Positionnement Harley Davidson

l'objectif. 103 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE C’est les objectifs en action ! • Il faut choisir une stratégie et une seule ! • Toutes les stratégies doivent déboucher sur le  positionnement marketing (par rapport à la  iti t k ti ( tàl cible). 104 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 52 24/04/2010 LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE Un travail d’équipe ! • Les impératifs stratégiques sont définis par un 

une activité commune, ce qui correspond aux rituels d’autrefois. Cette activité qui permet aux membres de la tribu de se retrouver pour construire un lien affectif, pour renforcer la cohésion du groupe, cela peut être par exemple une ballade en Harley Davidson (exemple donné par McAlexander, dans l’article « Building Brand Communities) ou encore prendre des photos avec la caméra Soviétique Lomo (exemple utilisé par B. Cova, dans l’article Tribal marketing. The tribalisation of society and Its impact

fournisseurs constituent l’occasion de créer connivence et amitié. L’entreprise peut également favoriser la communication entre clients et créer une communauté virtuelle par l’intermédiaire d’un site Web. À titre d’exemple, mentionnons eBay, Space ou Harley-Davidson. De tels liens peuvent être très appréciés des clients et sont très efficaces. 3. Les liens sur mesure. Lorsque l’entreprise connaît et comprend exactement les besoins de chacun de ses clients, elle est en mesure de personnaliser ses offres de

clients à ce moment de l’année. Sont visés ici les retraités principalement cherchant un endroit où l’hiver n’est pas trop froid dans un cadre agréable. La communication est très minime à ce sujet. C) Environnement externe : positionnement et concurrence 1°) Quel positionnement adopter sur un marché de plus de 25000 chambres ? Myrtle Beach est une station balnéaire très réputée. Par conséquent, beaucoup d’hôtels se sont installés sur la côte voyant la possibilité de conquérir un marché. Chaque

en compte de ces différents éléments détermine le mode de présentation des produits, le choix des matériaux et des couleurs, l’ambiance sonore et l’éclairage voire les odeurs qui sont désormais diffusées dans certains points de vente. Ainsi le positionnement marketing de l’enseigne engendre un style particulier de boutique. - Ambiance. Elle définit la personnalité de la boutique. L’ambiance peut être feutrée ou délibérément provocatrice, calme ou bruyante. Elle peut faire référence à l’histoire

marché ; d’où l’aspiration croissante à « enrichir le message pour remporter une plus grande adhésion d’esprit ». La combinaison de plusieurs médias de présentation (textes, données, voix, son, graphiques, images, vidéo, etc.) est utilisée par Harley Davidson pour permettre aux prospects de visualiser la moto qu’ils convoitent, équipée de tous les accessoires du constructeur, avant de passer commande. En augmentant les canaux de communication entre l’utilisateur et l’ordinateur, la qualité du dialogue

| |  |Source : Millward Brown Optimor |  | Le prisme d'identité : les 6 facettes de la marque L’identité de marque se détermine en fonction du positionnement mais également avec : le prisme d’identité (Kapferer, 1998). Pour J.N. Kapferer, une marque peut être vue sous l’angle de 6 facettes qui constituent le prisme d’identité de la marque. La marque ne peut pas communiquer sur toutes les facettes

modèles contre trois seulement chez Décathlon. Le succès aidant, la marque a commencé à ouvrir ses propres boutiques où elle peut contrôler parfaitement le merchandising. Déjà six en Europe, dont une en France, qui sont autant de vitrines. Nouveau positionnement oblige, Puma a dû adapter sa distribution. Avec un prix moyen de 150 euros la paire, la marque est sélective, privilégie les spécialistes du sport et les magasins branchés en jouant sur la rareté. « Depuis quatre ou cinq ans, nous avons diminué

bas en contradiction avec le positionnement de l’entreprise risque de désorienter le consommateur, ou pire être synonyme de mauvaise qualité dans l’esprit de la cible. De plus, les entreprises dans un environnement ultra-cconcurrentiel tendent à favoriser les stratégies de niche, en se différenciant et en améliorant les qualités intrinsèques des produits; dans le but de justifier leur position sur le marché. Un prix trop bas s'il n’est pas accompagné d’un positionnement « discount » n’est donc pas

l’évolution de la concurrence ou de l’entreprise Positionnement Personnalité d’une marque ou d’une entreprise. Place qu’elle occupe dans leurs têtes/cœurs par rapport à ses concurrents. C’est l’acte de conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place appréciée et différente de celle de la concurrence dans l’esprit de l’acheteur. Il faut distinguer le positionnement désiré et le positionnement réel. Le positionnement réel la position occupée par l’entreprise aux yeux