Positionnement Et Avantage Compétitif Nestlé

produit est tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Un produit = des attributs physiques+ des attributs symboliques Le concept marketing d’un produit : •Peut évoluer dans le temps •Proche du concept de positionnement qui ajoute la dimension de différenciation •S’étudie et se teste avant commercialisation Le produit service : couple consommateur/produit selon KOTLER, ensemble de bénéfices procurés à l’utilisateur («plus conditionnement »,services liés à l’achat…)

de substitution, clients, pouvoirs de négociation des clients, des fournisseurs ✓ L’Etat intervient aussi dans l’élaboration de la stratégie, la coopération et les alliances avec ou entre concurrents et la capacité des entreprises à axer leur avantage concurrentiel sur la possession des compétences des (Mintzberg) ✓ Les entreprises élaborent leur stratégie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser l’ensemble de leurs ressources pour atteindre les objectifs fixés. La

leur outil de travail, s’enfuit aux quatre coins du globe ? Nous n’avons pas élu des responsables pour qu’ils pratiquent une politique de terre brûlée. La France a des atouts considérables et les solutions ne manquent pas pour nous permettre d’être compétitif. Je développerais bientôt une politique responsable, pour redonner confiance et dignité aux salariés victimes du DIEU ARGENT. Nombreuses sont les questions qui se rapportent à la multinationalisation des entreprises. Sur la base de quels critères

cette démarche est à la fois source d’avantages, mais aussi d’inconvénients : environnementaux, sanitaire sociaux, culturels et de liberté. Donc, il est important pour les entreprises désirant triompher de leur concurrence et exploiter leurs avantages compétitifs sur de nouveaux marchés, adopter des choix stratégiques et multidimensionnels adaptées à la complexité de l’environnement international et à leurs objectifs prioritaires : réductions de coûts, accroissement des ventes ou apprentissage. Donc

ancienne. C’est dans le secteur des alcools que l’on trouve le plus de marques anciennes, comme Hennessy (1765). De très grands groupes ont bâti leur puissance sur des portefeuilles de marques fortes comme l’américain Procter and Gamble, le suisse Nestlé, les français L’Oréal et Danone: tous, des fabricants de produits de très grande consommation. Mais il ne faut pas oublier que le rôle des marques est également important dans les marchés B to B. Le temps donne de la légitimité aux marques, leurs

de coûts liée aux matières premières ainsi qu’à la main d’œuvre (notamment la qualification, la valorisation du travail et du savoir-faire nécessaire des ouvriers agricoles à la production de ce café fin). Ainsi le café gourmet est lié à un positionnement axé sur une clientèle spécifique disposée à payer un prix élevé justifié par un produit haut de gamme. Cette clientèle lui permettant de bénéficier d’importants profits sur de moindre volume vis-à-vis des autres acteurs du marché dit traditionnel

Rapport de gestion 2002 Les priorités stratégiques de Nestlé visent à accroître la valeur actionnariale en assurant une croissance durable, efficiente et rentable à long terme de la Société. Chiffres clés Table des matières 6 Peter Brabeck-Letmathe Vice-Président du Conseil d’administration et Administrateur délégué Rainer E. Gut Président du Conseil d’administration Nestlé Rapport de gestion 2002 Chiffres clés par responsabilité de gestion et région géographique Chiffre d’affaires

détermination des buts et des objectifs à long terme d ’une entreprise ainsi que le choix des actions et de l ’allocation des ressources » Chandler « L ’art de diriger un ensemble de dispositifs pour atteindre un but » MA Morsain « L ’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables » M. Porter « Elaborer la stratégie de l ’entreprise, c ’est choisir les domaines d ’activité dans lesquels l ’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s ’y maintienne

d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse

sont l'innovation (pour maintenir la croissance), la maîtrise des coûts (pour faire face à la crise) et la poursuite des investissements industriels (pour préparer l'avenir). Le marché est dominé par de grands groupes comme Danone, Yoplait ou encore Nestlé. Yoplait est la 2ème marque mondiale de produits laitiers frais créée en 1964. D'après leur enquête, plus de 17 600 pots (équivalent pot de 125g) de Yoplait sont consommés chaque minute dans le monde. Son chiffre d'affaire cumulé en France est de