Positionnement Harley Davidson

supermarchés et les épiceries, ils ne doivent pas être inclus dans cette catégorie. Ils devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement

supermarchés et les épiceries, ils ne doivent pas être inclus dans cette catégorie. Ils devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement

marque exclusive 2.5. Les relations avec la marque peuvent être inexistantes ou peu intéressantes 2.5.1 L’acte d’achat ne donne pas lieu à des relations 2.5.2 La marque ne plaît pas de part son positionnement et l’image qu’elle dégage. 2.5.3. La relation à la marque est refusée de part le positionnement social de la personne. 2.5.4 La relation avec la marque est faible 2.5.6. La marque peut blaser ou décevoir 2.6. Les facteurs qui influencent les relations 2.6.1. Le prix 2.6.2. Les tierces

demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141 4) L'élaboration de la stratégie de lancement 141 5) L'analyse économique

sens au produit, c’est toujours en fonction de sa mission, c’est à dire par rapport au niveau d’attente et au type de besoin auquel le produit est dédié et auquel elle devra toujours répondre au maximum. Cette ligne de conduite est appelé son « positionnement ». Dans un même marché, il existe différentes attentes fonctionnelles donc il y a de la place pour plusieurs marques. Mais c’est le marché qui décide du nombre de marques dont il a besoin. La marque incarne et défend une différence. Il

2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus

qu’elles le veuillent ou non, dans une course à l’attractivité. Dans cette course effrénée, elles s’entourent désormais de professionnels compétents. Ces spécialistes du marketing territorial ont pour mission d’aider les villes à déterminer leur positionnement, en fonction de ce qu’elles sont aujourd’hui (leur identité, constituée de l’ensemble des éléments qui les caractérisent) et de ce qu’elles souhaitent être demain. Evidemment élaborer la stratégie ne suffit pas, il faut ensuite se donner les moyens

analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus

MICHELIN .........................316 2.1 Logiques d'une nouvelle organisation en lignes de produit mondiales ..................316 2.2 L'organisation logistique Michelin......................................................................319 2.2.1 Positionnement et structure d'une logistique mondiale .................................319 2.2.2 Les difficultés associées à l'instauration d'une logistique mondiale dans le cadre de lignes de produits........................................................

avec chaque client, ce qui favorise leur fidélisation en maintenant dans l’esprit du client une image de perfection et d’exception de l’objet de luxe. ➢ Paradoxe du prix Pour des produits banalisés, la structure des coûts et le positionnement concurrentiel constituent les deux bases de la tarification. Dans le domaine du luxe, les coûts conservent bien sûr leur importance mais, en même temps, la « valeur imaginaire » attachée au produit - et surtout à sa marque - est telle qu’elle