réalisé par : Encadré par : AKNAOU Taoufiq Pr. HALIM Kaoutar FAHIM Chaimae MOUSTAGHFIR Samya ELBOUKHARI Thouraya JOURDALE Ghita Filière : Commerce International Matière : Logistique Internationale 2 Sommaire INTRODUCTION……………………………………………………………3 Première partie : Présentation

I le positionnement professionnelDans un premier temps, il me semble important de définir la différence entre le positionnement professionnel et la posture professionnelle. En effet il y avait pour moi des confusions sur ces termes. Dans un second temps j'annoncerai le contexte de l'intervention (présentations de la structure, personnes accueillies…) dans un troisième temps je détaillerai l'activité de médiation (le choix, observation des besoins, pour qui …) et pour conclure, je parlerai de l’évaluation

nouveaux services, d’ambiances à thème, de produits innovants et sélectifs, … doit permettre à celui-ci de s’élever face à la concurrence, monter en gamme mais aussi et avant tout de fidéliser sa clientèle et recruter de nouvelles clientes. C’est avec ces mots de sélectivité, de monter en gamme, de recrutement de nouvelles clientes et de fidélisation que REDKEN cherche à se développer en collaboration avec ses salons partenaires. Un discours innovant, des produits innovant, une façon de voir le business

que les caractéristiques des consommateurs. Segmentation canonique des consommateurs et segmentation des occasions d’usage doivent être menées en parallèle. Par ailleurs, pour chaque segment stratégique identifié, nous déterminons des opportunités produits et des leviers d’actions spécifiques. La segmentation est un bon exemple des différences d’approches entre la recherche universitaire et la pratique des professionnels en entreprise. La recherche universitaire travaille en partie sur l’amélioration

Introduction Aujourd’hui, après un léger effondrement du marché des produits de douche, ces derniers reviennent en force et se développent toujours plus grâce à l’innovation. Les produits de douche sont synonymes de bien-être et de relaxation pour les nombreux consommateurs. Il existe de nombreuses marques et beaucoup d’entre elles envahissent le marché en investissant dans le but de se démarquer et de ne pas être considéré comme un simple « produit lavant ». Entre séduction, nutrition et parfums, les fabricants

MARQUE MERE 2 1.1 Historique 2 1.2 L’offre et la stratégie de Axe 2 1.2.1 La gamme de produits AXE 2 1.2.2 Valeur et positionnement de la marque 4 II/ LA STRATEGIE D’EXTENSION 5 2.1 L’extension vers un nouveau marché 5 2.1.1 Les différentes options possibles 5 2.1.2 L’extension choisie 7 2.2 La stratégie marketing adoptée 9 2.2.1 Le(s) cible(s) 9 2.2.2 Le positionnement 9 2.3 L’analyse du marché 10 I/ LA MARQUE MERE 1.1 Historique Axe (LYNX au Royaume-Uni)

Division Santé et Bien-être (Health and Well-Being) Division Ménage (HouseHold Care) Etude Marketing 8 Matrice BCG pour les produits P&G Cycle de vie SWOT Les acteurs des biens de consommations selon Yahoo finance Les 5(+1) forces de Porter (Principaux) Le Mix Marketing Politique Produit : PRODUCT Politique de Prix : PRICE Politique de Distribution : PLACE Politique de communication : PROMOTION

s’adresse, comment elle fonctionne, comment elle vit, comprendre ses perceptions. Ce qui est différent des sensations. La perception va déclencher une sensation. 2. Imaginer le contenu de l’offre : exprimer le positionnement du produit de manière multisensorielle. Définir le positionnement de l’offre. 3. Traduction de cette offre au travers des 5 sens. EXEMPLE : le biscuit que l’on peut croquer a autant d’importance que sur le prix proposé. Marketing sensorielExemple pot Nestlé : bruit à l’ouverture

Objectifs => Inciter le consommateur à consommer (développement de la publicité, promotion des ventes, distribution de masse) => Optique de vente Les étapes de l’optique de vente : Point de départ Focalisation Moyens But Lieu de production Produits entreprise Vente et promotion Bénéfices selon volume vendu - Après les années 50 : Concurrence exacerbée, augmentation du pouvoir d'achat, capitaux importants des entreprises => satisfaire les besoins du consommateur => Optique marketing

......................... 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur ........................................................................ 23 3.1 En théorie ............................................................................. 23