Positionnement Et Avantage Compétitif Nestlé

bénéficiaires l'an passé. Après avoir reculé pendant deux ans, il a progressé de 2,8% en valeur (+2,4% en volume), selon AC Nielsen. «Les consommateurs veulent de nouveau se faire du bien», se félicite Alexander Von Maillot de la Treille, patron de Nestlé Chocolat en France. «Ils s'autorisent à nouveau ce type de petit plaisir.» Avec 18,4 actes d'achat par personne et par an, ils ont même repris leur rythme de 2008. Les confiseries de chocolat sortent enfin la tête de l'eau (+5%). «Ce segment reprend

A) Historique.............................................................................................................5-7 1) Présentation du groupe.......................................................................................5 2) Positionnement du groupe...............................................................................5-6 3) Les faits marquants..........................................................................................6-7 B) Activités du groupe............

domaines d’activité de l’entreprise. L’entreprise s’engage alors dans un secteur plutôt qu’un autre ;  La stratégie concurrentielle ou business strategy : qui consiste dans le choix des actions et des manœuvres à mettre en place afin d’avoir un positionnement lui permettant de faire face aux concurrents du secteur. Il s’agit donc du choix d’allocation de ressources, d’investissement ou désinvestissement qui font la stratégie. ISET Djerba | Salma Bardak El Younsi 5 COURS STRATEGIE D’ENTREPRISE

démarche stratégique préalable. Mais il ne peut y avoir de communication réussie sans rigueur professionnelle. Notion de stratégie La stratégie a pour objet de déterminer les plans d’actions que l’entreprise doit mettre en œuvre pour s’assurer un avantage concurrentiel défendable sur une longue période. LES DIFFERENTES ETAPES DE LA STRATEGIE Le questionnement qui précède toute stratégie de communication est le suivant : 1. QUOI : quel produit, service, action, veut-on promouvoir ? 2. POURQUOI

Portefeuille d’idées * Transformer en concept : viable et compétitif, * Déterminer les marchés référents (les segments) : soit vers les produits ou vers le consommateur, matrices * Segmentation des clients : groupes hétérogènes entre eux et homogène à l’intérieur (pas de masse et pas individuel donc faire du différencier), cible, critères (pertinent, mesurable et opérationnel) * Détermination des concepts : positionnement (identifier et comparer par rapport aux cibles et aux concurrents)

d'une sérieuse étude de la concurrence. Cette "eau de source de terroir" revendique ses origines gasconnes sous un patronyme joliment inspiré du "riù" petit ruisseau en gascon, et de SORE. SORÍA opte pour le milieu de gamme, délaissé par les géants NESTLÉ et DANONE, et l'entrée de gamme, détenue par des marques comme CRISTALINE. Pour faire la différence, elle s'est dotée de fortes références identitaires. Son slogan "La Gascogne de source sûre" met en valeur le terroir et la nature. En investissant

pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre elle même et d’autres entités, individus, groupes ou organisations. =>comprend analyse interne et externe de l’entreprise. Cela permet de définir le positionnement et le mix-marketing dans le cadre d’un projet de 10 ans. Le processus marketing concerne toute l’entreprise (décision stratégique...). 2) Kotler et Dubois (2007): Le marketing est la science et l’art de choisir ses marchés cibles, d’attirer

domaines d’activité de l’entreprise. L’entreprise s’engage alors dans un secteur plutôt qu’un autre ;  La stratégie concurrentielle ou business strategy : qui consiste dans le choix des actions et des manœuvres à mettre en place afin d’avoir un positionnement lui permettant de faire face aux concurrents du secteur. Il s’agit donc du choix d’allocation de ressources, d’investissement ou désinvestissement qui font la stratégie. ISET Djerba | Salma Bardak El Younsi 5 COURS STRATEGIE

domaines d’activité de l’entreprise. L’entreprise s’engage alors dans un secteur plutôt qu’un autre ;  La stratégie concurrentielle ou business strategy : qui consiste dans le choix des actions et des manœuvres à mettre en place afin d’avoir un positionnement lui permettant de faire face aux concurrents du secteur. Il s’agit donc du choix d’allocation de ressources, d’investissement ou désinvestissement qui font la stratégie. ISET Djerba | Salma Bardak El Younsi COURS STRATEGIE D’ENTREPRISE

fonctionnement de ces marchés (concurrents,…) * Sélection du marché sur lequel on va exporter Études ponctuelles : segmentation, cible et positionnement * Choix final du marché cible * Pas statique * Les EDM doivent être régulières et intégrer les tendances futures 4) Connaître les spécificités de la segmentation, du ciblage et du positionnement à l’international ainsi que les outils utilisés Segmentation * Différentes méthodes : * Géographique * Démographique :